Pesan untuk Jurnalis dan Editor:
• Nielsen sangat merekomendasikan jurnalis dan editor untuk menyertakan penjelasan singkat tentang Nielsen
metodologi ke dalam artikel, setiap kali merujuk pada data Nielsen sebagai sumber informasi.
• Untuk menghindari kemungkinan ketidakakuratan dalam menggunakan data Nielsen sebagai referensi, jangan ragu untuk menghubungi orang di atas untuk klarifikasi.
• Nielsen memiliki Hak Jawab atas ketidakakuratan penggunaan data Nielsen dalam artikel.
LAPORAN BARU MENGUNGKAPKAN HOTSPOT UNTUK PERTUMBUHAN HINGGA TAHUN 2030 DI ASEAN—DAN MEREKA BUKAN KOTA BESAR ANDA
SINGAPURA, 6 JULI 2017 – Kawasan kelas menengah ASEAN dengan populasi antara 500.000 hingga lima juta adalah taruhan besar berikutnya di kawasan ini untuk pertumbuhan, menurut laporan baru oleh perusahaan manajemen kinerja Nielsen dan perusahaan strategi ekonomi AlphaBeta, menyanggah keyakinan yang umum dipegang bahwa kota-kota besar seperti Jakarta, Manila dan Bangkok adalah satu-satunya mesin pertumbuhan di kawasan ini.
Laporan Nielsen/AlphaBeta, Rethinking ASEAN, menghilangkan mitos umum tentang dinamika konsumen dan pasar di kawasan ini untuk mengungkapkan lanskap konsumen ASEAN yang sebenarnya (lihat Grafik 1), dan memperkirakan hotspot untuk pertumbuhan hingga tahun 2030. Analisis ini melihat ke dalam permintaan konsumen potensial saat ini dan masa depan untuk lebih dari 700 kota dan wilayah dalam tujuh ekonomi terbesar ASEAN dan mencakup 10 kategori produk paling populer: cokelat, mie instan, minuman ringan berkarbonasi, bir, rokok, sampo, deterjen cucian, popok bayi, pelembab wajah, dan vitamin.
"Sementara ASEAN telah menikmati pengakuan ekonomi dalam beberapa tahun terakhir, bisnis cenderung melihatnya sebagai satu kesatuan dan yang mengejutkan, sedikit yang diketahui tentang banyak kota dan wilayah yang membentuk nusantara. Keragaman 625 juta penduduknya mewakili banyak etnis, bahasa, dan agama. Ini membuatnya penting bagi perusahaan untuk mengambil pendekatan terperinci untuk memahami peluang pasar di ASEAN," kata Patrick Dodd, Presiden Nielsen Growth Markets Group. "Sudah waktunya bagi perusahaan untuk melihat melampaui kota-kota besar untuk melihat peluang pertumbuhan hotspot di wilayah kelas menengah."
Laporan Nielsen/AlphaBeta mengidentifikasi tiga tingkatan kota utama di ASEAN - kota besar, dengan populasi lebih dari lima juta jiwa, wilayah menengah besar atau kota dengan populasi lebih dari satu juta jiwa dan kurang dari lima juta jiwa, dan wilayah menengah kecil atau kota dengan populasi antara 500.000 hingga satu juta jiwa.
Laporan ini didorong oleh ASEAN Consumer Demand Forecaster, alat yang dapat memperkirakan hingga tahun 2030 untuk 10 kategori produk terkemuka. Ini menyediakan lensa di lebih dari 700 wilayah dan provinsi sehingga perusahaan dapat memiliki perspektif terperinci tentang pasar.
Dalam memeriksa wilayah dan provinsi di ASEAN, laporan tersebut lebih lanjut mengungkapkan bahwa dalam satu negara, mungkin ada wilayah dengan tingkat pertumbuhan tahunan dalam dua digit, dan wilayah lain yang tidak memiliki pertumbuhan sama sekali. Sebagai contoh, di Thailand, permintaan tingkat negara telah tumbuh pada 1,2% per tahun yang relatif sederhana sejak 2010, namun, Chiang Mai (dengan lebih dari 500.000 penduduk) tumbuh tujuh kali lipat dari tingkat itu.
