S'attaquer au retour sur investissement du parrainage sportif

- Le Richmond Football Club est la première équipe sportive à signer avec la plateforme Nielsen

SYDNEY : 29 avril 2019 - Avec plus de 200 millions de dollars de sponsoring dépensés chaque année - et en augmentation - les sponsors et les détenteurs de droits exigent plus qu'une simple performance gagnante lorsqu'ils déterminent où placer leurs dollars de marketing. De plus en plus, les équipes sportives doivent démontrer l'impact et l'influence sur les perceptions, les attitudes et les intentions d'achat des fans à l'égard du produit de leur sponsor.

Désireuse de marquer des points auprès des sponsors, la Ligue australienne de football (AFL) a pris les devants il y a deux ans et a commencé à utiliser Nielsen Consumer and Media View (CMV). Nielsen CMV suit les attitudes et les comportements des amateurs de sport à l'égard de marques et de catégories de produits spécifiques, notamment l'automobile, les technologies/télécommunications, les voyages, l'assurance générale, l'assurance maladie privée, l'alimentation et les boissons.

Sondant chaque année 22 000 consommateurs australiens âgés de plus de 14 ans, les données CMV de Nielsen sont pondérées par rapport à la population totale en utilisant les estimations du Bureau australien des statistiques, ce qui permet d'obtenir des résultats statistiquement fiables pour l'ensemble de la population.

Kylie Rogers, General Manager, Commercial, AFL déclare : "L'AFL s'efforce d'apporter constamment de la valeur à ses partenaires commerciaux, et grâce à Nielsen CMV, nous sommes en mesure de fournir des informations plus approfondies sur les fans et les catégories afin de créer des solutions plus efficaces. Nous avons également utilisé avec succès Nielsen CMV pour identifier et cibler de nouvelles catégories qui offrent des opportunités de partenariat inexploitées".

Les informations sont de plus en plus utilisées pour stimuler la croissance commerciale dans le secteur de l'AFL, le Richmond Football Club étant le premier des clubs de l'AFL à s'abonner à Nielsen CMV au début de cette année.

Richard Fox, Directeur de la Business Intelligence, Richmond Football Club, déclare : "Notre jeu est maintenant consommé à travers un large éventail de canaux et de points de contact, bien qu'il soit important de comprendre chacun d'entre eux, cela ne représente qu'une partie de l'image. Nielsen CMV est un élément important dans la façon dont nous comprenons l'ensemble de notre public et l'impact que nous pouvons offrir à nos partenaires."

Monique Perry, directrice générale des médias et des sports chez Nielsen, déclare que Nielsen CMV étudie les consommateurs australiens depuis plus de 20 ans, recueillant un large éventail d'informations qui aident les entreprises à relever les défis en matière de stratégie, de marketing et de médias.

"C'est fantastique d'aider les principales organisations sportives à débloquer, prouver et développer leurs activités grâce aux informations de base de Nielsen sur l'exposition au sponsoring, associées aux données sur les médias et les consommateurs, par le biais de Nielsen CMV.  

"Nielsen CMV est utilisé par les principaux éditeurs, agences et marques d'Australie comme source de données clé pour décider qui sponsoriser, il est donc logique que les clubs sportifs eux-mêmes utilisent ces mêmes données", a conclu M. Perry.

En réponse à la demande du marché, Nielsen lancera également au cours du premier semestre de cette année une nouvelle solution pour l'industrie du sport appelée FANLINKS. Fusionnant deux des puissants ensembles de données de Nielsen, SportsLink et CMV, FANLINKS offrira un accès unique à l'outil de données sur les consommateurs de sport le plus robuste et le plus holistique du marché.