Os fabricantes de doces estão definitivamente em um negócio de doces. Doces de chocolate e doces sem chocolate - geraram US$ 20,8 bilhões em vendas nos Estados Unidos no ano passado, com a goma acrescentando outros US$ 3 bilhões*. Mas é preciso mais do que um produto doce para gerar vendas de salgados. De fato, os fabricantes de doces precisam investir milhões em dólares de marketing para construir a equidade da marca e distinguir suas confecções em um mercado lotado. E para garantir um resultado doce, os marqueteiros precisam ter certeza de que estão gastando seus dólares nos lugares certos e na hora certa.

Mas o marketing envolve mais do que simplesmente identificar canais e audiências para engajar - envolve também influenciar positivamente a opinião da marca, algo que a marca Trolli da Ferrara Candy Co. procurou ampliar em uma recente ofensiva on-line. Historicamente, a marca Trolli goma doce não era tão conhecida como a empresa queria. Assim, desenvolveu sua primeira grande campanha publicitária online em anos, e o fez de uma forma muito específica, visando uma população muito específica de 13 a 17 anos de idade.

Em parceria com sua agência, Periscópio, eles conceberam a campanha "Estranhamente Incrível", que combinava fantasia, memes na Internet e uma pitada de humor para um empurrão dramático de conteúdo nas mídias sociais, programação de vídeo e anúncios de exibição para captar a atenção de crianças de 13-17 anos.

Mas a marca não apenas lançou a campanha e esqueceu-a. Com a ajuda do Efeito Marca Digital Nielsen, Trolli e Periscope foram capazes de obter uma compreensão em tempo real da eficácia da construção da marca em seus esforços através das mídias sociais e canais de vídeo, bem como o desempenho da campanha contra a conscientização do objetivo principal de marketing da marca. Periscope também foi capaz de identificar em tempo real os elementos-chave da campanha que impulsionam a marca - criativo, local e freqüência - para ajustar a campanha enquanto ela estava em andamento. No geral, a campanha Weirdly Awesome gerou um resultado doce ao aumentar em 71% a conscientização da Trolli e forneceu insights para a Periscope sobre as melhores práticas de publicidade digital que poderiam ser aplicadas em campanhas futuras.

Nota

Fonte: Nielsen, Special Occasions Bring Sweet Sales, 6 de abril de 2015.

Para informações adicionais, baixe o estudo de caso completo.

Metodologia

A suíte Efeito de Marca Nielsen mede a ressonância publicitária através da TV, on-line e móvel. O Nielsen Efeito de Marca Digital é uma plataforma de tecnologia empresarial em tempo real que permite aos anunciantes colaborar com seu ecossistema de mídia digital em torno da otimização da métrica de elevação da marca.

Uma vez que uma campanha está no mercado, o sentimento do consumidor é capturado através de uma pesquisa que faz a cada consumidor uma amostra de uma pergunta para medir como a campanha se comportou em relação a seu objetivo principal. O Efeito Marca Digital Nielsen fornece uma interface simples e intuitiva para gerenciar todos os aspectos das iniciativas de medição e otimização de campanhas de marca em tempo real.