Bagi banyak orang Amerika yang mengakhiri perayaan Paskah dan Paskah mereka, hujan April dan bunga Mei memiliki nada spiritual. Liburan dapat menghidupkan kembali minat konsumen pada genre terkait—misalnya, penjualan genre romansa meningkat sekitar Hari Valentine. Dan perayaan musim semi ini tidak terkecuali: popularitas genre religius—dan penjualan—tumbuh bulan ini. Dengan mengeksplorasi bagaimana konsumen terhubung dengan genre ini—baik melalui musik, acara khusus televisi religi, Alkitab, dan segala sesuatu di antaranya—selama liburan dan sepanjang tahun, pemasar dapat mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas jangkauan konten religius dan arus utama.

MENYANYIKAN PUJIAN GENRE INI

Pada tahun 2013, lebih dari 10,3 juta judul musik Kristen/Gospel terjual. Meskipun ini kecil dibandingkan dengan pasar musik secara keseluruhan (3,5% persen dari total penjualan album), genre ini sehat, dengan hits berasal dari artis mapan dan bakat baru. Dan penjualan untuk beberapa judul dari genre ini dapat mencapai level yang sebanding dengan yang ada di tangga album Billboard Top 200. Misalnya, tangga lagu R&B Kristen berkisar dari artis pemenang GRAMMY seperti penyanyi Gospel CeCe Winans (yang telah menjual lebih dari 2 juta album hingga saat ini) hingga rapper Kristen Lecrae (yang telah menjual lebih dari 2.2 juta lagu hingga saat ini). Di tangga lagu rock Kristen, Casting Crowns, grup menteri rocker pemenang GRAMMY, telah menjual lebih dari 7 juta lagu dan 3,3 juta rekaman hingga saat ini. Semua artis ini telah berkembang sambil tetap setia pada akar agama mereka dan tanpa niat menyeberang ke genre arus utama — keputusan yang biasanya dibuat untuk mengumpulkan lebih banyak eksposur dan pendapatan.

Namun demikian, artis bergenre musik Kristen/Gospel juga dapat memenangkan penggemar arus utama. "Oceans (Where Feet May Fail)" dari band pemuja australia Hillsong United baru-baru ini mendapatkan perhatian utama ketika memuncak di No. 83 di tangga lagu singel Billboard Hot 100 pada 15 Maret 2014. Dan minggu lalu, band rock Kristen MercyMe memulai debutnya di No. 4 di tangga album Billboard Top 200 dengan album terbaru mereka, Welcome to the New. Dan ini adalah yang terbaru dari banyak. Dari rock hingga rap, banyak artis musik religi juga telah melakukannya dengan baik dalam crossover dan lagu-lagu yang masuk tangga lagu di tangga lagu singel Billboard Hot 100, termasuk Skillet (yang album Awake-nya telah terjual lebih dari 924,000 album hingga saat ini), Switchfoot (yang daya tariknya datang lebih awal dengan The Beautiful Letdown, yang telah menjual lebih dari 2.2 juta album sejak dirilis), dan penyanyi pendatang baru Britt Nicole dan Francesca Battistelli, untuk beberapa nama.

Demikian pula, seniman arus utama telah melakukannya dengan baik dalam genre agama. "Jesus Take the Wheel" karya Carrie Underwood (2,3 juta lagu terjual hingga saat ini), "All Around Me" flyleaf (1,4 juta lagu) dan "Jesus Walks" (1,4 juta lagu) kanye West semuanya beresonansi dengan baik dengan kelompok konsumen religius dan arus utama.

DAMPAK PASKAH PADA HIBURAN RUMAH

Selama bertahun-tahun, tema-tema religius telah melihat bagian penggambaran yang adil melalui lensa kamera video. Satu dekade yang lalu, Passion of the Christ karya Mel Gibson menjadi hit komersial yang besar. Bahkan 10 tahun kemudian, efeknya terbukti: judulnya telah terjual lebih dari 100.000 cakram tahun ini saja. Dan tahun ini telah membawa adaptasi alkitabiah Hollywood tentang Son of God pada bulan Februari dan Noah bulan lalu, dengan lebih banyak film yang terinspirasi dari agama yang direncanakan untuk dirilis akhir tahun ini dan pada awal 2015.

Sementara perusahaan telah mengkomersialkan Paskah, itu tetap menjadi perayaan keagamaan bagi banyak orang Amerika. Dan banyak pembelian konsumen di sekitar liburan selama beberapa tahun terakhir mencerminkan sentimen spiritual ini. Pada tahun 2012, penjualan judul DVD/Blu-ray religius* meningkat 34 persen dalam tiga hingga empat minggu sebelum Paskah, dan pada tahun 2013, penjualan meningkat 61 persen dalam tiga minggu sebelum liburan—dua kali lipat dari peningkatan tahun sebelumnya! Namun, 2013 juga melihat rilis baru dari seri mini Alkitab pemenang penghargaan Emmy History Channel dua hari setelah liburan Paskah, mengubah lanskap hiburan rumah religius. Terinspirasi oleh sentimen religius dari liburan Paskah dan popularitas seri Alkitab yang baru dirilis, penjualan judul agama terangkat selama seminggu sebelum liburan dan kemudian tetap positif selama tujuh minggu setelah Paskah**, meningkat dengan total 364 persen. Tetapi tema religius dalam hiburan rumah juga bisa populer sepanjang tahun: Serial Veggie Tales yang ramah anak, yang memulai debutnya pada 1990-an, telah terjual lebih dari 200.000 unit pada tahun 2014 saja.

PEMBELIAN ALKITAB DAN BUKU KEAGAMAAN

Agama juga merupakan bisnis besar bagi penerbit buku. Menurut data survei buku Nielsen, 14 persen buku baru yang dibeli pada 2013 bersifat religius. Dari 14 persen itu, 67 persen yang mencengangkan adalah Alkitab (25% di antaranya dibeli dalam format digital), diikuti oleh nonfiksi agama sebesar 22 persen. Namun, tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua profil untuk konsumen buku agama. Pada tahun 2013, 56 persen pembeli Alkitab adalah laki-laki, sementara konsumen fiksi dan nonfiksi Kristen condong ke perempuan (masing-masing 73% dan 60%). Dan buku-buku agama juga tidak hanya dibeli oleh satu kelompok usia tertentu: 76 persen pembeli Alkitab berusia di bawah 45 tahun tahun lalu.

PELAJARAN GENRE INI

Dalam hal hiburan, pemasar memiliki kesempatan untuk mengambil konten religius menjadi arus utama dan sebaliknya. Selain saluran distribusi tradisional, konsumen seringkali dapat dihubungi melalui pengecer dan kementerian keagamaan khusus. Dalam musik, kami melihat artis yang ingin memanfaatkan pemirsa baru merilis judul khusus yang diterima dengan baik oleh penggemar non-inti. Demikian pula, buku dan film dapat dipromosikan sepanjang tahun untuk menarik beragam kelompok usia dan jenis kelamin.

*Pencarian CompWiz Nielsen Videoscan digunakan untuk mengidentifikasi judul agama teratas berdasarkan kata kunci yang relevan.

**Periode lift Paskah yang dipelajari terdiri dari penjualan untuk minggu-minggu yang berakhir pada 24 Maret 2013 hingga 19 Mei 2013 selama garis dasar minggu-minggu yang berakhir pada 6 Januari 2013 hingga 23 Juni 2013.