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전문가들이 말하는 스포츠와 모바일의 완벽한 결합

4분 읽기 | 2011년 10월

Stephen Master, 스포츠 부문 부사장, 닐슨

10월 4일, 광고 주간에서 닐슨은 "모바일이 스포츠 미디어와 마케팅을 변화시키는 방법"에 대한 패널 토론을 주최했습니다. 한 패널리스트는 휴대폰이 항상 켜져 있고 무엇보다도 항상 곁에 있기 때문에 휴대폰을 "첫 번째 화면"이라고 불렀습니다. 스포츠 팬에게는 경기장, 기차 또는 안락한 안락의자를 떠나지 않고도 즉각적인 스코어 업데이트, 손끝으로 즐기는 판타지 스포츠, 소셜 미디어를 통해 좋아하는 팀 및 선수와 소통할 수 있다는 의미입니다.

닐슨의 디지털 부문 CEO인 조나단 카슨이 토론의 진행을 맡았습니다. 다음은 패널의 주요 내용입니다.

조나단 카슨: 모바일은 스포츠를 위한 완벽한 플랫폼이며 스포츠 앱은 모바일에 적합하다고 말씀드렸습니다. 이에 대해 자세히 설명해 주시겠어요?

데이비드 콜레티, 디지털 미디어 연구 및 분석 담당 부사장, ESPN: 모바일과 스포츠는 완벽한 결합입니다. 지난 두 번의 NFL 일요일에 1,000만 명이 모바일 사이트를 이용했고 1,300만 명이 espn.com을 이용했습니다. 9월에 ESPN의 모바일 사이트와 애플리케이션 사용 시간은 45억 분에 달했습니다. 이 모든 것은 플랫폼의 힘을 보여주며 시장은 포화 상태와는 거리가 멉니다.

Clark Pierce, Fox Sports 디지털 콘텐츠 담당 수석 부사장: 올해 초에 실시한 조사에 따르면 사람들은 하루에 최소 100번 이상 디바이스를 사용하는 것으로 나타났습니다.

더그 스모이어, 비즈니스 개발 담당 부사장, 뉴욕 자이언츠:

슈퍼볼 XLII는 4년 전의 일이지만 모바일에서는 "아주 오래 전의 일"입니다. 2주 전 이글스 경기가 끝난 후, 자이언츠는 승리 후 라커룸에서 선수단의 사진을 공유했습니다. 단 2시간 만에 이 사진은 Facebook에서 4만 개 이상의 '좋아요'를 받았습니다. 정말 대단한 일이었습니다.

조나단 카슨: 모바일의 어떤 점이 판도를 바꾸고 있나요?

Rob Master, 미디어 부문 부사장, Unilever: 우리는 최고의 스크린에 대한 모델을 재고하고 있습니다. 최고의 콘텐츠, 최고의 메시지, 최고의 장소를 찾아내는 등 가장 큰 스크린을 넘어서는 상호작용이 필요합니다.

조나단 카슨: 특히 스포츠에서 동시 사용은 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요?

데이비드 콜레티, ESPN: 저희는 플랫폼 전반의 광고 효과를 측정하기 위해 ESPN XP를 출시했습니다. 광고 캠페인의 다양한 목표를 살펴보면 각 미디어는 서로 다른 수단을 활용합니다. 미디어를 가장 잘 조합하는 방법이 중요합니다. 상황에 맞는 크리에이티브는 매우 중요합니다.

롭 마스터, 유니레버: 유니레버는 남성용 라인인 바세린 맨, 도브 맨+케어, 액스('짝짓기 게임에서 남성을 돕는 제품')를 출시하며 남성 대상 마케팅을 강화해 왔습니다. 남성과 스포츠는 좋은 조합입니다... 우리는 소비자가 어디로 가는지 따라갑니다. 스포츠의 경우 올바른 콘텐츠로 제대로 하면 성공할 수 있습니다.

조나단 카슨: 모바일은 스포츠 마케팅에 대한 접근 방식을 어떻게 바꾸나요?

마크 룩스, Sr. 이사, 스포츠 마케팅, 펩시

우리는 항상 소비자 참여를 유도할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 펩시는 최근 IntoNow와 파트너십을 맺었습니다. MLB 필드 오브 드림즈 광고가 시작될 무렵, 소비자들에게 모바일 기기를 사용하여 광고를 식별하도록 요청했고, 소비자들은 멋진 인터랙티브 콘텐츠와 가치 있는 제안을 받았습니다. 모바일과 소셜은 브랜드가 유명인 스폰서십을 바라보는 시각에도 영향을 미치고 있습니다. 이제 우리는 항상 유명인의 소셜 활동과 팔로워를 살펴봅니다. 온라인에서 매우 활발하게 활동하는 2, 3위권 운동선수는 매우 효율적인 선택이 될 수 있습니다.

조나단 카슨: 모바일 분야에서 특별히 어려운 점이 있나요?

더그 스모이어, 뉴욕 자이언츠: 모든 마케터가 똑같이 만들어지거나 갖춰진 것은 아닙니다... 사람들은 자신이 무엇을 원하는지 모릅니다. 그저 원한다는 것만 알 뿐입니다.

대화가 항상 원하는 방향으로 흘러가지 않을 수도 있습니다. 뉴욕 자이언츠는 독감 예방주사 캠페인을 위해 월그린과 파트너십을 맺었습니다. 패배 후, 캠페인 기간 동안 부정적인 댓글을 받았습니다. 팀의 성적이 좋지 않다면 당연히 예상할 수 있는 일입니다.

조나단 카슨입니다: 앞으로의 계획은 무엇인가요?

Rob Master, Unilever: 화면별로 보다 구체적이고 관련성 높은 콘텐츠를 전달하려면 어떻게 해야 하나요?

데이비드 콜레티, ESPN: 측정할 수 있는 권한이 있다는 것은 매우 중요합니다... 더 많은 지출을 가능하게 합니다.

클라크 피어스, 폭스 스포츠: Facebook 및 Twitter와 더 많이 협력할 계획입니다. 또한 HTML 5 플랫폼의 개발, 특히 동영상 보안이 흥미로울 것입니다. 이는 경쟁을 유발할 수 있습니다. 콘텐츠 제공업체는 앱과 HTML5 사이트를 개발하나요, 아니면 둘 다 개발하나요?

마크 룩스, 펩시 : 지속적인 보급률 성장과 확장, 그리고 상황에 맞는 기회. 적절한 시간과 장소에서 적절한 방식으로 콘텐츠를 제공할 수 있어야 합니다. 예를 들어 경기장에 있는 팬을 인식하고 실시간으로 경험, 콘텐츠 또는 제품 제안으로 보상을 제공할 수 있습니다.

더그 스모이어, 뉴욕 자이언츠: 핵심은 어떻게 활성화하느냐입니다. 2012년의 목표는 뉴욕시의 소매 파트너인 Foursquare 파트너십을 활성화할 수 있는 적합한 브랜드를 찾아내는 것이었습니다.

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