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시장 및 재정>한 통찰력

글로벌로 전환한다는 것은 신흥 시장에서 모바일로 이동하는 것을 의미합니다.

5 분 읽기 | 위엄있는 2010

모바일 수요

Venkatesh Bala, 캠브리지 그룹 수석 이코노미스트

요약: 전 세계 소비자들은 특히 중산층이 증가하는 국가에서 정보 및 통신에 대한 접근에 굶주려 있습니다. 고전적인 경제 모델을 무시하고, 통신 (휴대 전화)에 대한 수요는 전통적인 미디어 성장을 주도하여 글로벌하고 파괴적인 현상을 의미합니다. 인터넷을 통한 정보 수요는 느리고 예측 가능한 성장 패턴을 따릅니다. 마케터에게 미치는 영향 : 고성장, 신흥 경제에서 모바일 광고로 이어집니다.

정보 통신에 대한 수요는 전 세계적으로 특히 러시아, 인도, 중국과 같은 중산층이 성장하고 있으며 일부 N-11 (방글라데시, 이집트, 인도네시아,이란, 나이지리아, 파키스탄, 필리핀, 한국, 터키 및 베트남) 경제가 재편되고 있습니다. 국제통화기금(IMF)의 최근 전망에 따르면 향후 5년 동안 신흥시장의 실질국내총생산(GDP) 성장률은 선진국보다 상당히 높을 것으로 보인다.

특히 대형 BRIC 경제는 미국, 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아, 캐나다 및 일본을 포함한 G-7 국가의 기존 시장보다 2010-2015 년부터 매년 4 ~ 5 % 포인트 더 확장 될 것으로 예상됩니다.

신흥 성장

새로운 시장, 새로운 모델

시장을 형성하는 데 있어 상승하는 중산층에 도달하고자 하는 미디어, 통신, 소비재 및 금융 서비스 분야의 시장 플레이어는 표준 시장 개발 접근법을 재고해야 할 것이다. 성공의 열쇠는 정보 통신에 대한 수요가 진화하는 독특한 방법과 이러한 패턴이 기존 국가와 어떻게 다른지 이해하는 데 있습니다.

정보 통신에 대한 수요에 대해 생각하는 간단한 방법은 한 국가의 100 명당 인터넷 및 휴대 전화 보급률을 조사하는 것입니다. 이 두 기술 침투 수준과 소득 및 시간과 같은 다른 변수의 관계를 분석하면 수요 진화에 대한 좋은 미래 예측 창을 제공합니다.

고전적인 경제 모델 무시

인터넷(정보)과 휴대폰(통신) 패턴의 차이와 개발도상국과 신흥 경제의 추세는 두드러진다. 기존 경제에 대한 인터넷 보급률은 상당히 전형적인 패턴을 따르며, 소득 수준에 따라 상승하고 50 % 침투를 달성하기 위해 일인당 GDP의 약 $ 20,000의 임계 값을 요구합니다.

웹 모바일 침투

모바일 통신의 경우 여러 가지 이유로 여러 가지 이유로 인해 몇 가지가 여기에 제기됩니다. 첫째, 사람들이 여러 휴대 전화를 소유하고 있기 때문에 모바일 보급률이 100 %를 초과하는 경우가 많습니다. 둘째, 휴대 전화 보급률 또한 일인당 GDP와 함께 증가하지만 인터넷 채택보다 더 빠르고 빠릅니다. $ 20,000 임계 값 대신 많은 국가에서 휴대 전화 보급률은 50 %를 초과하며 일인당 GDP는 $ 5,000만큼 낮습니다. 러시아와 사우디아라비아와 같은 중산층 국가에서는 모바일이 저렴하고 접근 가능한 인터넷 대안이기 때문에 미국과 캐나다와 같은 선진국의 휴대 전화 보급률보다 훨씬 높습니다. 전체적으로 모든 차원에 대한 분석은 모바일 통신이 전 세계적으로 행동하는 진정한 파괴적인 현상임을 시사합니다.

