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핑크를 넘어서는 생각 : 광고주는 여성에게 실제로 다가 가기 위해 디지털에 더 똑똑해야합니다.

4 분 읽기 | Kate Slaymaker, Media Analytics Commercial Lead| 월 2018

Kate Slaymaker, 미디어 분석 상업 책임자

여성을 표적으로 삼는 가장 좋은 방법에 관한 대화는 확실히 분열 될 수 있습니다. 최근 여성 소비자를 겨냥한 몇몇 브랜딩은 서투른 외모와 후원으로 인해 반발을당한 반면, 다른 브랜딩은 본질적인 가치가 거의없는 단순한 묘기로 간주되었습니다. 마케터는 값싼 트릭을 넘어 전략적으로 생각하거나, 분홍색으로 만들거나, 여성에게 도달하기 위해 라벨에 여성 아이콘을 추가해야합니다.

그러나 일부 캠페인에 대한이 명백한 접근 방식은 닐슨의 데이터가 전반적으로 디지털 캠페인이 여성을 타겟팅하고 도달하는 데 훨씬 더 어려움을 겪고 있음을 보여 준다는 사실에 의해 설명 될 수 있습니다. 걱정스럽게도, 이것은 쇼핑, 소매 및 여행과 같은 거대한 수직에 특히 해당됩니다. 지표 연구에 따르면 자동차 및 전자 브랜드에서도 마찬가지입니다.

아마도 놀랍게도, 여성 행동에 대한 인식을 감안할 때, 닐슨의 디지털 광고 등급 데이터베이스는 영국의 쇼핑 및 소매 캠페인이 모든 연령 및 성별 목표를 고려할 때 여성에게 도달하는 것보다 남성에게 도달하는 데 두 배나 효율적이라는 것을 보여줍니다 (81 % 타겟팅 정확도 대 39 %). 여행 캠페인도 마찬가지이며, 자동차 캠페인은 여성보다 남성에게 도달하는 데 거의 세 배나 효과적입니다 (여성의 경우 16 % 대 남성의 경우 47 %). 여성이 대다수의 가계 지출 결정을 통제 (또는 적어도 영향력)한다는 점을 감안할 때,이 모든 범주가 남성을 온라인으로 타겟팅하는 데 더 효과적이라는 사실은 광고주와의 우려의 원인이되어야하며이 도전에 대한 접근 방식에 대해 대행사에 의문을 제기해야합니다.

디지털은 광고 의제에서 높지만 수치는 여성이 남성보다 온라인에서 보내는 시간이 적기 때문에 도달하기가 더 어렵다는 것을 보여줍니다. 그들이 더 효과적으로 도달 할 수있는 곳은 TV를 통해서입니다. 여성은 남성보다 TV 시청자가 더 무겁습니다 : 영국의 Broadcasters Audience Research Board TV 데이터를 사용하여 올해 1 월에 여성의 57 % 이상이 남성의 42 % 이상과 비교하여 무거운 TV 시청자로 분류되었습니다. 올해 영국 광고 지출의 50 % 이상이 디지털에 지출 될 가능성이 있지만 TV는 여전히 미국에서 가장 광범위한 매체입니다. 뉴스 나 정치 프로그램 중에 광고하는 브랜드는 남성보다 여성에게 더 높은 컷 스루를 갖는 경향이 있습니다.

많은 광고주와 대행사 모두 디지털을 TV에 대한 점진적인 도달 범위를 유도하는 매체로 간주합니다. Nielsen의 Total Ad Ratings 데이터베이스는 남성 타겟팅 캠페인이 여성 대상 캠페인보다 점진적 도달 범위를 제공하는 데 더 효율적이라는 것을 보여줍니다. 예를 들어, 영국에서는 여성 타겟팅 캠페인으로 도달 한 디지털 잠재 고객의 31 %만이 TV 캠페인 시청자에게 점진적인 것으로 관찰되었으며 남성 타겟팅 캠페인의 경우 50 %와 비교되었습니다.

검색 후 온라인으로 여성에게 다가 갈 수있는 위치에 관해서는 여성들은 야후 및 MSN과 같은 일반 관심 포털과 Facebook, Twitter, Pinterest 및 Instagram과 같은 회원 커뮤니티 사이트뿐만 아니라 Amazon과 같은 대량 머천다이저를 방문하는 데 대부분의 시간을 소비합니다.

애완 동물 관련, 특별 행사 및 가족 관련 사이트는 여성의 구성이 가장 높은 사이트입니다. 틈새 시장과 모든 여성이 방문 할 사이트가 아니지만 광고주는 여성 잠재 고객에게 도달하는 데 가장 큰 효율성을 보장하기 위해이 사이트를 고려해야합니다.

브랜드와 대행사는 기술을 활용하고 스마트 데이터를 활용하여 캠페인이 효율적이고 효과적으로 전달되도록 하는 가장 영리한 방법에 대해 생각해야 합니다. 자사 데이터의 중요성은 과장될 수 없으며, 브랜드는 이를 타사 데이터 소스와 함께 활용하여 여성이 실제로 있는 곳을 타겟팅하고 있는지 확인해야 합니다.

브랜드는 또한 의미있는 방식으로 여성에게 도달하고 공감하는 방법에 대해 신중하게 생각해야합니다 - 모든 접근 방식에 맞는 한 가지 크기가 아닙니다. 디지털이 만병 통치약이라고 생각하는 것에 휩쓸리기 쉽지만 여성은 단지 하나의 모 놀리 식 인구 통계가 아닙니다. 미국에서만 여성은 인구의 절반 이상을 차지하며 39 조 달러 이상을 책임지고 있습니다. 이로 인해 그들은 세계 부의 30 %를 담당하게되었고, 그 수는 증가하고 있습니다. 타겟팅에 성공할 브랜드는 고정 관념을 활용하고 데이터를 현명하게 활용하는 마케팅 전술을 회피 할 것입니다. 그렇게하지 않는 사람들은 여성 지출 인 경제 강국을 잃을 위험이 있습니다.

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