年明けの全豪オープンテニスのグランドスラム、スーパーボウル、クリケットのワールドカップの開催を前に、スポーツとその関連ビジネスの新聞の第一面をぎわせている。

スポーツ・スポンサーシップにより、数百人にのぼる潜在的な消費者の前に数々のブランドを露出することができる。スポンサーシップによる投資において各ブランドは適切な戦略を立案し、ROI（投資回収率）の効果的に測定することが求められている。

一流のスポーツイベントには、ユニフォームのデザインから競技場の命名権に至るまで、企業は数百ドルに及ぶ投資を行うこともあります。

各段階における機会

アジア太平洋地域のスポーツ・スポンサーシップ市場の見通しは良好だ。

プライスウォーターハウスクーパース、2014年にはアジア太平洋地域の市場価値が単独で120億米ドル以上、全世界のスポーツ・スポンサーシップ費用の450億米ドルの4分の1以上を占めて予想している*。

ニールセンは、スポーツ・スポンサーシップを既存のマーケティングの戦略や目的に合致させること、適切なイベントを判断する適切な観客にリーチする方法、および観客とより強力な関係を築く方法、効果的な測定方法の重要性について調査している。

- 広範な事業計画との合致
あらゆる投資はすべて既存の事業目標、およびより広範な事業目標に調和するものである必要がある。スポンサーシップの目標は時間の経過とともに変化するものであるため、マーケティングチームは少なくともリーチ（reach）、レゾナンス（resoance）（すなわち消費者が（広告を見た後に）認識を変えた）、リアクション（reaction）測定方法の分析を検討する必要がある。

- 適切なイベントを見つける
スポーツ競技の観客は感情的な強い共感をもっており、その観客は重複している可能性がある。

- 効果的にリーチする
スポーツイベントは、広範な層の関心を呼ぶものであるため、市場の細分化を行う、メッセージのテクノロジーを活用することが重要である。

- 長期的な印象付け
試合中の観客とのインタラクションも重要だが、長期間にわたって良好な印象を築くことが最終的な目標であるべきだ。スポンサーシップに関連する活動は、スポーツイベントの位置づけと理想を反映した良好なリアクションを呼び起こすものでなければなりらない。

- 測定およびレビュー
投資効果を測定する際には、ブランド全体ではなく、可能な限り常に観客の中心層をターゲットとし、確実性の高い指標に焦点を絞ることができる。

*PwC Changing the Game:2011～2015年のグローバルスポーツ市場の見通し

本稿に含まれる洞察はニールセンのスポーツ・スポンサーシップペーパーホワイト「金を目指す、スポーツマーケティングで勝つための5つの戦略（Going for gold: Five strategies to win at sports marketing）」からの抜粋です。日本語版レポート現在準備中ですので、ご関心のある方は以下のメールアドレスまでご一報ください。

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