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디지털로 학교 자동 구매자에게 다시 도달하는 열쇠

4 분 읽기 | August 2018

새 학년도가 막 다가오고 있다고 믿을 수 있습니까? 그리고 일부 부모는 자녀를 교실로 돌려 보낼 수있을 때 오는 휴식 시간을 준비 할 수 있지만, 나이가 많은 자녀를 둔 다른 사람들은 자녀를 대학에 보낼 전망에 슬퍼 할 수 있습니다. 준비 과정에서 소비자는 기숙사 방을 꾸미기 위해 학교 용품, 의류 및 다양한 품목으로 장바구니를 채울 것입니다. 그러나 바인더, 펜, 배낭, 이불 및 램프가 미국인의 등교 쇼핑 목록에있는 유일한 품목은 아닙니다.

닐슨 스카버러(Nielsen Scarborough)에 따르면, 대학에 다니는 아이를 가진 미국 가정의 다섯 가구 중 한 명(22%)도 내년에 새 차량이나 중고 차량을 구입할 계획이라고 한다. 이는 약 1.5 백만 가구가 잠재적으로 등교 쇼핑 목록에 차량을 보유하고 있으며 자동차 제조업체와 딜러 모두 도달 방법을 이해하고 알아야합니다. 운 좋게도 디지털이 해답을 제공 할 수 있습니다.

"Back To School Auto Shoppers"는 디지털 애호가입니다. 육십 %는 인터넷을 라이프 스타일 원동력으로보고 모바일 장치 없이는 거의 볼 수없는 "Mobi-Essentialist"라고 자신을 식별합니다. 이 개인들은 항상 최신 뉴스와 정보에 열망하고 있으며, 자동차 구매와 관련하여 사실이기도합니다. Back To School Auto Shoppers는 평균 자동차 구매자보다 21 % 더 높으며 최종 구매를하기 전에 가능한 한 많은 차량을 조사하고 비교한다는 데 강력하게 동의합니다.

그리고 그 연구를 수행 할 때가되면, 그들은 종종 인터넷으로 향할 것입니다. Back To School Auto Shoppers의 세 명 중 한 명(34%)은 지난 한 해 동안 인터넷을 사용하여 자동차 정보를 수집했다고 답했습니다. 그들은 또한 자동 특정, 전통적인 미디어 및 사회 지향적 인 웹 사이트를 포함한 다양한 온라인 소스로 전환하기 때문에 정보 수집에 철저합니다. Back To School Auto Shoppers는 자동차 대리점 및 / 또는 자동차 제조업체 사이트 / 앱을 사용한 평균 자동차 구매자보다 28 %, 라디오 웹 사이트를 방문 할 확률이 16 %, 방송 TV 웹 사이트를 방문했을 확률이 15 %, 신문 웹 사이트를 방문했을 확률이 10 % 높습니다.  소셜 네트워킹은 또한 자동차 정보를 찾는 데 중요한 역할을하며, 84 %는 지난 30 일 동안 플랫폼에 참여하여 매일 평균 한 시간 45 분을 소비합니다.

이러한 자동차 쇼핑 목록에 무엇이 포함될 것인지 이해하면 딜러와 제조업체가이 구매하고자하는 잠재 고객에게 공감할 수있는 디지털 크리에이티브 및 콘텐츠를 개발하는 데 도움이됩니다. Back to School Auto Shoppers의 대다수 인 66 %는 중고 차량을 구입할 계획이며 39 %는 새로운 차량을 구입할 계획입니다 (5 %는 신차와 중고차를 모두 구입할 계획입니다). 중고차를 구매하는 사람들은 중형 자동차를 목록에 올릴 가능성이 더 높으며, 새로 구입하는 사람들은 스포츠 유틸리티 차량에 대한 시야를 확보합니다. 그리고 둘 다 모든 종소리와 휘파람에 대해 듣고 싶어 할 것입니다.왜냐하면 그들은 평균 자동차 구매자보다 현재 업그레이드 된 기능을 갖춘 차량을 보유 할 가능성이 더 높기 때문입니다.

그렇다면 자동차 구매자가 특정 제조업체 또는 모델을 선택하도록 유도하는 것은 무엇입니까? 10 명 중 한 명만이 차량 브랜드에 충성하고 그들과 함께 고수한다는 것에 완전히 동의한다고 말하면서 판매를 집으로 가져 오기 위해 브랜드 충성도에 의지하지 마십시오. 브랜드보다는 가치와 가격이 Back To School Auto Shoppers의 주요 고려 사항이 될 것입니다. 신규 및 중고 구매자의 약 1 분기는 마지막 자동차 딜러를 사용한 1 위 이유로 그것을 인용했습니다.

그러나 분명히하기 위해, 그것이 Back To School Auto Shoppers가 돈을 기꺼이 쓰지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 그들은 신차와 중고 차량 모두에서 평균 자동차 구매자보다 2,000 달러를 더 지불 할 계획입니다. 제조사와 모델의 선택은 신규 및 중고 차량 구직자 모두에게 중요하지만, 새로운 자동차 시장에있는 사람들은 딜러를 통해 금융 옵션을 찾고있을 것입니다. 반면에 중고 시장에있는 사람들은 딜러의 명성에 더 관심이 있습니다.

소비자의 바쁜 삶의 많은 영역에서 디지털은 교육받은 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻는 데 점점 더 중요한 방법이되고 있으며 자동차 구매도 예외는 아닙니다. 즉, 딜러와 제조업체는 차량을 학교 간 쇼핑 기회에 포함시키려면 믹스의 일부가되도록해야합니다.