Tidak ada pemasar di planet ini yang mencari audiens yang lebih kecil untuk dijangkau. Tetapi sementara peningkatan jangkauan adalah tujuan utama bagi siapa pun dalam periklanan, banyak pemasar tahu bahwa ukuran audiens hanyalah bagian dari persamaan. Itu karena hanya menjangkau orang tidak menjamin resonansi, dan tentu saja tidak mengunci penjualan. Jadi, ketika konsumen memperluas selera mereka yang mengonsumsi konten di seluruh platform, semakin banyak organisasi yang tertarik untuk membuat pesan yang efektif dan mendorong penjualan.
Intinya jelas: Iklan multi-layar terintegrasi akan semakin penting karena pemasar melihat terus meningkatnya video di seluruh layar. Faktanya, 85% pemasar yang disurvei dalam studi Nielsen/Association of National Advertisers (ANA) baru-baru ini mengatakan penggunaan kampanye multi-layar terintegrasi akan sangat penting dalam menyampaikan pesan yang efektif pada tahun 2016, jauh lebih tinggi daripada 38% yang merasa seperti itu saat ini.
Seiring dengan semakin pentingnya memaksimalkan cakupan di seluruh layar, pemasar sama-sama selaras untuk memastikan bahwa mereka mempengaruhi pendapat audiens mereka dan pada akhirnya mendorong keputusan pembelian mereka. Faktanya, keinginan mereka untuk menjadi efektif dan mendorong penjualan dengan pesan mereka hampir setinggi dorongan mereka adalah untuk menjangkau sebanyak mungkin orang.
Pengguna TV berat adalah pemirsa online yang berat, tetapi melacak penayangan dari layar ke layar dapat menjadi tantangan bagi pemasar yang bergantung pada beberapa metrik untuk dihitung. Temuan dari ANA/Nielsen menyoroti bagaimana hanya 16% pemasar yang saat ini mengukur efektivitas kampanye multi-layar terintegrasi mereka menggunakan satu metrik. Sebaliknya, hampir 80% mengatakan mereka lebih suka menguranginya menjadi satu metrik.
Salah satu tantangan terbesar dalam memaksimalkan laba atas investasi di seluruh layar adalah meminimalkan jangkauan duplikat, atau membuat kampanye yang menjangkau setiap anggota audiens sekali terlepas dari layar mana orang tersebut melihat konten tersebut. Duplikasi acak sering terjadi ketika kampanye TV dan online direncanakan secara independen satu sama lain, menyebabkan satu orang terpapar pada kampanye yang sama lebih dari sekali.
Penelitian telah membuktikan bahwa jangkauan memiliki hubungan linier dengan volume. Jadi dengan cara itu, setiap titik jangkauan inkremental menambahkan sebanyak yang terakhir. Secara komparatif, perencanaan titik peringkat bruto dapat menyebabkan respons volume rata-rata menjadi cepat tinggi daripada membangun dari waktu ke waktu.
