Dalam lanskap media yang sangat terfragmentasi saat ini, di mana pilihan untuk menjangkau konsumen tampaknya tidak ada habisnya, para pemasar mendapati diri mereka menjadi lebih strategis dengan pengeluaran mereka. Untuk mengetahui di mana menempatkan iklan yang akan menjangkau audiens yang paling berharga, belum tentu audiens terbesar, pemasar semakin mencari data dan analitik untuk mengevaluasi hal-hal seperti kebiasaan pembelian konsumen, preferensi media, dan perilaku. Beberapa bahkan mengandalkan jenis data ini bahkan sebelum iklan mereka ditayangkan, untuk menginformasikan keputusan besar tentang konten materi iklan dan pemasaran mereka.
Meskipun lingkungan media telah berubah, namun, salah satu keputusan pra-penempatan bukanlah hal yang baru-meminta seseorang untuk mendukung produk. Namun, hal ini mungkin lebih efektif dari sebelumnya: Generasi muda saat ini kemungkinan besar melaporkan bahwa mereka dipengaruhi oleh dukungan selebriti. Namun, selebriti endorser dapat menjadi investasi besar bagi beberapa pengiklan, jadi penting untuk memilih seseorang yang dapat mewakili merek Anda dengan baik dan juga dapat mempengaruhi orang untuk membeli produk Anda. Jadi, bagaimana cara memilih selebriti endorser yang sempurna saat ini? Apakah seseorang yang membintangi acara TV terkenal, memimpin tim mereka ke babak playoff, atau memiliki senyum kemenangan? Mungkin itu hanya keputusan naluri. Apa pun itu, memahami bagaimana calon pelanggan memandang orang tersebut adalah kuncinya.
Sebuah analisis baru yang menggunakan Nielsen Talent Analytics dan Nielsen TV Brand Effect bertujuan untuk mengidentifikasi endorser selebriti yang paling disukai selama kuartal pertama tahun 2015. Studi ini menemukan bahwa Liam Neeson, yang membintangi sebuah iklan untuk Supercell Games, merupakan endorser yang paling disukai, disukai oleh 78% orang Amerika yang mengenalnya. Pierce Brosnan (Kia Motors) dan Matthew McConaughey (Lincoln Motors), keduanya membintangi iklan mobil, melengkapi tiga besar dan disukai oleh 75% dan 74% dari mereka yang mengenalnya.
Studi ini juga melihat seberapa baik pemirsa TV mengingat merek-merek tersebut, yang diperoleh dari pengujian 24 jam setelah menonton iklan secara normal di dunia nyata. Meskipun bakat hanyalah salah satu dari banyak faktor yang dapat membuat sebuah iklan lebih menonjol dari yang lain, bakat juga bisa sangat membantu dalam membuat sebuah iklan mudah diingat. Selain memiliki endorser yang paling disukai, iklan untuk Supercell Games juga memiliki daya ingat merek tertinggi di antara para pemirsa TV-yang lebih dari dua kali lipat lebih mungkin untuk mengingat iklan dan merek tersebut dibandingkan dengan rata-rata iklan prime-time selama kuartal pertama tahun 2015. Iklan Allstate Insurance yang menampilkan suara halus Dennis Haysbert (menempati peringkat kedelapan sebagai endorser yang paling disukai) juga memiliki daya ingat merek yang tinggi di kalangan pemirsa TV, karena mereka 72% lebih mungkin untuk mengingat iklan dan merek tersebut dibandingkan dengan rata-rata iklan prime-time.ย
10 Pendukung Selebriti yang Paling Disukai (Q1 2015)
| Peringkat | Pendukung | Merek | Deskripsi Iklan | Panjang Iklan | Persentase Kesukaan terhadap Pendukung (Endorser's Likability) | Indeks Daya Ingat Merek |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Liam Neeson | Supercell Games | Angry Neeson 52 | :60 | 78 | 208 |
| 2 | Pierce Brosnan | Kia Motors | Adegan Petualangan Aksi Saat Mengendarai Sorento | :30 | 75 | 104 |
| 3 | Matthew McConaughey | Lincoln Motors | Berbicara Tentang Pulang Kampung | ย | 74 | 164 |
| 4 | Jennifer Garner | Capital One Financial | Jennifer Garner Berbicara Tentang Mil Penerbangan | :30 | 72 | 148 |
| 5 | J.K. Simmons | Asuransi Petani | Menemukan Celah - Kolam Berubah Menjadi Kolam | :30 | 71 | 160 |
