콘텐츠로 건너뛰기
스포츠 > 게임 관련 인사이트

축구 효과 : 월드컵을 앞두고 맥주를 제공하십시오.

3분 읽기 | 헬렌 스타즈, 고객 비즈니스 파트너 | 2018년 5월

2018 월드컵은 6 월 14 일 개최국 인 러시아와 함께 사우디 아라비아와 함께 시작됩니다.  사주가 지났음에도 불구하고, 우리는 이미 소매상들이 특별 팩, 스티커 앨범, 축구 용품 및 팀 키트를 매장에서 가지고 토너먼트를 뒤쫓는 것을 보기 시작했습니다.

우리는 축구 토너먼트 기간 동안 맥주 판매가 증가한다는 것을 알고 있는데, 이것이 세계 최대의 글로벌 스포츠 이벤트 기간 동안 판매에 어떤 의미가 있습니까?

잉글랜드의 첫 경기는 튀니지와 대결하며, 텔레비전 보도는 오후 7시에 시작된다.  2014 년 토너먼트는 브라질에서 개최되었으며 축구 팬들은 경기를 보기 위해 밤늦게까지 기다려야했습니다.  시간대의 변경은 팬들이 퇴근 후 펍에 들러 게임을 시청하기 위해 맥주를 판매하고, 오프 트레이드에서는 시작 시간으로 인해 팬들이 가족 및 친구들과 함께 집에서 맥주를 훨씬 쉽게 볼 수 있기 때문에 맥주 판매에 도움이 될 것입니다.

자국 대표팀의 성적은 토너먼트 기간 동안 맥주 판매량을 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 토너먼트 첫 주에는 잉글랜드 경기가 열리는 날짜와 맞물려 매출이 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 하지만 잉글랜드가 탈락하면(또는 탈락할 경우!) 판매량이 급감합니다. 잉글랜드는 튀니지, 벨기에, 파나마와 G조에 편성되었기 때문에 조별 예선을 통과할 것이라는 기대가 높으며, 이는 적어도 첫 2주간은 매출이 '안전'하다는 것을 의미합니다.

경기의 타이밍, 경기중인 팀 및 월드컵 기간 동안 맥주가 얼마나 많이 판매되는지를 결정하는 잉글랜드의 성과뿐만 아닙니다.  날씨는 매우 중요하므로 완벽한 혼합은 태양이 비치는 주말에 잉글랜드 경기가 될 것입니다. 이러한 요소들의 조합은 바베큐 파티와 가족 및 친구 그룹과의 경기를 보는 것과 같은 사교적 인 행사에 적합합니다.

지난 몇 년 동안, 우리는 일반적으로 축구와 가장 밀접한 관련이있는 라거의 크고 주류 브랜드라는 것을 알게되며, 그 중 일부는 토너먼트 또는 경쟁 팀의 스폰서입니다.  2014 년 여름 동안 주류 브랜드는 판매 된 모든 맥주의 87 %를 차지했습니다. 지난 여름, 주류 브랜드의 점유율은 81 %로 미끄러 져 쇼핑객들이 점점 더 세계와 수제 맥주로 향했습니다. 우리는 월드컵이 여전히 대형 브랜드에 큰 초점이 될 것으로 예상하지만, 쇼핑객을 유혹하기 위해 소규모 브랜드와 비교할 때 눈에 띄어야 할 것입니다.

소매 업체가 월드컵 기간 동안 판매를 늘리려면 맥주를 올바르게 제공하는 것이 중요하며 냉각기 캐비닛에서 직접 판매하는 것이 킥오프 직전에 맥주를 구입하는 축구 팬에게 어필 할 것입니다.  재고 수준을 신중하게 관리하십시오 : 우리는 과거에 선반이 빨리 비어있을 수 있다는 것을 보았습니다.특히 영국이 배당률에 반하는 경우 특히 그렇습니다.

맥주에 관한 것이 아니라 다른 카테고리에서 판매 할 수있는 기회가 있습니다.  소비자들이 소비를 조절하는 것에 점점 더 신경을 쓰게됨에 따라 일부 축구 팬들은 술을 마시고 싶지 않을 것이므로 음료 범위가 자신과 어린이를 위해 제공되도록하십시오.  스피릿, 특히 진은 강한 성장세를 보이고 있으므로 믹서, 장식 및 얼음 옆에있는 증류주를 판매하여 쇼핑객이 쉽게 이용할 수 있습니다. 경기를위한 모임이있는 경우 음료뿐만 아니라 음식이 필요하므로 빠르고 쉽게 요리하고 공유 할 수있는 니블 및 기타 음식을 구입하십시오.

Drinks Retailing News, May 2018에 처음 게시되었습니다.