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오늘날의 군사 소비자에게 봉사

4 분 읽기 | November 2014

원래 제 1 차 세계 대전의 휴전을 기억하기 위해 설립 된 재향 군인의 날은 미국인들이 모든 참전 용사와 현역 군인을 기억하고 기리는 날이되었습니다.

그러나 우리는이 국가 영웅을 기억해야하는 유일한 사람이 아닙니다. 현역 복무 중이든 이미 조국에 복무 했든, 오늘날의 군인과 그 가족도 소비자입니다. 이러한 구매자와 그 가족의 독특한 소비자 습관을 이해함으로써 소매 업체와 제조업체는 인구의이 부분에 더 잘 도달하고 특정 요구에 부응 할 수 있습니다.

오늘날의 군사 소비자는 누구입니까?

현역 소비자는 젊고 가족 지향적이며 다양합니다. 현역 가족 대표의 거의 절반 (44.6 %)이 35 세 미만이며 미국 전체 구매자의 15.8 %와 비교됩니다. 이 젊은 소비자들 중 상당수는 아직 정착하지 못했습니다 : 20.5 %는 독신 또는 결혼했으며 자녀가 없는 젊은 과도기입니다. 이것은 또한 7.5 %에 불과한 전체 인구보다 훨씬 많습니다.

그러나 현역 구매자의 대다수 (59.5 %)는 가족이 있습니다. 그리고 많은 가정이 젊습니다 - 28.2 %의 6 세 미만의 자녀가 있으며, 이는 일반 인구의 10.7 % 이상입니다.

현역 소비자는 다양한 다문화 그룹에 의해 잘 대표됩니다. 이 쇼핑객의 40 % 미만은 백인이 아니며 이는 전체 인구의 23.7 %보다 큽니다. 이 중 15.1 %는 아프리카 계 미국인이고 7.7 %는 아시아 계 미국인입니다. 한편, 현역 소비자의 17.7 %가 히스패닉계로 확인되며, 이는 모든 미국 쇼핑객의 12.3 %보다 많습니다.

미국의 전체 군사 인구를 더 잘 이해하기 위해 은퇴 한 군대와 예비 회원을 포함 할 때,이 소비자들은 더 오래 왜곡됩니다. 모든 군인의 경우, 가족 머리의 16.2 %는 65 세 이상이며 미국 전체 인구의 13.4 %와 비교됩니다. 또한 군대 소비자는 전체 인구보다 노인 커플, 빈 둥지 커플 또는 노인 번화 한 가족으로 식별 할 가능성이 더 큽니다. 이 그룹이 은퇴 연령의 사람들로부터 중요한 대표성을 감안할 때, 가족 머리의 40 %가 현재 고용되지 않았다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

현역 및 전체 군사 소비자 모두이 나라에 사는 경향이 있습니다. 현역 군인의 스물네 퍼센트와 전체 군인 소비자의 19.9%가 "편안한 나라"라고 밝혔는데, 이는 그들이 주요 대도시 시장이나 소도시의 가장자리에 살고 있음을 의미합니다. 이 부문의 사람들은 낚시와 보트 타기와 같은 가족, 가정 및 실외 활동에 관심이있는 경향이 있습니다. 또한 전체 군대의 22.5 %는 작은 마을과 농촌 지역 출신입니다.

그리고 남부는 주로 군인 소비자들이 고향이라고 부르는 곳으로, 현역 군인의 40.4 %와 전체 군인의 43.9 %가 남부 주에 살고 있습니다. 또한 현역 소비자의 30.8 %가 미국 서부 지역에 거주하고 있습니다.

이 소비자들은 어디에 지출하고 있습니까?

활동적인 가족과 라이프 스타일을 통해이 소비자들은 국가의 일반 인구와 다른 방식으로 지출하고 있습니다. 식료품 점이 군대 소비자가 국가의 전체 인구와 비교하여 과도하게 소비하는 비 군사 매장 목록에서 가장 높은 반면,이 쇼핑객들은 또한 주택 개량 및 자동차 매장에서 더 많은 돈을 소비합니다.

군대는 회원들의 지략을 육성하기 때문에 모든 군인 소비자의 64.2 %가 일반 인구의 51 %에 비해 주택 개량 상점에서 구매하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 또한 군인 소비자는 2013 년 주택 개량 상점에서 일인당 평균 408 달러를 지출했으며 일반 인구의 경우 일인당 평균 290 달러를 지출했습니다.

일반 인구에 비해 군대 소비자를위한 최고의 주택 개량 구매의 대부분은 잔디 및 토양 비료 및 처리, 정원 및 안뜰 품목, 가정 및 실외 날씨 용품을 포함한 야외 프로젝트를위한 것입니다. 그리고 이러한 프로젝트를 완료하기 위해 이러한 소비자의 53 %는 전체 미국 소비자의 40 %와 비교하여 하드웨어에 지출하고 있습니다.

주택 개량과 비슷한 맥락에서 더 많은 군사 소비자가 일반 인구보다 자동차 매장에서 지출합니다 : 14.7 % 대 9 %. 그리고 군인 소비자의 60.9 %는 전체 소비자의 48.8 %와 비교하여 자동차 제품을 구입했다고 답했습니다.

오늘날의 군사 소비자에게 다가가기

군사 소비자는 전체 인구와 다른 습관을 가지고 있습니다. 그러나 소매 업체 및 제조업체는 이러한 중요한 구매자에게 마케팅 할 때 나이, 인구 통계 및 위치를 염두에두고 그들과 연결할 수 있습니다. 또한 군사 테마는 주택 개량 및 자동차 산업이 이러한 소비자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

방법론

이 기사의 군인 소비자 및 현역 군인에 대한 통찰력과 데이터는 군사 위원 및 거래소에서 소비자 지출을 추적하는 Nielsen HomeScan DeCA (Defense Commissary Agency) 데이터베이스에서 파생되었습니다.