Johannesburg- 5 novembre 2018 - Exploitant la valeur du marché sud-africain des fans de sport, Nielsen Sports a annoncé le lancement de sa dernière offre FanLinks, qui combine le comportement d'achat des ménages sud-africains avec leur intérêt à travers le sport et le divertissement, offrant une nouvelle façon d'identifier les marques que les fans de sport achètent.
Le sport étant un choix personnel, le parrainage de marque offre la possibilité de toucher les fans au moment où ils sont le plus intéressés. Avec un facteur de confiance de 75 % dans l'industrie de la publicité, le parrainage de marque dépasse les publicités vidéo en ligne (42 %) et les publicités textuelles sur mobile (36 %) selon l'enquête Trust In Advertising de Nielsen.
Fanlinks offre la possibilité de quantifier le comportement d'achat des fans de sport par marque et de proposer des stratégies de vente au détail spécifiques en fonction des meilleures opportunités de partenariat avec les sponsors et les détenteurs de droits, afin d'atteindre le consommateur de sport le plus approprié. Par conséquent, les marques peuvent mesurer leur succès et aligner leurs produits dans le cadre de partenariats potentiels qui assurent un retour sur investissement à l'avenir.
Le rapport montre que 36,4 % des ménages sud-africains qui achètent sont des supporters de football locaux. De plus, les supporters de football locaux de la province du Cap-Occidental sont les plus dépensiers par région : ils ont payé 12 678,27 rands pour leur panier annuel de produits de grande consommation au cours des 12 derniers mois, soit 137,16 rands de plus que la moyenne des ménages sud-africains adeptes du football, et la fréquence d'achat des supporters de football de la province du Cap-Occidental est plus de deux fois supérieure à celle de la moyenne des supporters de football locaux.
Kelvin Watt, directeur général de Nielsen Sports pour l'Afrique, le Moyen-Orient et le Pakistan, déclare : "Le sponsoring sportif peut influencer le comportement d'achat, mais jusqu'à présent, l'industrie du sport a été dominée par quelques grandes marques, dans un nombre restreint d'industries. Même dans ce cas, les retours n'étaient pas quantifiés et les marques ne pouvaient pas dire si leur investissement entraînait des changements dans les comportements de vente.
Avec Fanlinks, les marques ont désormais la possibilité de suivre le retour sur investissement direct de leur sponsoring sportif et d'obtenir des informations significatives pour l'avenir. Dans le même temps, les détenteurs de droits peuvent mieux comprendre le comportement d'achat des biens de consommation à rotation rapide de leur base de supporters.
Des achats présents aux achats futurs
Solution intégrée de Nielsen, Fanlinks combine les données du panel de consommateurs Nielsen (CPS) de 4 000 ménages concernant les produits achetés par ménage (comportement d'achat réel) avec leurs préférences en matière de divertissement et de sport. Le rapport présente les articles les plus achetés dans une catégorie, la date d'achat, le détaillant où ils ont été achetés, leur prix et le montant total dépensé lors d'une séance d'achat. Fanlinks peut également fournir des indicateurs sur les articles les plus susceptibles d'être achetés à l'avenir, sur la base du comportement d'achat passé.
Dans le domaine des produits de grande consommation, Fanlinks offre également un potentiel inexploité à la fois pour la marque et pour l'industrie du sport, car il permet de quantifier au mieux ce à quoi ressemble un foyer, d'aligner un produit sur un type de sport et de déterminer avec précision le groupe démographique à atteindre. Les parrainages peuvent désormais être construits à partir de zéro en fonction du consommateur principal du produit et du secteur sportif approprié, ce qui permet des partenariats à long terme avec des associations et des organismes sportifs clés.
Comportements préférentiels des supporters
Grâce à Fanlinks, les clients peuvent désormais identifier les fans qui achètent leur catégorie, ceux qui achètent leur marque et ceux qui achètent des produits concurrents. Cette connaissance du comportement d'achat réel des fans de sport permet aux marques de mieux activer leurs stratégies auprès de leurs acheteurs dans des régions démographiques spécifiques et d'ouvrir de nouveaux groupes de fans, que les marques doivent prendre en considération, ainsi que la meilleure façon de les atteindre.
Comme le dit M. Watt, "le rôle du parrainage est de plus en plus important dans les stratégies de communication modernes et constitue désormais un moyen essentiel d'engagement qui conduit à des partenariats et à des formes de publicité de confiance. FanLinks ne se contente pas d'exploiter la chaîne de valeur du consommateur, il offre également un avantage concurrentiel à l'industrie du sport lorsqu'elle s'adresse aux marques de produits de grande consommation pour des parrainages et propose des relations mutuellement bénéfiques pour les marques et les détenteurs de droits."
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