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多文化超消費者の形成

3分で読む|2015年3月

多文化消費者は、急速に米国人口の中核になりつつある。現在、アフリカ系アメリカ人、アジア系アメリカ人、ヒスパニック系の消費者は、合わせて1億2000万人以上(全人口の38%)を占めています。米国国勢調査によると、これらのグループは毎年230万人ずつ増加し、2044年には人口の過半数を占めるようになると予測されています。広大な購買力と独自の消費習慣を持つ多文化消費者は、米国の新興消費者勢力である。

そして、スーパー・コンシューマーを考慮すれば、多文化消費者はカテゴリーを根本的に変えることができる。あるカテゴリーの世帯消費者の上位10%、つまり「スーパー・コンシューマー」は、売上の少なくとも30%、成長の40%、利益の50%を牽引できる消費者である。彼らは製品の熱狂的なファンであり、感情的な、そして多くの場合文化的なつながりに後押しされている。調査対象となった15の主要カテゴリーにおいて、多文化消費者がスーパー・コンシューマーを占める割合が高いことから、多文化消費者の行動を促す文化的エッセンスを理解することは、将来の市場動向を見通すための明確な視点を提供するだけでなく、拡大する買い物客層と長期的かつ有利な関係を築くことにもつながる。

今日の多文化消費者とは?

米国国勢調査の予測によると、ヒスパニック系は米国の多文化消費者グループの中で最も成長し、2020年までに総人口増加の半分以上、2060年までに85%近くを占めると推定されている。その他の多文化グループも、米国人口に占める割合が増加する。アフリカ系アメリカ人の増加は、2020年までに全人口増加の18%に加速し、2060年までに21%に増加する。一方、アジア系アメリカ人は2020年までに全人口増加の15%を占め、2060年までに19%に増加する。一方、非ヒスパニック系白人は、2020年までに人口増加の15%を占め、2060年までに19%に増加する:この層は、2020年には7%の成長率にとどまり、2030年には6%の減少に転じる。

多文化消費者の数が増え続ければ、その購買力も増加する。すでに米国の多文化消費者の購買力は、米国全体と比較して指数関数的な伸びを示しており、1990年の6,610億ドルから2014年には3.4兆ドルに増加している。これは米国全体の購買力の2倍以上の伸びである。

また、若い多文化人口が購買力の持続的成長をリードする。昨年、多文化集団は合計で9歳以下の人口の50%以上を占めたのに対し、45〜50歳では35%、80歳以上では17%だった。その結果、アフリカ系アメリカ人(42.3年)、アジア系アメリカ人(52.3年)、ヒスパニック系アメリカ人(56.5年)の購買力有効年数は、いずれも非ヒスパニック系白人(36.7年)を上回っている。

適切な場所で、早期に多文化消費者と出会う

多文化消費者の規模と消費力が拡大を続ける中、ブランドは多文化インサイトを中核的なビジネス戦略に統合する必要性が高まっている。さらに、ミレニアル世代や若い世代へのマーケティングは、多文化インサイトによって推進されなければならない。幸いなことに、こうした若い世代の消費者の財布は、平均寿命も長いため、こうした消費者と永続的で有意義な関係を築こうとするブランドにとって絶好の機会となっている。平均寿命の延長と、多文化消費者の年齢の中央値が若いという複合的な効果は、早期にロイヤリティを構築できるブランドにとって、長期的なチャンスとなる。

最後に、多文化消費者にリーチするためには、立地もカギとなる。ハワイ、コロンビア特別区、カリフォルニア、ニューメキシコ、テキサスでは、多文化グループが人口の50%以上を占めている。ネバダ州、メリーランド州、ジョージア州、アリゾナ州、フロリダ州、ニューヨーク州も、多文化が多数派になりつつある。このような消費者グループにリーチし、関係することは、国家的な広いレベルだけでなく、より個人的な、地域的な、超ローカルなレベルでも重要である。

多文化消費者と、彼らが購入するものからメディアの利用方法まで、彼らの消費習慣をより詳しく見るには、ニールセンの「The Multicultural Edge: Rising Super Consumers」レポートをダウンロードしてください。 

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