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슬램 덩크 : 암호화 브랜드가 NBA 및 팬들과 함께 튀는 방법

4 분 읽기 | December 2021

최근 미국인들의 삶에서 암호 해독이 확산되고 있음에도 불구하고 - 안녕하세요, 토요일 밤 라이브의 Elon Musk - cryptocurrencies는 소비자와 그들의 재정에 유비쿼터스가되기 전에 얻을 수있는 근거가 있습니다. 그러나 그들은 빠르게 세계 스포츠 산업 전반에 편재하게되었습니다. 암호화 후원 거래의 현저한 증가는 신진 산업에 대한 방대한 가시성을 제공하지만 이러한 암호화 브랜드는 결국 소비자와 함께 성공하기 위해 명명권, 로고 패치 및 경기장 간판을 넘어 노력을 확장해야합니다.

불과 2 년 만에 스포츠 산업에 대한 암호 참여는 틈새 투자에서 거대한 성장 동력으로 성장했습니다. 닐슨 스포츠 스폰서글로브(Nielsen Sports Sponsorglobe)에 따르면, 2021년 처음 세 분기까지 전 세계적으로 84개의 새로운 암호화/블록체인/NFT 스포츠 계약이 체결됐다. 이는 같은 기간 동안 2019 년에 서명 한 11 건에 비해 664 % 증가한 수치입니다. 이에 비해 자동차 거래는 52%, 보험 거래는 6% 증가했다. 올해 체결 된 거래 중 로스 앤젤레스의 스테이플스 센터를 크리스마스 날에 Crypto.com 아레나로 전환 할 최근 발표 된 20 년 7 억 달러의 명명권 계약 보다 더 주목할만한 것은 없었습니다.

이름 바꾸기는 NBA의 최신 암호화 거래 일뿐입니다. 레이커스와 클리퍼스의 새로운 아레나 이름일 뿐만 아니라, Crypto.com 는 최근 필라델피아 76ers의 공식 저지 패치 파트너로서 6년 계약을 체결했다. 이와 별도로 Coinbase는 NBA의 공식 암호화 파트너이며, FTX는 최근 마이애미 히트의 경기장에 대한 명명권을 구입하고 골든 스테이트 워리어스 스타 Steph Curry를 브랜드 대사로 만들었으며 StormX는 포틀랜드 트레일 블레이저스의 공식 저지 패치 파트너입니다.

스포츠에서의 암호화 광고 및 후원은 여러 가지 이유로 의미가 있으며, 가시성은 일반적으로 특히 새로운 브랜드와 카테고리 중에서 최고의 동인입니다. 미국에서만 스포츠 프로그래밍은 방송에서 가장 많이 본 프로그램의 98 %와 1 월과 9 월 사이에 케이블 TV에서 가장 많이 본 프로그램의 72 %를 차지했으며 Super Bowl LV는 20.3 억 분을 차지했습니다. 스포츠 이벤트의 현장 간판, 디스플레이 및 활성화는 인식과 홍보의 추가 계층을 추가합니다.

이러한 엄청난 노력의 장점은 소비자가 스포츠 이벤트에서 브랜드 후원을 매우 수용한다는 것입니다. 실제로 닐슨의 2021년 광고 신뢰(Trust in Advertising) 설문조사에 따르면 전 세계 소비자의 81%가 스포츠 이벤트에서 브랜드 스폰서십을 완전히 신뢰하거나 신뢰하는 것으로 나타났으며, 이는 친구 및 가족 및 브랜드 웹 사이트의 추천보다 뒤처져 있습니다. 스포츠 스폰서십에 대한 높은 가시성과 소비자 정서는 암호화 투자의 극적인 증가를 입증합니다. 궁극적으로 브랜드는 자신의 노력을 인식에서 고려로 전환해야합니다.  

Nielsen Fan Insights 데이터는 이러한 렌즈를 통해 NBA가 왜 암호화폐의 강력한 파트너인지 강조합니다. 특히, NBA 팬의 절반 미만 (49 %)이 암호화 제품에 대한 일반적인 관심을 표명하며, 이는 전체 미국 인구보다 80 % 더 높습니다. 또한 NBA 팬의 46 %는 향후 6 개월 동안 일반 인구보다 61 % 더 높은 암호화 제품을 사용할 계획입니다.

팬 참여의 관점에서 볼 때, 대체 불가능한 토큰 (NFT)은 리그와 팀이 팬에게 확장 된 가치를 제공하기 위해 새롭고 매력적인 방법으로 사용함에 따라 빠르게 추진력을 얻었습니다. 예를 들어, NBA Top Shot은 공식적으로 허가 된 디지털 수집품을 특징으로하는 NFT 마켓 플레이스입니다. 2020 년 10 월 대중에게 공개 된 NBA Top Shot은 현재까지 가장 주목할만한 NFT 성공 중 하나가되었습니다. 

암호에 대한 수용력과 마찬가지로 NBA 팬들은 NFT를 인식하는 것 이상입니다. 닐슨 팬 인사이트 (Nielsen Fan Insights) 데이터에 따르면 NBA 팬의 43 %가 향후 6 개월 내에 NFT를 구매할 계획이며, 이는 일반 인구보다 75 % 더 높습니다. NBA 팬의 경우, NFT :

  • 팀과 소통하는 좋은 방법(26%)
  • 성장 잠재력 제공 (23%)
  • 금융당국의 추천(21%)

스포츠 산업에서 암호화 및 블록 체인 기술의 존재가 증가하고 있음에도 불구하고 소비자들 사이의 친숙 함과 사용 의도는 구축하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 스포츠 스폰서십은 신뢰 측면에서 높은 순위를 차지하지만 NBA 팬의 절반 미만 (48 %)은 여전히 NFT에 익숙하지 않으며 43 %는 암호 해독에 익숙하지 않습니다. 그러나 Crypto.com, Coinbase 및 FTX와 같은 특정 브랜드 스폰서십의 두드러짐은 인식과 사용 모두에서 성과를 거둔 것으로 보입니다.

자동차, 보험 및 여행 산업과 같은 전통적인 스폰서와 달리 크립토 통화, 블록 체인 기술 및 NFT는 단순한 인식보다 팬 관점에서 승리 할 수있는 것이 더 많습니다. 노출을 통한 인식은 중요한 첫 번째 단계이며 스포츠 산업은 가시성 옵션으로 성숙합니다. 이러한 후원과 다른 후원을 통해 암호 해독에 대한 인식을 창출 한 후에는 Nielsen의 Brand Resonance 백서에 자세히 설명 된대로 브랜드 구축에서 전환으로 전환하여 인식과 의도 사이의 격차를 해소 할 시간이 올 것입니다. 그들은 어떤 브랜드가 필요로하는 것처럼 고유 한 가치 제안을 공고히하고 교육과 신뢰 구축으로 뒷받침되는 일방적 인 대화에서 양방향 대화로 팬과의 관계를 발전시킬 것입니다.