기기와 플랫폼 전반에 걸쳐 콘텐츠 옵션이 증가하는 오늘날의 세계에서 DIY 아빠 또는 방랑욕을 가진 밀레니엄 세대 등 가장 중요한 잠재 고객에게 도달하는 것이 TV 네트워크와 광고주 모두에게 가장 중요합니다. 점점 더 ROI가 주도되는 세계에서 마케터는 가능한 한 효율적으로 매출 성장을 창출해야 할 책임이 있습니다.

닐슨의 나이와 인구 통계가 텔레비전 시청자의 언어가되었지만, 미디어 단편화가 다양한 플랫폼과 장치에 걸쳐 더 많은 콘텐츠와 시선을 이끌어 냈다는 것은 비밀이 아닙니다. 이로 인한 복잡성으로 인해 마케터가 잠재 고객에게 효율적으로 도달하는 것이 그 어느 때보 다 어려워졌습니다. 그것이 "구매자 그래픽"이 작용하는 곳입니다. 최근 닐슨 분석에 따르면 전통적인 인구 통계를 구매자 그래픽으로 보완하거나 구매 행동을 기반으로 잠재 고객 세분화 및 통찰력을 보완하면 광고주가 최고의 소비자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 분석은 소비자 구매 데이터와 TV 시청 데이터를 결합한 Nielsen Buyer Insights를 사용하여 장르별 현재 광고 지출과 장르별 시청출을 비교하고 광고주가 TV 광고 예산 할당을 최적화 할 수있는 몇 가지 기회를 발견했습니다.

예를 들어, 미국 백화점은 작년에 TV 광고에 1.5 억 달러 이상을 지출했습니다. 그 중 2.5 %만이 요리, 여행 및 기타 라이프 스타일 활동과 같은 것들에 대한 지침과 조언을 제공하는 방법 쇼에 소비되었습니다. 그러나이 쇼를 보는 관객은 무거운 백화점 구매자 인 경향이 있습니다. 실제로 시청자 소개 방법은 지난해 백화점에서 지출한 모든 금액의 46%를 차지했다.

분석 결과 저녁 애니메이션 쇼의 시청자도 패스트 푸드에 대한 욕구가 있음을 발견했습니다. 광고주는 광고 예산의 4 %만을 저녁 애니메이션 쇼에 소비합니다. 작은 광고 지출 증가조차도 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 저녁 애니메이션 쇼를 보는 사람들은 패스트 푸드를 구입할 가능성이 높을뿐만 아니라 패스트 푸드를 더 자주 구입하기 때문입니다. 평균적으로, 그들은 평균 패스트 푸드 구매자보다 일년 내내 패스트 푸드 레스토랑에 일곱 번 더 여행합니다!

마찬가지로 주택 개량 광고주는 작년에 광고 비용의 5 % 만 뉴스 프로그램에 지출했습니다. 주택 개량 광고주는 다른 장르보다 야간 뉴스에 광고하여 무거운 구매자에게 다가 갈 가능성이 더 큽니다. 또 다른 뉴스 플래시 - 뉴스를 보는 사람들은 작년에 모든 주택 개량 달러의 48 %를 지출했습니다.

"마케팅 담당자들은 마케팅 노력의 ROI를 증명해야 한다는 압박을 받고 있으며, 이는 잠재 고객을 분열시킴으로써 더욱 복잡해집니다."라고 닐슨 SVP 제품 리더십 인 Nada Bradbury는 말했습니다. "어떤 경우에는 구매자의 최대 50 %가 단일 인구 통계 학적 세그먼트를 벗어나는 것을 보았습니다. 사람들이 보는 것과 구매하는 것 사이에 점을 연결함으로써 광고주는 자신의 벅에 가장 큰 타격을 줄 수있는 더 나은 장비를 갖추게 될 것입니다. "

방법론

이 기사의 통찰력은 Nielsen의 통화 수준 TV 노출 데이터와 온라인 및 오프라인 신용 / 직불 카드 거래를 익명의 개인 정보 보호 친화적 인 방식으로 일치시키는 Nielsen Buyer Insights에서 파생되었습니다. 인사이트는 2014년 9월 22일부터 2014년 12월 28일 사이에 수집된 데이터를 반영합니다. 백화점 연간 지출은 Nielsen AdViews, Dec. 30, 2013-Dec. 28, 2014, National TV에서 나왔습니다.