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더 많은 온디맨드 비디오 광고 수익 확보하기

3 분간 읽기 | 에릭 솔로몬(Eric Solomon), 제품 리더십 부문 수석 부사장 | 2017년 9월

주문형 비디오(VOD)는 10년이 훨씬 넘었습니다. DVR의 부상 동안 처음에는 견인력을 얻지 못했지만 시청자 역학이 소비자에게 더 큰 통제력을 제공하기 위해 이동함에 따라 VOD는 이제 시청자가 원할 때마다 콘텐츠를 시청할 수 있는 주요 매체로 자리 잡았습니다(원래 방송 날짜 이후 프로그램을 몰아보거나 따라잡거나 샘플링). 실제로 작년 한 해에만 미국 가정의 구독 VOD 점유율이 10% 이상 증가한 반면, DVR 점유율 증가율은 더 이상 두 자릿수를 넘지 못하고 있습니다.*

VOD는 광고주와 대행사가 크로스 미디어 계획 내에서 더 많은 고가치 광고 인벤토리를 찾을 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. VOD 프로그램은 TV 등급에 적합한 광고와 그렇지 않은 광고의 두 가지 주요 방법을 통해 소비자에게 제공됩니다. 그 중 첫 번째는 동일한 광고와 동일한 광고 휴식 시간으로 원래 방송을 정확하게 재방송하는 것입니다. 일반적으로 이 방법은 첫 방송 후 7일 이내(즉, 'C7' 기간 동안)에 사용되며, 빨리 감기가 사용 중지되어 있으므로 광고를 건너뛸 수 없습니다. 다른 방법은 일반적으로 C7 창 너머에서 프로그램을 다르거나 제한되거나 광고 없이 사용할 수 있도록 하는 것입니다.

프로그래머들은 광고 수익을 최적화하기 위해 이러한 모델을 실험해 왔습니다. 스펙트럼의 한쪽 끝에는 프로그램 샘플링을 장려하는 광고 없는 경험이 있고, 다른 쪽 끝에는 수익을 창출하는 완전한 상업적 부하가 있습니다. Facebook의 최신 측정에 따르면 선형 프로그램 콘텐츠는 4일에서 25일 사이에 VOD를 통해 최대 31%의 성과 상승을 얻을 수 있으며, 이는 종종 젊고 상류층 시청자로부터 얻을 수 있으며, 이는 새로운 광고 수익을 포착할 수 있는 중요한 기회입니다.

그 외에도 오늘날의 기술을 통해 마지막 순간에 광고를 삽입하여 개별 시청자의 습관과 관심사에 맞게 조정할 수 있어 시청자와 미디어 회사 모두에게 윈윈할 수 있습니다. 소비자는 자신의 경험과 습관에 맞게 선별된 광고를 볼 수 있으므로 미디어 회사는 참여도가 낮은 눈높이에 광고 구매를 낭비하지 않아도 됩니다. 프로그램별로, 배급사별로 이러한 VOD 오디언스를 이해하는 것은 미디어 회사가 다양한 시청자가 실제로 관심을 갖는 브랜드 및 광고에 맞게 VOD 콘텐츠를 조정할 수 있는 기회입니다.

VOD 콘텐츠 등급으로 이동합니다.

Nielsen은 최근 9 개 참여 네트워크 브랜드의 신디케이트 VOD 콘텐츠 등급을 많은 미국 대형 미디어 대행사에서 사용하는 크로스 미디어 계획 시스템 인 Nielsen Media Impact에 추가했습니다. VOD 콘텐츠 등급은 전국 TV 등급에 사용되는 것과 동일한 방법론 및 표준을 사용하여 TV VOD 플랫폼에서 콘텐츠를 시청하는 시청자를 캡처합니다. 이제 Nielsen Media Impact에 있는 이 데이터를 통해 Turner 및 Discovery와 같은 네트워크의 VOD 인벤토리는 이제 기관이 Nielsen Media Impact에서 교차 미디어 계획을 만들 때 고려 사항의 일부가 될 수 있습니다.

에이전시 관점에서 기획자가 Nielsen Media Impact를 사용하여 타겟 인구 통계, 특히 젊거나 부유한 잠재고객을 찾으면 이제 VOD 공간 내에서 해당 잠재고객을 찾을 수 있습니다.

일부 고객이 이미 언급했듯이 이는 이전에 활용되지 않은 잠재고객에게 도달하여 광고 수익을 창출할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다.

*2017년 1분기 Nielsen Total Audience Report
**2016 Nielsen 글로벌 주문형 비디오 보고서

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