"Saat menargetkan pasar konsumen, melihat data tingkat negara tidak memotongnya lagi," kata Dodd. "Sementara analisis tingkat negara memberikan pandangan holistik tentang lanskap pasar, itu tidak menunjukkan pertumbuhan permintaan antar wilayah dalam suatu negara, yang dapat berbeda secara substansial."
Apa yang mendorong pertumbuhan di wilayah kelas menengah?
Enam pendorong utama pertumbuhan di wilayah kelas menengah yang disorot dalam laporan tersebut meliputi: Perdagangan dan logistik lintas batas, keberadaan klaster ekonomi dan area outsourcing proses bisnis, munculnya wilayah satelit, sumber daya alam, pariwisata yang dinamis, dan basis konsumen yang berkembang.
"Hotspot konsumsi baru yang muncul di seluruh ASEAN adalah hasil dari kombinasi dari beberapa pendorong pertumbuhan," jelas Dodd. "Perusahaan perlu memeriksa kekuatan yang mendorong pertumbuhan di wilayah kelas menengah untuk memahami pertumbuhan masa lalu serta menilai keberlanjutan lintasan pertumbuhan tersebut."
Dodd melanjutkan: "Untuk kawasan ASEAN, satu ukuran tidak cocok untuk semua. Untuk memasuki pasar ini, perusahaan harus fokus pada inovasi produk dan strategi distribusi yang memenuhi gaya hidup, persyaratan, dan tantangan konsumen di bidang tertentu."
Dodd merekomendasikan tiga tindakan utama bagi perusahaan yang ingin memanfaatkan kawasan kelas menengah ASEAN:
1. Sebelum memasuki pasar, perusahaan harus mempertimbangkan bahwa "titik lepas landas" sangat bervariasi di seluruh kategori produk, dan juga tepatnya di mana dan kapan di dalam negara. Perusahaan harus mengembangkan aktivasi kategori berdasarkan wilayah mikro.
2. Lanskap ASEAN yang kompleks membutuhkan pendekatan terperinci untuk memahami peluang pasar di kawasan ini. Perusahaan harus menetapkan strategi yang menargetkan segmen dan wilayah pelanggan tertentu. Pendekatan ini akan membantu perusahaan memprioritaskan sumber daya mereka, baik itu pengeluaran pemasaran atau penekanan strategis.
3. Mengingat keragaman wilayah di ASEAN dan saluran distribusi bisnis yang terfragmentasi, perusahaan harus melihat ke dalam struktur distribusi di dalam negara sehingga mereka dapat mengelola hubungan dengan lebih baik dan mengidentifikasi di mana yang terbaik untuk membina hubungan distributor.
BAGAN 1: Lanskap konsumen ASEAN yang sebenarnya
Sumber: Rethinking ASEAN Report, Juni 2017, Nielsen
Tentang AlphaBeta
AlphaBeta adalah bisnis penasihat strategi yang melayani klien di seluruh Australia dan Asia dari kantor di Singapura dan Sydney. Tim penasihatnya adalah para ahli dalam strategi dan ekonomi yang bermitra dengan klien dari sektor swasta, publik, dan nirlaba untuk mengidentifikasi kekuatan yang membentuk pasar mereka dan mengembangkan rencana praktis untuk menciptakan kemakmuran dan kesejahteraan. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.alphabeta.com.
Tentang Nielsen
Nielsen N.V. (NYSE: NLSN) adalah perusahaan manajemen kinerja global yang memberikan pemahaman komprehensif tentang apa yang ditonton dan dibeli konsumen. Segmen Tonton nielsen menyediakan layanan pengukuran Total Audience kepada klien media dan periklanan di semua perangkat tempat konten — video, audio, dan teks — digunakan. Segmen Beli menawarkan produsen dan pengecer barang kemasan konsumen satu-satunya pandangan global industri tentang pengukuran kinerja ritel. Dengan mengintegrasikan informasi dari segmen Watch and Buy dan sumber data lainnya, Nielsen memberi kliennya pengukuran kelas dunia serta analitik yang membantu meningkatkan kinerja. Nielsen, sebuah perusahaan S&P 500, beroperasi di lebih dari 100 negara yang mencakup lebih dari 90 persen populasi dunia. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.nielsen.com.
