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你好,来自购物通道:阿黛尔的粉丝们在买什么?

3 分钟阅读 | 2015 年 12 月

随着阿黛尔的专辑《25》销量持续飙升,专家们继续就这一轰动效应背后的驱动力展开讨论。尽管阿黛尔才华横溢,但在专辑销量急剧下降的今天,究竟是什么促使近 500 万美国人购买了这张专辑?是音乐的广泛吸引力吗?是专辑的营销和销售方式?还是她的歌迷本身的某些特点促成了这一现象?

在发行首周售出的 338 万25 张专辑中,51% 是实体 CD。为了更好地了解这些歌迷,尼尔森利用其HomeScan面板(该面板跟踪125,000个家庭的购物习惯和行为,这些家庭在人口统计和地理位置上都代表了美国人口)来更多地了解那些在《25》上市首周实际购买了《25》CD的人(而不仅仅是说他们是阿黛尔的歌迷)。利用尼尔森 HomeScan 的分析功能,我们能够发现这些购买者的真实人口统计数据,并衡量他们在过去一年中的其他购物行为,从而生成这些歌迷的消费者档案。

阿黛尔 CD 的早期购买者更有可能来自高收入家庭、空巢老人和 55-64 岁年龄段的人群--在千禧一代热衷的娱乐产业中,这些人群通常不被仔细研究。由于收入较高,这些消费者更有可能比普通人更频繁地购买香水、洗浴用品和家居用品等个人用品,而且与其他购买者相比,他们在这些物品上的人均花费更高,这表明他们购买的物品质量更高。

根据 HomeScan 小组的调查,阿黛尔 CD 的购买者更有可能全职从事专业/管理工作,因此收入高于平均水平。其中超过 56% 的人家庭收入在 70,000 美元以上(占美国家庭总数的 38%),38% 的人家庭收入在 100,000 美元以上(占美国家庭总数的 23%)。由于收入较高,他们的零售消费比普通人高出 48%:每年的消费总额为 5,505 美元,而全美家庭的平均消费额为 3,713 美元。

那么,这些购物车里还有什么呢?阿黛尔 CD 的购买者在非必要的舒适/心情相关商品方面的指数过高,这与阿黛尔专辑不同,如杂志、女士香水、男士洗浴用品、蜡烛和香、季节性商品、甜酒和利口酒以及酒类。他们对新鲜蔬菜、香草和水果等健康食品的消费指数也偏高。与其他购买电脑和电子产品、保健和美容辅助用品以及护发用品的人相比,他们在这些商品上花费的钱更多,这表明他们可能不仅买得多,而且买得质量更高、价格更贵。

阿黛尔在短短几周内就卖出了数百万张专辑,而在许多人认为这已经不可能实现的时代,这一事实恰恰表明,有一部分音乐消费者,也许并不属于那些通常受到严格审查的人群,他们可以通过正确的音乐产品被激活。更多地了解他们的整体消费行为,有助于营销人员制定正确的激活策略,与这些粉丝建立联系。 

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