| 6 | Natalie Portman | Busana Christian Dior | Melarikan Diri dari Pernikahan | :30 | 71 | 152 |
| 7 | Jim Parsons | Perangkat Keras Komputer Intel | Ambil Gambar untuk Mengukur Jarak | :15 | 71 | 120 |
| 8 | Dennis Haysbert | Asuransi Allstate | Wanita Berbicara kepada Pria tentang Pria yang Menjadi Pengemudi Unggul | :30 | 69 | 172 |
| 9 | Sofia Vergara | Perawatan Rambut Kepala & Bahu | Menjelaskan Manfaat kepada Anak Laki-laki | :30 | 69 | 160 |
| 10 | Jeff Bridges | Desain Web SquareSpace | Pria Duduk di Kursi | :30 | 69 | 108 |
| Baca sebagai: 78% dari mereka yang mengetahui Liam Neeson merasa bahwa ia disukai. Pemirsa TV lebih dari dua kali lebih mungkin untuk mengingat merek Supercell Games dibandingkan merek lain yang ditampilkan dalam iklan TV prime-time selama kuartal pertama tahun 2015. Catatan: Selebriti yang paling disukai ditampilkan dalam iklan di siaran prime-time berbahasa Inggris dan Spanyol serta jaringan kabel dari 1 Januari 2015 hingga 31 Maret 2015. Daya Ingat Merek mencerminkan kemampuan pemirsa (usia 18+) untuk mengingat iklan dan merek yang benar 24 jam setelah terpapar iklan, yang diindeks ke rata-rata daya ingat iklan dan merek. Untuk memenuhi syarat, iklan (di seluruh merek) harus diluncurkan setelah 1 Januari 2015, dan harus memenuhi ambang batas sampel minimum n=100. "Kesukaan" endorser adalah di antara responden Nielsen N-Score yang mengetahui tentang penghibur. Sumber: Nielsen |
Neeson dan Bronson juga memiliki potensi dukungan yang serius secara keseluruhan, masing-masing dengan total Nielsen N-Score 94 dari 100. Kesadaran, kesukaan, dan sejumlah atribut lainnya berkontribusi terhadap skor seorang entertainer, salah satunya adalah pengaruh. Di antara yang paling berpengaruh dari kelompok ini adalah Jeff Bridges (38% dari mereka yang mengenalnya menganggapnya berpengaruh), Dennis Haysbert (37%) dan Liam Neeson (36%).
Pendukung Selebriti yang Paling Banyak Dipasarkan Secara Keseluruhan
(Di antara Pendukung Selebriti yang Paling Disukai di Q1; Peringkat di Nielsen N-Score)
| Peringkat | Pendukung | N-Skor Endorser | Berpengaruh% (Influential) |
|---|---|---|---|
| 1 | 94 | 36 | |
| 2 | 94 | 30 | |
| 3 | Matthew McConaughey | 93 | 34 |
| 4 | Jennifer Garner | 90 | 27 |
| 5 | Natalie Portman | 90 | 29 |
| 6 | 89 | 38 | |
| 7 | Sofia Vergara | 86 | 23 |
| 8 | Jim Parsons | 83 | 22 |
| 9 | Dennis Haysbert | 81 | 37 |
| 10 | J.K. Simmons | 77 | 30 |
| Baca sebagai: Dalam skala 1 sampai 100, Liam Neeson dan Pierce Brosnan adalah selebriti yang paling laku di antara 10 endorser yang paling disukai. Tiga puluh enam persen orang yang mengetahui tentang Neeson menganggap dia berpengaruh. Sumber: Nielsen |
Selain bagaimana perasaan orang terhadap seorang penghibur, penting juga bagi pemasar untuk memahami penggemar penghibur-siapa mereka, apa yang mereka beli, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten di seluruh layar. Lagi pula, inti dari menggembar-gemborkan pendukung selebriti adalah untuk menarik orang-orang yang menyukai mereka untuk membeli produk Anda. Sebagai contoh, perhatikan para penggemar Sofia Vergara dan Jim Parsons, masing-masing pendukung Head & Shoulders dan Intel Computer Hardware, yang muncul di kedua daftar di atas. Sebuah studi Nielsen Talent Analytics yang terpisah menemukan bahwa penggemar Sofia 12% lebih mungkin membeli sampo dibandingkan populasi umum di AS dan 13% lebih mungkin melakukan pembelian perawatan rambut. Sementara itu, studi yang sama menemukan bahwa penggemar Jim memiliki ketertarikan terhadap teknologi dan lebih mungkin dibandingkan populasi umum di AS untuk memiliki barang-barang seperti perangkat yang dapat dikenakan (23% lebih mungkin) atau TV pintar (20% lebih mungkin) dan 25% lebih mungkin untuk berbelanja online untuk barang elektronik dalam sebulan terakhir.ย
