도달, 공명 및 반응 전략을 사용하여 인도의 끊임없이 변화하는 시장 속에서 채택하십시오.

인도 미디어 및 소매 시장은 미디어 조각화의 증가, 고급 모바일 장치의 확산, 높은 연결성 및 소매점의 제품 옵션의 거대한 성장으로 인해 빠르게 진화하고 있습니다. 이러한 모든 변화는 마케터가 소비자가보고 구매하는 것에 대한 정보와 통찰력을 제공하는 세계적인 선두 업체 인 Nielsen의 새로운 분석에 따르면 모든 중요한 반응, 즉 판매에 대해 소비자에게 도달하고 공감하는 도전을 제시합니다.

닐슨의 정보에 따르면 인도에는 800 개 이상의 TV 채널이 있으며 51 백만 명의 도시 인디언이 스마트 폰을 소유하고 있으며 2012 년 이후 89 % 증가했습니다.  여섯 년 전보다 여덟 배 더 많은 제품이 소매 선반에서 판매되고 있습니다.

"점점 더 많은 제품이 전국의 성장하는 미디어에 광고됨에 따라 평균 인도 소비자는 하루에 3,000 개가 넘는 마케팅 메시지를 볼 수 있습니다."라고 Nielsen NeuroFocus의 이사 인 Gayathri Swahar는 말했습니다. "동시에 인도의 경제 성장은 세계 표준에 의해 여전히 강하지만 둔화되었습니다. 이로 인해 빠르게 움직이는 소비재 (FMCG)에서 마케팅 예산이 줄어들어 마케팅 담당자가 브랜드를 돋보이게하는 방법에 대해 다르게 생각하도록 도전했습니다. "

도달, 공명 및 반응

적절한 잠재 고객에게 올바른 메시지를 전달하고 모든 중요한 판매를 유도하기 위해 Nielsen의 "Three R"프레임 워크는 광고 캠페인을 평가하는 효과적인 방법입니다.

·         캠페인이 관련성이 있는지 여부를 측정합니다.

·         공명은 캠페인 메시지가 청중에게 영향을 미쳤는지 여부를 결정하고 브랜드에 대한 소비자의 의견을 개선하는 데 도움이됩니다.

·         반응은 소비자가 광고를 본 후 구매 결정에 영향을 미치는 작업을 살펴 봅니다.

닐슨 (Nielsen)에 따르면, 전 세계 미디어 환경에서 광고의 처음 7 초는 소비자의 관심을 끄는 데 가장 중요하며 브랜드에 대한 소비자의 의견을 15 %에서 20 %까지 높일 수 있습니다. 인도 소비자들이 하루에 3,000개의 마케팅 메시지로 격분하고 있기 때문에 최적의 광고 빈도 또한 가장 중요합니다. 기존의 지혜와는 달리, 너무 많은 광고 실행은 때때로 효과를 해칠 수 있습니다 - 또한 "마모"효과라고도합니다. 사실, 닐슨이 평가한 광고 캠페인의 15%만이 실제로 빈도 증가로 이익을 얻었다.

마찬가지로 닐슨의 유통 연구는 인도 전역의 유통 전략을 계획 할 때 올바른 매장에 도달하는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. 인도 도시의 8 백만 FMCG 소매점 중 2.3 백만은 매출의 80 %를 주도했습니다. 인도 시골에서는 600,000 개 마을의 매장 중 11 %가 매출의 60 %를 차지했습니다.

"브랜드가 인도에서 눈에 띄기 위해서는 소매 업체가 인생의 작은 사치스러운 순간을 활용하고 고객이 쇼핑하는 방식과 연결하려는 소비자의 욕구에 호소해야합니다."라고 Nielsen India의 전무 이사 인 Nitya Bhalla는 말했습니다. "매장 내 프로모션 및 거래는 오랫동안 선호되는 전략이며 정당한 이유가 있습니다. 모든 인도 쇼핑객의 절반이 판촉 품목을 검색합니다. 그러나 프리미엄화는 이 시장에서도 매우 중요하며, 40%는 업그레이드된 제품을 적극적으로 찾고 있다고 답했다"고 말했다.

닐슨(Nielsen)

Nielsen Holdings N.V. (NYSE: NLSN)는 마케팅 및 소비자 정보, TV 및 기타 미디어 측정, 온라인 인텔리전스 및 모바일 측정 분야에서 시장을 선도하는 글로벌 정보 및 측정 회사입니다. 닐슨은 약 100개국에 지사를 두고 있으며, 미국 뉴욕과 네덜란드 디멘에 본사를 두고 있습니다. 자세한 내용은 www.nielsen.com 를 참조하십시오.