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行动的动力:播客听众为汽车市场带来 3020 亿美元的商机

4 分钟阅读 | 2020 年 7 月

在新型冠状病毒(COVID-19)大流行的影响下,没有一个行业能够幸免,但汽车行业受到的冲击尤为严重。在美国,工厂的关闭加上全球供应链的挑战给生产造成了严重破坏。此外,健康危机对经济的影响将减少 2020 年的年销售额,2021 年很可能也会如此。尽管前路迷茫,但尼尔森最近的研究发现,超过 3500 万美国人正在网上选购新车。

随着七月的到来,美国 50 个州都至少部分重新开放,汽车行业也重新开始工作,以吸引这些潜在买家。底特律的三大汽车制造商在五月的第三周重新启动了他们的装配线--就在此之前,汽车营销人员在四月的最后一周开始加大地方电视广告的投放力度。重要的是,广告单元在 4 月 27 日的一周内增加了近 6%。那么,随着生产的恢复和新广告的播出,营销人员应该与谁接触呢?

在所有消费者群体中,播客听众应该是汽车营销人员的重点关注对象。根据尼尔森播客听众购买力服务最近进行的一项分析,在美国实施就地避难限制措施的高峰期,有 3580 万人在网上购买汽车,其中有 1050 万人在收听播客。这些参与播客的粉丝为营销人员和广告商带来了价值 3020 亿美元的商机。

过去几年来,播客在消费者中的受欢迎程度一直在增长,而它在品牌中的吸引力也在加快,这主要是由于播客媒体所带来的广告参与度。例如,尼尔森去年的一项研究发现,许多流行品牌在播客听众心目中的品牌知名度接近 70%。此外,播客听众每周的收听时间超过 10 小时。这为营销人员提供了接触参与式购车者的重要机会。我们今年的研究发现,50% 的互联网汽车购物者在播客中听到产品信息后会访问网站了解更多信息,这比播客听众的平均水平高出 5 个百分点。

随着汽车营销人员不断适应世界的新常态,他们需要注意在与感兴趣的汽车消费者沟通时使用适当的情绪,他们需要知道消费者的市场需求是什么。值得注意的是,越来越多的播客听众具有环保意识,因此他们比普通美国人更有可能购买混合动力汽车。

说到营销人员最应关注哪些播客类型的广告,喜剧当仁不让,紧随其后的是新闻。 

播客听众也为汽车销售和租赁以外的汽车营销提供了机会。尽管如今许多消费者选择离家近一些,但播客听众在汽车保养方面并不喜欢自己动手。与美国普通消费者相比,他们支付换机油费用的可能性高出 11%,购买新轮胎的可能性高出 16%,更换制动器的可能性高出 16%。

毫无疑问,随着 2020 年中点的临近,营销人员正面临着大量新的挑战,我们知道通过危机进行广告宣传的重要性,以及在正确的平台上接触正确受众的必要性。随着未来汽车消费的发展,越来越多的营销人员发现,播客可能就是下一个伟大的广告前沿。

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