新しいテクノロジーが、デバイス自体からファンと音楽とのつながり方まで、音楽のほぼすべての側面を変革したことは周知の事実です。しかし、この変革が続くにつれて、直感に反する傾向が現れています:明らかに伝統的な形式であるライブイベントが再び重要性を増しています。

音楽業界にとって、ライブイベントへの新たな注目は、主にデジタル消費と収益のギャップに起因しています:米国の消費者は、ますますオンラインストリーミングサービスやビデオプラットフォームに目を向けています。実際、過去1年間に少なくとも1つのコンサート/フェスティバルに行った米国の成人18+(ライブミュージックの参加者)は、年間平均音楽費の60%をライブイベントに費やしています。一方、衛星ラジオとストリーミングのサブスクリプションに支出の12%、CD/レコードに12%を費やしています。このグループの支出の焦点は、コンサート/フェスティバルのチケット販売、マーチャンダイジング、ブランドパートナーシップのための新しい機会を開きました。ライブイベントの商業的魅力の基盤は、長期間にわたって観客を集める能力と、より多くのお金を払って参加する消費者の意欲にあります。特に、ライブ参加者は ニールセンについて ライブ音楽コンサートや野外コミュニティイベントで平均3時間。消費者が今後のショーを最初に知る場所は、イベントの種類によって大きく異なります。 Nielsen Music 360のレポートによると、ラジオと口コミが音楽祭の認知度を高める最大の原動力となっています。ファンが最初に耳にする音を理解する ニールセンについて イベント、そして彼らがより多くを学ぶ場所は、これらのイベントでのスポンサーシップのメディアインパクトを最大化しようとしているブランドにとって重要です。当然のことながら、音楽の種類は消費者の購入決定に重要な役割を果たしており、音楽参加者の79%が、参加するライブ音楽イベントを選択する際にジャンルが重要な要素であると回答しています。消費者がイベントに興味を持つと、多くの人がすぐに飛び込み、ライブミュージックコンサートの参加者のほぼ3人に1人が先行販売期間中にチケットを購入します。熱心なコンサートファンの大規模な基盤に加えて、ショーは知っているが参加しない追加の消費者は、ライブ音楽イベントを主流にしています。米国のライブイベント参加者の約60%がLollapalooza、53%がiHeartRadio Music Festival、46%が Coachella.So を認識していますが、ブランドはこの認知度と人気をどのように最大限に活用できるでしょうか?コンサートのスポンサーシップを最適化する最良の方法は何ですか?ニールセンの調査では、参加者やイベントの構成が大きく異なり、ファンは一般的にカスタムブランド体験を受け入れやすいため、画一的なアプローチを取らないことの重要性が強調されています。例えば、スポンサーはコンサートで看板を立てるだけでは不十分です。実際、音楽参加者の15%が、メインステージにロゴを置くと、ブランドをあまり好意的に見ないと答えています。効果的につながるためには、スポンサーは特定の音楽イベントのオーディエンスの要求と親和性を理解する必要があります。ライブミュージックの参加者は、大まかなブランディングではなく、企業からのカスタマイズされたアクティベーション、ギフト、体験を求めています。例えば、ミレニアル世代の音楽イベント参加者の69%、ヒスパニック系の音楽イベント参加者の79%が、コンサートスポンサーがブランド商品を配った場合、より好意的に見ると回答しています。スポンサーやコンテンツクリエーターは、イベント中にギフトや体験を提供するだけでなく、ライブ音楽のライフサイクル全体を通じてファンを惹きつける幅広い機会を得ることができます。例えば、ミレニアル世代の音楽参加者の63%が、新発売のシングルの無料ダウンロードを提供しているブランドを好意的に見ると回答しています。対面での体験がライブ音楽を根本的に差別化する一方で、デジタルプラットフォームは依然として熱意を高め、影響力を拡大する上で重要な役割を果たしています。たとえば、ライブイベントに参加できないライブ参加者の34%がソーシャルメディアでフォローしていると答え、21%が後でレビューを読んだと答え、17%が参加者にテキストメッセージを送っていると答えています。さらに、ライブ音楽参加者の29%が、イベント後にアーティストのウェブサイトやソーシャルメディアのアカウントをチェックすると答えています。

最終的に、無料ダウンロード、最新のソーシャルアップデート、リッチなウェブサイトなどのデジタルサービスをライブミュージックイベントに重ねることで、実際のイベントの前後のスポンサーシップの効果を最大化することができます。古いものと新しいものを組み合わせることで、ブランドは両方のメリットを享受することができます。

方法論

この記事は、 Nielsen Live Event 360レポートのインサイトから得られたものです。このレポートでは、米国におけるライブイベント体験について、誰が何になぜ参加するのか、消費者が参加中に何を購入するのか、ブランドがイベント前、イベント中、イベント後に最も効果的に関与する方法について掘り下げています。この調査のデータは、2016年9月2日から9月19日にかけて、18+歳の3,212人の消費者を対象に収集されました。調査は、Harris Interactive Sampleとヒスパニック系の過剰サンプルの外部パネルを使用してオンラインで実施されました。