数字媒体在全球品牌的媒体总投资中所占的份额越来越大，这也是理所当然的。例如，根据玛丽-米克尔（Mary Meeker）去年的报告，美国的移动使用率已飙升至每天三小时以上。此外，一些行业观察家称，品牌现在将一半以上的媒体支出用于数字领域。
社交媒体渠道赞助
因此，随着数字营销成为品牌的重要渠道，他们积极寻求更好地了解和衡量数字营销的回报也就不足为奇了。同时，他们也在积极寻求社交媒体和赞助作为扩大数字回报的途径。事实上，根据 Social24 的数据，相对于电视、网络和平面媒体，精选赞助商通过社交媒体获得的媒体价值占其媒体总价值的 40% 以上。
但是，对于从社交媒体活动中寻求高媒体价值的品牌来说，现在还为时尚早，这意味着仍有时间参与游戏。目前，我们跟踪的所有品牌的全球平均社交媒体份额在 5% 到 10% 之间。
不过，这并不是说没有例外。事实上，有一些联盟和品牌在这方面遥遥领先。例如，NBA 18% 的媒体价值来自于社交媒体。一个赛季下来，所有联盟和球队的官方赞助商估计可获得 3.5 亿美元。不错吧？
积极合作
那么，品牌是如何做到这一点的呢？首先，他们已经意识到规定 "每月五条推文 "的合同时代即将结束。相反，他们正在寻找更真实的方式，通过联赛和球队现有的内容故事来激活他们的活动。社交网络上流行的主要内容主题是训练、幕后花絮和比赛日准备。
在许多方面，激活已成为一项团队运动。在社交领域，这意味着内容和活动的合作与共同开发。事实已经证明了这一点。那些积极与团队和联盟合作的品牌所获得的回报远远高于那些单打独斗的品牌。而且先行者已经取得了相当大的领先优势。
品牌内容
许多合作都是通过品牌内容的方式进行的，一些大品牌正从与联赛和球队合作开发的内容中获得巨大成功。通过观察三个积极与 NBA 及其球队合作开发赞助内容的品牌，我们可以看到这些努力正在取得成效：
- 一家电信供应商 84% 的社会价值来自品牌内容
- 一家啤酒赞助商 77% 的社会价值来自品牌内容
- 一款运动饮料 71% 的社会价值来自品牌内容
使用品牌内容并非新趋势。自从五年前尼尔森体育开始重视社交内容以来，我们看到品牌内容的价值呈指数级增长。保持真实性和真实性以创造有意义的互动比以往任何时候都更加重要，尤其是考虑到Facebook 算法的变化。
在对话中创造价值
但是，精明的品牌正在进行调整，而且他们也看到了成果。例如，我们已经看到，与球队合作制作品牌内容的品牌可以独家访问球队、联赛和运动员的内容，与联赛中的其他品牌相比，这些品牌的价值份额显著提高。纳斯卡就是一个很好的例子。在 2017 年从社交媒体获得重大回报的前 10 个品牌中，纳斯卡以 54% 的比例名列榜首。
但社交媒体并不只是品牌的专利。尼尔森公司的研究表明，那些及早投资社交媒体以获取和吸引粉丝的球队比其他球队从他们的社交媒体努力中获得了更多价值。
排名靠前的球队拥有更大的社交粉丝群，他们往往会在社交和数字渠道上全天候发布 25 至 50 个内容主题（又称粉丝故事）。例如，内容主题包括全场比分、存档内容和赛前热身。
内容主题
当我们在整个体育界寻找内容主题的先行者时，欧洲足球队在与赞助商共同开发各种内容主题方面遥遥领先。曼城足球俱乐部是这方面的全球领导者，因为它不仅与赞助商围绕比赛相关内容开展活动，还通过与阿提哈德航空公司的合作来庆祝其全球球迷群体。
但曼城俱乐部并不是唯一一支为赞助商带来巨大收益的球队。以 NBA 为例，排名前 10 的球队赞助商 60% 的媒体价值来自社交媒体，其中一半以上的顶级赞助商价值来自品牌内容。
