Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Audiens

Amerika Latin Adalah Pencetak Laba, Mendorong Pertumbuhan dan Pengaruh untuk Kategori FMCG

4 menit dibaca | Oktober 2017

Pada usia rata-rata 31 tahun, orang Latin memasuki tahun-tahun penghasilan utama mereka dan telah membuat pencapaian pendidikan dan kewirausahaan yang mengesankan, yang telah berkontribusi pada kekuatan ekonomi mereka. Orang Latin semakin menjadi pencari nafkah dan pengambil keputusan pembelian dalam rumah tangga mereka. Peritel dan pemasar memiliki peluang untuk berkembang jika mereka dapat memahami dan memanfaatkan dampak konsumen Latin terhadap rumah tangga mereka dan kebiasaan konsumsi utama lainnya.

Loyal terhadap Merek dan Sadar Biaya

Ketika orang Latin melakukan pembelian, mereka menyeimbangkan antara membeli merek yang mereka percayai dan membuat pilihan keuangan yang baik. Enam puluh delapan persen orang Latin setuju bahwa jika sebuah produk dibuat oleh perusahaan yang mereka percayai, mereka akan melakukan pembelian, meskipun harganya sedikit lebih mahal. Namun, 72% setuju bahwa harga lebih penting daripada kualitas, dan 67% setuju bahwa mereka akan memborongnya jika ada produk makanan yang sedang diobral. Sikapnya yang sadar akan biaya semakin diperkuat oleh tempat dia berbelanja. Wanita Latin 21% lebih mungkin berbelanja di klub-klub grosir dan menghabiskan 11% lebih banyak di toko-toko ini daripada wanita kulit putih non-Hispanik. Pencarian wanita Latin akan harga murah dapat dikaitkan, sebagian, dengan ukuran rumah tangga mereka yang lebih besar dan fakta bahwa anak-anak lebih sering berada di rumah.

Berfokus pada Makanan dan Minuman

Salah satu cara utama orang Latin mempertahankan hubungan dengan budaya asli mereka adalah melalui memasak. Tujuh puluh sembilan persen orang Latin mengatakan bahwa mereka sering memasak makanan, dan persentase yang sama mengatakan bahwa mereka senang berkreasi di dapur. Tidak mengherankan jika rumah tangga Hispanik menghabiskan lebih banyak uang untuk berbagai bahan makanan yang dapat disimpan di rak, seperti mentega dan minyak, serta gula, rempah-rempah dan ekstrak, serta sayuran dan biji-bijian kering. Namun, seiring dengan perkembangan karier dan kesibukan mereka sehari-hari, mereka juga semakin bergantung pada pilihan makanan siap saji. Empat puluh persen orang Latin mengatakan bahwa mereka sering menyantap makanan saat bepergian, dan 90% telah menggunakan restoran cepat saji dalam 30 hari terakhir.

Pembelian yang lebih besar dari orang Latin tidak terbatas pada produk makanan. Orang Latin, di seluruh kelompok usia membelanjakan lebih banyak uang untuk membeli air minum dalam kemasan dan minuman jus yang disimpan di lemari es dan disimpan di rak dibandingkan wanita kulit putih non-Hispanik. Orang Latin yang berusia di atas 18 tahun, baik yang lahir di AS maupun yang lahir di luar negeri, lebih cenderung mengonsumsi berbagai minuman non-alkohol setiap minggunya, termasuk teh dalam kemasan, minuman berenergi, dan minuman olahraga.

