02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Olahraga & permainan

Halo dari Lorong Belanja: Apa yang Dibeli Penggemar Adele?

3 menit dibaca | Desember 2015

Dengan penjualan yang terus melonjak untuk album Adele yang berjudul 25, para pakar terus memperdebatkan pendorong di balik sensasi ini. Terlepas dari bakatnya yang luar biasa, apa yang telah memotivasi hampir 5 juta orang Amerika yang telah membeli album ini pada saat penjualan album sedang mengalami penurunan tajam? Apakah daya tarik musiknya yang luas? Cara album ini dipasarkan dan dijual? Atau apakah beberapa karakteristik dari penggemarnya sendiri yang membantu mendorong fenomena ini?

Dari 3,38 juta 25 album yang terjual pada minggu pertama perilisannya, 51% di antaranya adalah CD fisik. Untuk lebih memahami para penggemar ini, Nielsen menggunakan panel HomeScan, yang melacak kebiasaan belanja dan perilaku 125.000 rumah tangga yang secara demografis dan geografis mewakili populasi Amerika Serikat, untuk mengetahui lebih lanjut tentang orang-orang yang benar-benar membeli CD 25 pada minggu pertama album ini tersedia (dan tidak hanya menyatakan bahwa mereka adalah penggemar Adele). Dengan menggunakan kemampuan analitik Nielsen HomeScan, kami dapat mengungkap demografi nyata dari para pembeli ini dan mengukur pembelian belanja mereka di tahun sebelumnya untuk menghasilkan profil konsumen dari para penggemar ini.

Pembeli awal CD Adele lebih cenderung berasal dari rumah tangga berpenghasilan tinggi, mereka yang tidak memiliki anak dan berusia 55-64 tahun - sebuah demografi yang biasanya tidak terlalu diperhatikan dalam industri hiburan yang digandrungi kaum Milenial. Dengan pendapatan yang lebih tinggi, konsumen ini lebih cenderung membeli barang-barang pribadi seperti wewangian, perlengkapan mandi, dan barang-barang untuk rumah lebih sering daripada populasi umum, dan mereka membelanjakan lebih banyak per rumah tangga untuk barang-barang ini dibandingkan dengan pembeli lain, menunjukkan pembelian yang lebih berkualitas.

Menurut panel HomeScan, pembeli CD Adele lebih cenderung bekerja penuh waktu dalam peran profesional/manajerial dan, dengan demikian, memiliki pendapatan yang lebih tinggi dari rata-rata. Lebih dari 56% dari mereka memiliki pendapatan rumah tangga sebesar $70.000 (dibandingkan dengan 38% dari total rumah tangga di Amerika Serikat) dan 38% memiliki pendapatan rumah tangga lebih dari $100.000 (dibandingkan dengan 23% dari total rumah tangga di Amerika Serikat). Dengan pendapatan yang lebih tinggi, mereka membelanjakan 48% lebih banyak di toko ritel daripada populasi umum: total $5.505 setiap tahun, dibandingkan dengan rata-rata $3.713 untuk total rumah tangga AS.

Jadi apa lagi yang ada di keranjang belanja ini? Pembeli CD Adele memberikan indeks yang berlebihan untuk barang-barang yang tidak penting yang berhubungan dengan kenyamanan/suasana hati-seperti majalah, wewangian wanita, peralatan mandi pria, lilin dan dupa, barang dagangan musiman, minuman beralkohol, dan minuman keras. Mereka juga berbelanja secara berlebihan untuk makanan sehat seperti sayuran segar, rempah-rempah, dan buah-buahan. Mereka membelanjakan lebih banyak uang untuk komputer dan produk elektronik, alat bantu kesehatan dan kecantikan, serta perawatan rambut dibandingkan dengan pembeli lain untuk barang-barang tersebut, yang menunjukkan bahwa mereka mungkin tidak hanya membeli lebih banyak tetapi juga membeli barang yang lebih berkualitas dan lebih mahal.

Fakta bahwa Adele telah menjual jutaan album dalam hitungan minggu, di era ketika banyak orang mengira hal ini tidak lagi dapat dicapai, menunjukkan bahwa ada basis konsumen musik, mungkin bukan dari demografi yang biasanya diteliti, yang dapat diaktifkan dengan penawaran musik yang tepat. Mempelajari lebih lanjut tentang perilaku konsumen mereka secara keseluruhan dapat membantu para pemasar mengembangkan strategi aktivasi yang tepat untuk terhubung dengan para penggemar ini. 

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa