Studi kasus
Asia Tenggara: Analisis Meta Pemodelan Bauran Pemasaran CPG
Nielsen + TikTok: MMM secara akurat mengukur dampak iklan TikTok
Pendahuluan
Mengukur dampak saluran penuh dari iklan TikTok
TikTok, sebuah platform hiburan global, telah menarik perhatian para pengguna di seluruh Asia Tenggara. Dengan format video layar penuh dan bersuara, platform ini telah menyebabkan ledakan jumlah pengguna dan waktu yang dihabiskan untuk menggunakan platform ini di seluruh wilayah.
Dengan Nielsen Solusi Pemodelan Bauran PemasaranTikTok mengeksplorasi dampak keseluruhan dari kampanye iklannya di seluruh corong bawah (penjualan), corong tengah (minat beli), dan corong atas (kesadaran merek).
Tujuan
Mengukur efektivitas dan laba atas pengeluaran iklan (ROAS) dari aktivitas TikTok
Tujuannya adalah untuk mengevaluasi nilai keseluruhan TikTok, termasuk dampak jangka pendek dan jangka panjang pada format iklan, metrik ekuitas merek, sinergi dengan saluran iklan lainnya, dan efektivitas iklan kreatif yang beragam.
Tantangan
Memanfaatkan kekuatan Pemodelan Bauran Pemasaran
Seiring dengan meningkatnya investasi iklan di TikTok, ada kebutuhan yang semakin besar untuk menunjukkan dampak bisnisnya, namun mengukur pengaruh ini menjadi sebuah tantangan.
Pendekatan pengiklan terhadap pertanyaan ini sama beragamnya dengan wilayah itu sendiri, mulai dari penjualan jangka pendek hingga jangka panjang, hingga ekuitas merek jangka panjang dan bagaimana TikTok bekerja sama dengan saluran lain.
Untuk memahami nilai investasi TikTok, semua perspektif ini harus dipertimbangkan dan dianalisis.
Solusi
Gunakan teknik Pemodelan Bauran Pemasaran untuk mengidentifikasi dampak penjualan dan ekuitas merek
Studi Pemodelan Bauran Pemasaran telah menjadi metode yang mapan untuk mengukur efisiensi dan efektivitas selama lebih dari 30 tahun.
TikTok menugaskan Nielsen untuk menganalisis 10 merek consumer packaged goods (CPG) yang mencakup kategori Makanan & Minuman dan Kesehatan & Perawatan Pribadi di seluruh Indonesia dan Thailand untuk mengukur dampak bauran pemasaran mulai dari penjualan hingga ekuitas merek untuk kampanye-kampanye TikTok ini.
Temuan utama
$2.3
ROAS yang kuat dalam jangka pendek dan jangka panjang
Studi ini menghasilkan keuntungan jangka pendek sebesar $1,7 untuk setiap dolar iklan yang dibelanjakan di Asia Tenggara dari iklan berbayar TikTok. Dibandingkan dengan saluran lain* dalam penelitian ini, TikTok memberikan hasil 2,0 kali lebih baik.
Di luar hasil penjualan langsung, TikTok memberikan 2,2 kali lebih banyak penjualan jangka panjang untuk merek melalui dampaknya terhadap ekuitas merek dibandingkan saluran lain* yang diukur dalam penelitian ini.
Ketika memperhitungkan ROI jangka pendek dan ekuitas merek jangka panjang, TikTok mengungguli saluran lain* sebanyak 1,4 kali lipat, dengan total ROAS $2,3 untuk setiap dolar iklan.
9.4%
Dampak sinergis antara iklan televisi dan TikTok
Nielsen menemukan 9,4% peningkatan penjualan ketika iklan TikTok dieksekusi bersamaan dengan iklan televisi selama setidaknya 4 minggu di Asia Tenggara, yang merupakan angka tertinggi di antara semua saluran media lainnya* dalam penelitian ini.ย
$2.3
Manfaatkan iklan In-Feed sebagai inti dan tingkatkan dengan format berdampak tinggi selama momen-momen penting
Nielsen mengukur produk iklan TikTok, mengungkapkan bahwa iklan In-Feed menghasilkan ROAS jangka pendek yang tinggi sebesar $2, ROAS jangka panjang sebesar $2, 8, dan menunjukkan respon penjualan tertinggi dibandingkan produk iklan lainnya. Dengan demikian, iklan In-Feed harus lebih disukai sebagai produk iklan dasar di platform TikTok.
Untuk momen-momen penting, pertimbangkan format reservasi berdampak tinggi seperti Branded Effect, yang menunjukkan ROAS jangka pendek sebesar $2,3 , dan ROAS jangka panjang sebesar $3,0, yang mendorong amplifikasi dengan efisiensi yang lebih tinggi.
$2.0
Memanfaatkan kombinasi iklan kreator dan merek untuk memaksimalkan efektivitas
Baik iklan kreator maupun iklan merek memberikan hasil yang lebih besar daripada pengeluaran mereka, dengan iklan merek memberikan ROAS jangka pendek sebesar $1,5, dan iklan kreator memberikan ROAS yang lebih tinggi lagi, yaitu $2 .
Catatan: Dimodelkan dengan data historis dua tahun pada tahun 2023.
*Media yang diukur Nielsen lainnya termasuk TV, Radio, OOH, Bioskop, Tampilan Digital & Video (tidak termasuk Facebook & Google).
Pengeluaran non-TikTok didasarkan pada kartu tarif (yang dipantau) dan bukan pengeluaran aktual dari pengiklan.
Bagaimana cara kerjanya
Nielsen Marketing Mix Modeling menawarkan evaluasi komprehensif terhadap kampanye TikTok melalui model ekonometrik yang disesuaikan. Model-model ini membangun hubungan antara data penjualan terperinci yang mencakup 2-3 tahun dan berbagai aktivitas kampanye TikTok, serta platform media lainnya seperti TV, video digital, tampilan digital, media cetak, out-of-home (OOH), dan faktor-faktor non-marketing seperti distribusi, harga, persaingan, musim, efek ekonomi makro, dan banyak lagi.
Solusi Marketing Mix Modeling yang lengkap mencakup validasi data, penghitungan metrik (misalnya, pendapatan dan keuntungan), dan presentasi wawasan akhir dengan rekomendasi untuk meningkatkan laba atas investasi pemasaran. Selain itu, Nielsen juga menjalankan beberapa solusi pemodelan sekunder termasuk analisis sinergi dan efek jangka panjang.
Kesimpulan
Buka potensi penuh iklan dengan Pemodelan Bauran Pemasaran
Solusi Pemodelan Bauran Pemasaran Nielsen menunjukkan keefektifannya dalam memberikan gambaran lengkap mengenai dampak penjualan dan ekuitas merek di pasar Asia Tenggara untuk iklan TikTok. Dengan memanfaatkan prinsip-prinsip Marketing Mix Modeling dan data historis, studi ini menjelaskan dampak kampanye yang belum dimanfaatkan, memberikan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti kepada pengiklan untuk memanfaatkan keuntungan yang lebih tinggi dari investasi TikTok.
Pengiklan saat ini mengharapkan lebih banyak wawasan daripada sekadar ROI dari investasi merek mereka. Mereka ingin sekali memahami dampaknya terhadap keuntungan jangka pendek dan ekuitas jangka panjang. Kami menugaskan sebuah studi dengan Nielsen dan dengan senang hati berbagi bagaimana TikTok memberikan ROI di seluruh saluran.
Balendu Shrivastava
Kepala Pengukuran
TikTok, AMA
Ingin berbicara dengan tim ahli kami?