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スラムダンク:暗号化ブランドがNBAとファンに与えた影響

4 分で読めます |2021年12月発売

イーロン・マスクがサタデーナイトライブに出演するなど、最近アメリカ人の生活に暗号通貨が浸透しているが、暗号通貨が消費者とその経済的なユビキタスになるには、まだまだ時間がかかる。しかし、世界のスポーツ業界では急速に浸透している。暗号通貨のスポンサー契約の大幅な増加は、萌芽的な業界に大規模な可視性を提供している。しかし、これらの暗号ブランドは、最終的に消費者と成功するために、ネーミングライツ、ロゴパッチ、アリーナの看板以上の努力を拡大する必要がある。

わずか2年間で、スポーツ業界への暗号の関与は、ニッチな投資から大きな成長の原動力へと成長した。ニールセン・スポーツ・スポンサーグローブ(Nielsen Sports Sponsorglobe)によると、2021年第1四半期から第3四半期までに、世界で84件の新たな暗号/ブロックチェーン/NFTスポーツ取引が締結された。これは、2019年に同期間に締結された11件から664%増加している。比較的、自動車取引は52%増加し、保険取引は6%増加した。今年締結された案件の中で、最近発表された20年間で 7億ドルのネーミングライツ契約ほど、クリスマスにロサンゼルスのステイプルズ・センターをクリプト・ドットコム・アリーナに変身させる案件はなかった。

この改名は、NBAにおける最新の暗号取引に過ぎない。レイカーズとクリッパーズの新しいアリーナ名に加え、Crypto.comは最近、フィラデルフィア76ersの公式ジャージパッチパートナーとして6年間の契約を結んだ。これとは別に、CoinbaseはNBAの公式暗号パートナーであり、FTXは最近、マイアミ・ヒートのアリーナの命名権を購入し、ゴールデンステイト・ウォリアーズのスター選手ステフィン・カリーをブランド・アンバサダーにしており、StormXはポートランド・トレイルブレイザーズの公式ジャージ・パッチ・パートナーである。

スポーツにおける暗号広告やスポンサーシップは、様々な理由から理にかなっており、特に新しいブランドやカテゴリーにおいては、一般的に知名度が一番の原動力となっている。米国だけを見ても、1月から9月までの間に放送局で最も視聴された番組の98%、ケーブルテレビで最も視聴された番組の72%をスポーツ番組が占め、スーパーボウルLVでは203億分間視聴された。スポーツイベント会場での看板、ディスプレイ、アクティベーションは、認知度とプロモーションをさらに高める。

このような大規模な取り組みの利点は、消費者がスポーツ・イベントにおけるブランド・スポンサーシップを非常に受け入れていることだ。実際、ニールセンの2021年広告信頼度調査によると、世界の消費者の81%がスポーツイベントにおけるブランドスポンサーシップを完全に信頼しているか、ある程度信頼しており、友人や家族からの推薦、ブランドウェブサイトに次ぐ信頼度であることがわかった。スポーツ・スポンサーシップの高い知名度と消費者感情(ニールセンについて )は、暗号投資の劇的な増加を立証している。最終的に、ブランドは認知から検討へと取り組みを移行する必要がある。  

このレンズを通して、Nielsen Fan Insightsのデータは、NBAが暗号にとって強力なパートナーである理由を浮き彫りにしている。特に、NBAファンの半数弱(49%)が暗号製品に一般的な関心を示しており、これは米国全体の人口よりも80%も高い。さらに、NBAファンの46%が今後6ヶ月以内に暗号製品を使用する意向を示しており、これは一般人口よりも61%高い確率です。

ファンとのエンゲージメントの観点から、Non-fungibleトークン(NFT)は、リーグやチームがファンに新たな価値を提供するための新しい魅力的な方法として活用することで、急速に勢いを増している。例えば、NBAトップショットは、公式ライセンスのデジタル・コレクティブルを提供するNFTマーケットプレイスです。2020年10月に一般公開されたNBAトップショットは、これまでで最も注目を集めたNFTのひとつとなった。 

暗号に対する彼らの受容性と同様、NBAファンはNFTを単に認知しているだけではない。ニールセン・ファン・インサイトのデータによると、NBAファンの43%が今後6ヶ月以内にNFTを購入する意向を示しており、これは一般人口よりも75%高い確率です。NBAファンにとってNFTは

  • チームと関わる良い方法である (26%)
  • 成長の可能性を提供する(23)
  • 金融当局から推薦された(21%)。

スポーツ業界における暗号やブロックチェーン技術の存在感は高まっているものの、消費者の間で親しみや利用意向が高まるには時間がかかるだろう。スポーツスポンサーシップの信頼度は高いが、NBAファンの半数弱(48%)はまだNFTに馴染みがなく、43%は暗号通貨に馴染みがないどころか、その必要性も感じていない。しかし、Crypto.com、Coinbase、FTXなど、特定のブランドのスポンサーシップが目立つことで、認知度と利用率の両方で成果を上げているようだ。

自動車、保険、旅行業界のような伝統的なスポンサーとは異なり、暗号通貨、ブロックチェーン技術、NFTは、認知度だけでなく、ファンの観点からも獲得すべきものがある。露出による認知は重要な第一歩であり、スポーツ業界には認知オプションが豊富にある。ニールセンのBrand Resonanceホワイトペーパーに詳述されているように、これらのスポンサーシップやその他のスポンサーシップを通じて暗号通貨の認知度を高めた後、認知度と意図のギャップを埋め、ブランド構築からコンバージョンへと移行する時が来るだろう。ニールセンの「Brand Resonance(ブランド・レゾナンス)」ホワイトペーパーに詳述されているように、他のブランドと同様に、独自の価値提案を固め、ファンとの関係を一方通行から、教育と信頼構築に裏打ちされた双方向の会話へと進化させる必要があるだろう。

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