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1+1=3인 경우: 직접 공동작업으로 광고 실적 개선

3분 읽기 | 2014년 12월

미디어 환경 전반에서 파편화가 심화되고 프로그래매틱 미디어 구매에 대한 관심이 높아짐에 따라 마케터는 광고 성공을 위한 성공 공식을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 무수히 많은 요인이 관련되어 있지만 최근 Nielsen 연구 두 가지는 올바른 파트너를 찾고 협력하는 것이 성공에 얼마나 중요한 역할을 하는지 강조합니다.

CMO Council과 공동으로 실시한 새로운 연구에 따르면, 마케터의 95%는 브랜드 광고가 원하는 결과를 창출하는지 확인할 수 있다면 디지털 광고 예산을 늘릴 것이라고 답했으며, 마케터와 에이전시의 58%는 파트너의 중요한 기대치로 성공 지표에 대한 진행 중인 최적화를 꼽았습니다.

또한 마케터의 59%는 디지털 환경에서 광고 캠페인의 성공에 있어 협업의 중요성을 강조하며, 디지털 브랜드 광고에 대한 효과적인 측정 전략을 개발하는 데 캠페인에 관련된 모든 사람이 성공을 구성하는 요소에 대해 동의하도록 하는 것이 중요하다고 답했습니다. 안타깝게도 퍼블리셔의 8%만이 모든 캠페인에서 이러한 현상이 발생한다고 말합니다.

미디어 소유자는 마케터에게 최상의 결과를 제공하기를 원하며, 이는 반복적인 비즈니스 및 매출 성장으로 이어집니다. 그러나 양 당사자가 동일한 지표를 사용하지 않거나 광고주가 광고 성과를 평가하는 데 사용하는 것과 동일한 실시간 브랜드 성과 증대 데이터에 액세스할 수 없는 경우에는 이러한 작업이 어렵습니다.

"디지털은 먼 길을 왔지만 여전히 성장할 여지가 있습니다"라고 Nielsen의 EVP Marketing Effectiveness인 Dan Beltramo는 말합니다. "모든 사람이 같은 페이지에 있고 같은 언어를 사용하게 되면 디지털 브랜드 광고 효과를 위한 '공통 커뮤니케이션 통화'를 만드는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다."

그러나 이 기능은 캠페인에 관련된 모든 당사자가 동일한 데이터를 보고 실시간으로 직접 협업하여 캠페인 효과를 극대화할 수 있도록 하는 Nielsen Online Brand Effect 및 Nielsen Mobile Brand Effect 기능인 Collaborative Optimization과 이미 함께 사용되고 있기 때문에 노력할 필요가 없습니다. 150개 이상의 Nielsen Online Brand Effect 캠페인에 대한 집중 연구에서 동일한 데이터를 보고 실시간으로 직접 협업하는 캠페인은 평균 33% 더 높은 브랜드 성과 증대를 생성했습니다. 또한 협업 최적화를 사용하는 캠페인은 캠페인의 상위 3분의 1 이내 실적이 25% 더 높은 것으로 나타났습니다.

이와 같은 결과는 직접적인 협업의 힘과 광고 성과에 영향을 미칠 수 있음을 보여주며, 이것이 바로 마케터가 전체 미디어 생태계에서 일관성을 보장하는 도구를 사용하는 것이 중요한 이유입니다.

방법론

Nielsen Online Brand Effect 및 Nielsen Mobile Brand Effect 협업 최적화 연구 방법론

이 분석에는 2014년에 실행되고 협업 최적화 기능을 사용한 150+ Nielsen Online Brand Effect 캠페인이 포함되었습니다. 퍼블리셔 및 플랫폼 브랜드 성과 증대 실적과 상대적 실적(상위 3위, 중간 3위, 하위 3위)은 협업 최적화 기능을 사용한 캠페인에서 집계되었으며, 협업 최적화 기능을 사용하지 않은 캠페인의 실적과 비교되었습니다. 분석에 포함된 캠페인은 다양한 인구 통계, 카테고리, 마케팅 목표, 언어 및 크리에이티브 단위에 걸쳐 있습니다.

CMO Council 설문조사 방법론

이 보고서는 Nielsen과 CMO Council의 연구 결과를 요약합니다. 이 보고서는 2014년 4월부터 7월까지 진행된 온라인 설문조사에 참여한 546명의 고위 브랜드 리더, 661명의 에이전시 임원 및 377명의 퍼블리싱 담당자가 얻은 주요 결과를 강조합니다.

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