Adele의 앨범 25에 대한 판매가 계속 급증함에 따라 전문가들은 이러한 감각의 원동력에 대해 계속 논쟁하고 있습니다. 그녀의 놀라운 재능에도 불구하고, 앨범 판매가 가파른 감소에 처한 시점에 이미 나가서 앨범을 구입 한 거의 5 백만 명의 미국인에게 동기를 부여한 것은 무엇입니까? 음악의 폭 넓은 매력입니까? 앨범이 판매되고 판매 된 방식? 아니면이 현상을 주도하는 데 도움이 된 것은 팬들 자신의 특징입니까?
발매 첫 주에 판매된 3백38십만 장의 25개 앨범 중 51%가 실제 CD였다. 이러한 팬들을 더 잘 이해하기 위해 닐슨은 미국 인구를 인구학적으로나 지리적으로 대표하는 125,000 가구의 쇼핑 습관과 행동을 추적하는 HomeScan 패널을 사용하여 사용 가능한 첫 주에 실제로 25 장의 CD를 구입 한 사람들에 대해 자세히 알아 보았습니다 (그리고 그들이 Adele 팬이라고 말하는 것이 아니라). Nielsen HomeScan의 분석 기능을 사용하여 이러한 구매자의 실제 인구 통계를 발견하고 전년도의 다른 쇼핑 구매를 측정하여 이러한 팬의 소비자 프로필을 생성 할 수있었습니다.
초기 Adele CD 구매자는 고소득 가구, 빈 둥지 및 55-64 세 출신 일 가능성이 더 높았으며 밀레니엄 세대 고정 엔터테인먼트 산업에서 일반적으로 면밀히 조사되지 않은 인구 통계학입니다. 소득이 높을수록 이러한 소비자는 일반 인구보다 향수, 세면 도구 및 가정 용품과 같은 개인 용품을 더 자주 구입할 가능성이 높으며 다른 구매자에 비해 가구당 더 많은 돈을 지출하여 고품질 구매를 제안합니다.
HomeScan 패널에 따르면 Adele의 CD 구매자는 전문직 / 관리 역할에 풀 타임으로 고용 될 가능성이 높았으며 따라서 평균 소득보다 높습니다. 그들 중 56 % 이상이 $ 70,000 (미국 전체 가구의 38 %와 비교)의 가계 소득을 가지고 있으며 38 %는 $ 100,000 이상의 가계 소득을 가지고 있습니다 (미국 전체 가구의 23 %와 비교). 소득이 높을수록 일반 인구보다 소매업에 48 % 더 많은 지출을합니다 : 매년 총 $ 5,505, 미국 전체 가구의 평균 $ 3,713과 비교됩니다.
그렇다면이 쇼핑 카트에는 또 무엇이 있습니까? Adele CD 구매자는 잡지, 여성 향수, 남성 세면 도구, 양초 및 향, 계절 상품, 코디얼 및 주류, 주류와 같은 Adele 앨범과 달리 필수적이지 않은 편안함 / 기분 관련 품목에 대해 과대 색인을 작성합니다. 그들은 또한 신선한 야채, 허브 및 과일과 같은 건강한 식품 품목에 대해 과대 지수를 산출합니다. 그들은 컴퓨터와 전자 제품, 건강 및 미용 보조기구 및 헤어 케어에 다른 구매자에 비해 더 많은 돈을 지출하여 더 많은 것을 구매할뿐만 아니라 더 높은 품질, 더 비싼 품목을 구입할 수도 있음을 시사합니다.
아델이 몇 주 만에 수백만 장의 앨범을 판매했다는 사실은, 많은 사람들이 이것이 더 이상 달성 가능하지 않다고 생각했던 시대에 음악 소비자의 기반이 있음을 보여줍니다, 아마도 일반적으로 면밀히 조사된 인구 통계학이 아니라, 올바른 음악 제공으로 활성화 될 수 있습니다. 전반적인 소비자 행동에 대해 더 많이 배우면 마케터가 이러한 팬과 연결하기위한 올바른 활성화 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