Mendorong Pertumbuhan di Bidang Kesehatan dan Kecantikan

Orang Latin, sebagai kepala rumah tangga, sangat mengutamakan kesehatan dan kebugaran bagi seluruh anggota keluarga. Dan hal ini dimulai dari tingkat pribadi. Wanita Latin sangat berhati-hati untuk memastikan mereka selalu tampil prima, yang dibuktikan dengan peningkatan pembelian mereka dalam kategori kecantikan. Wanita Latin menghabiskan empat persen lebih banyak daripada wanita kulit putih non-Hispanik di toko perlengkapan kecantikan dan, di semua kelompok usia, menghabiskan lebih banyak uang untuk berbagai kategori produk di saluran ini, termasuk kosmetik, deodoran, wewangian wanita, dan perawatan rambut daripada wanita kulit putih non-Hispanik. Orang Latin juga membelanjakan lebih banyak untuk wewangian pria daripada wanita kulit putih non-Hispanik.

Bagi orang Latin, kesehatan dan kebugaran tubuh juga penting. Tiga puluh lima persen orang Latin berlari atau jogging, dibandingkan dengan 22% wanita kulit putih non-Hispanik, dan orang Latin juga lebih mungkin berpartisipasi dalam berbagai olahraga termasuk aerobik, bola basket, softball, dan sepak bola. Meningkatnya partisipasi mereka dalam kegiatan-kegiatan ini, bersama dengan anak-anak dalam rumah tangga mereka (yang juga cenderung berolahraga), telah membuat orang Latin lebih sering berbelanja di toko peralatan olahraga dan menghabiskan lebih banyak uang ketika mereka berbelanja. Khususnya, orang Latin menghabiskan 43% lebih banyak untuk sepatu atletik seharga lebih dari $500 dan 10% lebih banyak untuk peralatan atletik daripada wanita kulit putih non-Hispanik.

Pengeluaran orang Latin untuk pakaian bagi keluarga mereka jauh melampaui olahraga. Wanita Latin menghabiskan 44% lebih banyak untuk pakaian anak-anak dan 40% lebih banyak untuk pakaian bayi daripada wanita kulit putih non-Hispanik. Anak-anak memiliki pengaruh yang luar biasa terhadap pengeluaran orang Latin, dengan 51% setuju bahwa anak-anak mereka memengaruhi merek yang mereka beli.

Cakupan Penuh Pengaruh Hispanik

Orang Latin merupakan segmen konsumen yang penting, yang mendorong pertumbuhan berbagai industri. Namun, agar pemasar dapat mengukur dan mengakses dampak potensial yang sebenarnya dari konsumen Hispanik, mereka harus memperhitungkan pengaruhnya terhadap pasar umum. Segmentasi Intercultural Affinity (ICA) memungkinkan pemasar dan produsen untuk mengukur pengaruh Hispanik terhadap semua konsumen, tanpa memandang ras atau etnis. Konsumen yang memiliki ICA tinggi telah terbukti dapat menerima produk di luar budaya asli mereka. Dengan menyertakan konsumen ini dalam upaya pemasaran seputar produk Hispanik, hal ini dapat menciptakan ROI yang lebih tinggi bagi pemasar yang mencari segmen konsumen yang lebih luas dan peluang pertumbuhan lainnya untuk produk mereka.

Untuk produk yang berorientasi pada Hispanik, efek dari konsumen yang memberi nilai tertinggi pada ICA, atau yang dikenal sebagai 'Ambiculturals' terlihat jelas. Misalnya, Ambiculturals membelanjakan dua kali lebih banyak per pembeli untuk beras kemasan dan beras curah, 37% lebih banyak untuk kacang kering, 32% lebih banyak untuk tortilla, dan 30% lebih banyak untuk kacang goreng dibandingkan konsumen yang memiliki nilai terendah pada ICA, atau yang disebut sebagai 'Monokultural'. Pemasar, ketika menentukan rencana untuk menjangkau konsumen Hispanik, juga harus merencanakan untuk memasukkan konsumen yang berdekatan secara budaya, yang mampu mendorong pertumbuhan untuk produk Hispanik secara budaya.

Untuk wawasan lebih lanjut, unduh laporan Latina 2.0 dari Nielsen: Sadar Fiskal, Berpengaruh Secara Budaya dan Maju ke Depan.

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa