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Für die Kunden des Militärs von heute

4 Minuten lesen | November 2014

Der Veteranentag, der ursprünglich zum Gedenken an den Waffenstillstand des Ersten Weltkriegs eingeführt wurde, ist zu einem Tag geworden, an dem die Amerikaner allen Veteranen sowie den aktiven Mitgliedern des US-Militärs gedenken und sie ehren.

Aber wir sind nicht die Einzigen, die dieser nationalen Helden gedenken sollten. Ob sie im aktiven Dienst sind oder ihrem Land bereits gedient haben, die heutigen Militärangehörigen und ihre Familien sind auch Verbraucher. Wenn Einzelhändler und Hersteller die besonderen Konsumgewohnheiten dieser Käufer und ihrer Familien kennen, können sie diese Bevölkerungsgruppe besser erreichen und ihre speziellen Bedürfnisse erfüllen.

Wer sind die militärischen Verbraucher von heute?

Die Verbraucher im aktiven Dienst sind jung, familienorientiert und vielfältig. Fast die Hälfte (44,6 %) der Familienoberhäupter im aktiven Dienst sind unter 35 Jahre alt, verglichen mit 15,8 % der gesamten US-Käuferschaft. Ein großer Teil dieser jungen Verbraucher ist noch nicht sesshaft: 20,5 % sind junge Übergangskunden, die ledig oder frisch verheiratet sind und keine Kinder haben. Das sind ebenfalls deutlich mehr als in der Gesamtbevölkerung, die nur 7,5 % beträgt.

Allerdings hat die Mehrheit (59,5 %) der Käufer im aktiven Dienst Familien. Und viele dieser Familien sind jung - 28,2 % haben Kinder unter sechs Jahren, das sind deutlich mehr als 10,7 % der Allgemeinbevölkerung.

Die Verbraucher im aktiven Dienst sind durch verschiedene multikulturelle Gruppen gut vertreten. Knapp 40 % dieser Käufer sind nicht kaukasisch, was mehr ist als die 23,7 % der Gesamtbevölkerung des Landes. Davon sind 15,1 % afroamerikanisch und 7,7 % asiatisch-amerikanisch. Inzwischen bezeichnen sich 17,7 % der Verbraucher im aktiven Dienst als Hispanoamerikaner, mehr als die 12,3 % aller US-Käufer.

Wenn wir pensionierte Militärs und Reservisten einbeziehen, um die Gesamtbevölkerung des Militärs in den USA besser verstehen zu können, sind diese Verbraucher in der Regel älter. Bei allen Militärangehörigen sind 16,2 % der Familienoberhäupter 65 Jahre alt oder älter, verglichen mit 13,4 % der Gesamtbevölkerung der USA. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich militärische Verbraucher als ältere Paare, Paare mit leerem Nest oder ältere, berufstätige Familien identifizieren, größer als in der Gesamtbevölkerung. Angesichts des hohen Anteils von Personen im Rentenalter in dieser Gruppe ist es nicht überraschend, dass 40 % der Familienoberhäupter derzeit nicht erwerbstätig sind.

Sowohl die Verbraucher im aktiven Dienst als auch die Gesamtheit der Militärs leben eher auf dem Land. Vierundzwanzig Prozent der Verbraucher im aktiven Dienst und 19,9 Prozent der gesamten Militärkonsumenten bezeichnen sich als "komfortable Landbevölkerung", d. h. sie leben am Rande der großen Metropolen oder in kleineren Städten. Die Menschen in diesem Segment interessieren sich eher für Familie, Haus und Outdoor-Aktivitäten wie Angeln und Bootfahren. Darüber hinaus stammen 22,5 % aller Militärs aus Kleinstädten und ländlichen Gebieten.

Und der Süden ist die Heimat der meisten militärischen Verbraucher: 40,4 % der Mitglieder im aktiven Dienst und 43,9 % aller Militärangehörigen leben in Südstaaten. Darüber hinaus leben 30,8 % der Verbraucher im aktiven Dienst im Westen der Vereinigten Staaten.

Wo geben diese Verbraucher ihr Geld aus?

Aufgrund ihrer aktiven Familien und ihres Lebensstils geben diese Verbraucher anders aus als die allgemeine Bevölkerung des Landes. Während Lebensmittelgeschäfte die Liste der nicht-militärischen Geschäfte anführen, in denen militärische Verbraucher im Vergleich zur Gesamtbevölkerung des Landes mehr ausgeben, geben diese Käufer auch mehr in Baumärkten und Autohäusern aus.

Das Militär fördert den Einfallsreichtum seiner Mitglieder, und so überrascht es nicht, dass 64,2 % aller Militärkonsumenten in Baumärkten einkaufen, gegenüber 51 % der Allgemeinbevölkerung. Darüber hinaus gaben militärische Verbraucher im Jahr 2013 durchschnittlich 408 US-Dollar pro Person in Baumärkten aus, verglichen mit 290 US-Dollar pro Person in der Allgemeinbevölkerung.

Im Vergleich zur Allgemeinbevölkerung sind viele der wichtigsten Heimwerkerkäufe für militärische Verbraucher Projekte im Außenbereich, einschließlich Dünger und Bodenbehandlungen, Garten- und Terrassenartikel sowie Haus- und Außenwetterschutzartikel. Und um diese Projekte zu verwirklichen, geben 53 % dieser Verbraucher Eisenwaren aus, verglichen mit 40 % der Gesamtbevölkerung der USA.

Ähnlich wie bei den Heimwerkern geben auch bei den Militärs mehr Verbraucher in Autohäusern aus als in der Allgemeinbevölkerung: 14,7 % gegenüber 9 %. Und 60,9 % der Militärangehörigen geben an, dass sie schon einmal ein Auto gekauft haben, im Vergleich zu 48,8 % der Gesamtbevölkerung.

Militärische Verbraucher von heute erreichen

Militärische Verbraucher haben andere Gewohnheiten als die Gesamtbevölkerung. Aber Einzelhändler und Hersteller können sie ansprechen, indem sie ihr Alter, ihre demografischen Merkmale und ihren Standort berücksichtigen, wenn sie diese wichtigen Kunden ansprechen. Darüber hinaus könnten militärische Themen der Heimwerker- und Automobilindustrie helfen, diese Verbraucher anzuziehen.

Methodik

Die in diesem Artikel enthaltenen Erkenntnisse und Daten über Militärkonsumenten und Soldaten im aktiven Dienst stammen aus der Nielsen HomeScan DeCA-Datenbank (Defense Commissary Agency), die die Ausgaben der Verbraucher in Militärkommissariaten und -börsen erfasst.