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어쩌면 광고주는 당신에게 그다지 관심이 없을지도 모릅니다... 그리고 그것을 바꿀 수 있는 방법!

1분 읽기 | 2009년 2월

존 깁스

지난 2월 6일, 존 버뱅크와 저는 온라인 브랜드 광고에 관한 웨비나를 진행하면서 퍼블리셔가 최고의 장기 광고 파트너를 유치하려면 현재 방식을 바꿔야 한다는 결론에 도달했습니다. 가장 탐나는 광고주들은 누구일까요? 장기 광고 파트너는 소수의 사이트에만 집중하여 대량으로 꾸준히 구매하는 경향이 있습니다. 이들은 문화적 캐시가 있는 미디어 브랜드, 즉 친구들이 서로에게 추천할 가능성이 높은 브랜드에 더 자주 광고를 게재합니다.

그렇다면 이러한 장기적인 파트너를 어떻게 유치할 수 있을까요? 무엇보다도, 연구 결과에 따르면 퍼블리셔는 고객 만족도를 높이고 소비자들 사이에서 우수한 평판을 얻기 위해 지속적으로 노력해야 합니다. 그리고 규모도 어느 정도 중요합니다. 장기 광고주는 전체적으로 더 적은 수의 사이트에 집중하기 때문에 최소한 중간 수준의 도달 범위를 찾고 있습니다. 마지막으로, 웹 사이트는 방문자가 온라인 환경에서 시간을 보내고 상호 작용하도록 유도해야 합니다. 이는 특히 장기 파트너의 경우 판매 중인 광고 인벤토리의 가치를 높여줍니다.

퍼블리셔가 광고 상품에 대해서도 할 수 있는 일이 있습니다. 웹 페이지를 표준화된 작은 광고 단위로 잘라내는 방식에서 벗어나 맞춤형 옵션이 포함된 고품질 인벤토리로 전환하는 것이 좋습니다.

이러한 장기 광고 파트너는 온라인에서 돈을 쓰고자 하며, 올바른 전략적 변화를 통해 여러분과 함께하기를 희망합니다. 여기에서 웨비나 프레젠테이션을 다운로드하고 자세한 내용은 언제든지 문의해 주세요.

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