흡수 전망

향후 5-10 년 동안 모바일 보급률은 1 인당 GDP 국가가 매우 낮더라도 주민 100 명당 약 140 대의 전화로 증가 할 것이며 소득과 함께 점차 증가 할 것입니다. 그 시점에서 선진국과 신흥 경제 간의 이동 통신의 격차는 크게 사라질 것이지만 기술적 정교함의 일부 차이는 남아있을 것입니다. 사실, 신흥 시장 내에서 모바일 통신은 실제로 더 큰 비즈니스 및 GDP 성장을 촉진 할 수 있으며,이 기술로 인한 혼란의 일부인 모바일 침투를 더욱 높일 피드백 루프를 만들 수 있습니다.

광고주가 생각하는 것

케임브리지 그룹과 컬럼비아 대학 비즈니스 스쿨이 광고의 미래에 대해 수행 한 연구에 따르면 광고주의 마음 속에는 다른 미디어가 다른 역할을한다는 것을 발견했습니다. 예를 들어, TV는 주요 시청자들 사이에서 도달 범위와 인식을 달성하는 것과 관련이있는 반면, 온라인 / 인터넷은 타겟팅, 참여 된 잠재 고객에게 도달하고 ROI를 측정 할 수있는 능력에 더 적합한 것으로 간주되었습니다.

모바일 전략 신흥 시장

선진국에서는 TV와 인터넷의 결합으로 효과적인 광고를 생산할 수 있으며 신흥 모바일 플랫폼이 추가되어 강화됩니다. 그러나 신흥 경제에서는 2014 년까지 인터넷 보급률이 여전히 낮을 것이며 인터넷을 필수 구성 요소로 사용하는 광고 캠페인은 중산층의 큰 부분을 놓칠 것입니다.

역혁신

세계 경제의 대다수가 모바일 지배적 대 모바일 / 인터넷 균형으로 분류 될 수 있기 때문에 효과적인 모바일 광고 플랫폼이 신흥 시장에서 먼저 식별 된 다음 기존 시장에서 더 구체화하기 위해 다시 이전되는 역 혁신 모델이 진화하고 있습니다. 신흥 시장에서 모바일 기술과 관련된 파괴적인 성장의 함의는 또한 다른 산업 분야로 쉽게 이전되어야합니다.

예를 들어, 모바일 뱅킹은 온라인 뱅킹보다 훨씬 더 큰 잠재력을 가지고 있으며, 신흥 시장에서 온라인 금융 활동을 도약 할 가능성이 높습니다. 개인화 된 일기 예보에서부터 주문형 제품 및 가격 정보, 위치 기반 및 원격 활성화 서비스에 이르기까지 부가 가치 서비스는 모바일 제품에 대한 수요를 지속적으로 강화할 것입니다.

모바일 응용 프로그램에 대한 중산층의 욕구와 선진국의 비즈니스 잠재력에 대한 증거는 iPhone의 성공에서 찾을 수 있습니다. 마지막으로 iPhone 스토어는 200,000 개 이상의 개별 응용 프로그램을 제공했습니다. 모바일 응용 프로그램의 잠재력은 혁신적인 구부러진 기업에게는 사실상 무한하며 미디어 트렌드를 빠르게 따라갈 수 있습니다. 선진국에서 4G의 출현은 소비자가 모바일 장치를 통해 후자에 점점 더 많이 액세스함에 따라 모바일과 인터넷의 구별을 흐리게 할 것입니다.

활발한 모바일 광고 솔루션 세트는 신흥 시장의 장기적인 성장에 필수적인 요소가 될 것이며, 일인당 소득이 증가함에 따라 더 높은 가격대와 브랜드로의 적절한 트레이드업을 보장합니다. 시장 발전에 의한 다양한 미디어의 각각의 중요성은 모바일이 광범위한 기반 마케팅 메시지의 배포를위한 신흥 시장의 중산층 중 인터넷을 대체하고 기존 경제에서 보완적인 플랫폼으로 작용한다는 것을 암시합니다. 좋은 투자와 마찬가지로 타이밍은 모든 것이며, 모바일은 광고주가 개발 도상국에 배포하고 기존 부문의 포트폴리오에 추가 한 최첨단 기술이어야합니다.