Vedendo l'opportunità di coinvolgere e infine monetizzare un'enorme nuova base di fan, le principali leghe del Nord America e dell'Europa stanno investendo tempo e risorse in Cina. Si tratta di strategie di ampio respiro, che vanno dall'acquisizione e attivazione di sponsorizzazioni a partnership strategiche progettate per sviluppare lo sport dal basso verso l'alto, dagli accordi sui diritti di trasmissione all'organizzazione di eventi e all'apertura di uffici dedicati nel Paese.

È diventata una prassi comune per le principali squadre di calcio europee recarsi in Cina per le partite di pre-stagione durante l'estate, mentre la National Hockey League (NHL) ha disputato partite di pre-stagione a Pechino l'anno scorso e lo farà anche in questa stagione, e l'NBA - pioniere internazionale in Cina - ha creato una sezione dedicata all'NBA China un decennio fa.

I consumatori cinesi di età inferiore ai 30 anni sono particolarmente interessanti per le proprietà e i marchi sportivi, grazie alla loro ampia gamma di interessi, alla loro passione per gli sport internazionali e alla loro ricettività nei confronti delle sponsorizzazioni.

Man mano che le proprietà globali e cinesi trovano un punto d'appoggio in questo affascinante mercato, una profonda e ricca comprensione del consumatore cinese - chi è, cosa gli piace e cosa non gli piace, come si comporta, come sta cambiando e come è diverso dai fan di altre parti del mondo - diventa sempre più critica, al fine di creare, guidare e massimizzare le partnership commerciali.