Uniwersalny zasięg i atrakcyjność sportu nadal zapewnia sponsorom marek znaczące korzyści, zarówno poprzez ekspozycję, jak i to, jak dobrze konsumenci postrzegają zaangażowanie marek. Aktywacje sportowe nie tylko zwiększają świadomość marki, ale także prowadzą do wyższych współczynników konwersji.
Wyższe współczynniki konwersji odzwierciedlają:
- Zwiększony sponsoring marki po globalnym wycofaniu reklam w 2020 r.
- Wysoki poziom zaufania wśród fanów w odniesieniu do sponsoringu
Reklama marki wzrosła w 2021 r., ze zwiększonym naciskiem na tradycyjne media o masowym zasięgu, takie jak telewizja i radio. W związku z tym Nielsen Sports odnotował 107% wzrost wydatków na sponsoring na całym świecie na początku 2021 r., Przy czym aktywacje wzrosły, ponieważ światowy sport nadal odbijał się w ciągu roku.
Z perspektywy fanów, zwiększone inwestycje to prawdopodobnie dobrze wydane pieniądze, ponieważ konsumenci postrzegają sponsoring marek w wydarzeniach sportowych jako bardzo godny zaufania. Według naszego ostatniego badania Trust in Advertising Study, tylko rekomendacje od ludzi i markowe strony internetowe cieszą się większym zaufaniem konsumentów.
Łącząc wysoki poziom zaufania z silną korelacją między widocznymi komunikatami sponsorskimi a zachowaniami zakupowymi, marki mogą wiele zyskać. W niedawnej analizie 100 sponsoringów w latach 2020-2021 na siedmiu rynkach w 20 branżach, Nielsen stwierdził, że sponsoring spowodował średnio 10% wzrost intencji zakupowych wśród eksponowanej bazy fanów.
Przejście od budowania świadomości do konwersji świadczy o rosnącym znaczeniu sponsoringu w całym lejku marketingowym, a trend ten będzie się utrzymywał. Baza doświadczeń Nielsena pokazuje, że średnio 1-punktowy wzrost wskaźników marki, takich jak świadomość i rozważanie, prowadzi do 1% wzrostu sprzedaży. Działania w górnej części ścieżki marketingowej generują również szereg dodatkowych korzyści, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych.
W branży sportowej aktywacje sponsorskie przeszły od zwykłego zwiększania świadomości marki do faktycznego przekształcania konsumentów w klientów. W 13 branżach, które Nielsen zmierzył podczas pandemii, wzrost intencji zakupowych jest większy niż znajomość marki wśród fanów narażonych na sponsoring. Ponieważ marki powracają do bardziej zrównoważonych działań marketingowych w wielu branżach, Nielsen spodziewa się spowolnienia tempa tego trendu, ale sponsorzy i właściciele praw strukturalnie poprawili swoją zdolność do generowania wezwań do działania ze strony fanów.
Patrząc na cały krajobraz, branża kryptowalut zwiększyła swoją obecność sponsorską bardziej niż jakakolwiek inna branża w ciągu ostatnich dwóch lat, odzwierciedlając jej zwiększoną ekspozycję w innych obszarach krajobrazu medialnego, takich jak telewizja i media społecznościowe.
Kryptowaluty, pomimo ich niedawnego rozprzestrzenienia się w życiu konsumentów, muszą jeszcze zyskać na popularności, zanim staną się wszechobecne wśród konsumentów i ich finansów. Aby rozszerzyć swoje wysiłki poza świadomość marki poprzez prawa do nazewnictwa stadionów i naszywki z logo, nadejdzie czas na przejście konsumentów od świadomości do intencji. Ponownie, branża sportowa jest do tego idealnie przygotowana, ponieważ świadomość i intencje są zazwyczaj wyższe wśród fanów sportu niż w populacji ogólnej.
Marki kryptowalutowe, podobnie jak każda inna marka, będą musiały ugruntować swoje unikalne propozycje wartości i ewoluować swoje relacje z fanami od jednokierunkowych do dwukierunkowych rozmów popartych edukacją i budowaniem zaufania.
Aby uzyskać dodatkowe informacje, pobierz nasz Globalny raport marketingu sportowego 2022.
