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Borrador en directo: Conectando a los vendedores con los podcasts de deportes de fantasía

Lectura de 4 minutos | Agosto de 2016

Cuando el fútbol fantasía comenzó a principios de la década de 1960, era difícil imaginar que llegaría a atraer a cerca de 57 millones de jugadores 50 años después. Hoy en día, los deportes de fantasía son una industria multimillonaria en ciudades grandes y pequeñas, y los podcasts se están convirtiendo rápidamente en un foro popular para las últimas noticias de fantasía, especialmente con el inicio del fútbol profesional de Estados Unidos a pocas semanas de distancia.

Al igual que las compras navideñas, los debates sobre las próximas temporadas futbolísticas parecen empezar antes cada año. De hecho, algunos locutores empiezan a ofrecer opiniones y pronósticos ya en junio. Y dado que el número de estadounidenses que dicen descargarse un podcast una vez al mes se ha duplicado en los últimos cinco años, los contenidos específicos de deportes de fantasía son un producto muy solicitado cuando los aficionados empiezan a pensar en el inicio de una nueva temporada.  

Pero, ¿quiénes son los aficionados a los deportes fantásticos que escuchan podcasts?

Para ayudar a los podcasters a crear escenarios en los que todos salgan ganando, tanto sus fans como sus vendedores, Nielsen Scarborough examinó a los oyentes de podcasts que también practican deportes de fantasía/fútbol. El 62% de los oyentes de podcasts de deportes de fantasía son hombres estadounidenses de entre 18 y 49 años. Estos oyentes tienen unos ingresos medios anuales de casi 78.000 dólares, un 8% más que la media de los hogares estadounidenses.

VIAJE

A los oyentes de Fantasy Sports Podcast (FSPLs) les gusta viajar, ya que más de la mitad (55%) dicen que han tomado un vuelo nacional o extranjero durante el año pasado. Aunque esta cifra es similar a la del oyente medio de podcasts, los FSPL vuelan con más frecuencia. De hecho, casi una cuarta parte (22%) ha realizado cuatro o más vuelos nacionales de ida y vuelta en el último año. Tanto si viajan por negocios como por placer, tienen un 62% más de probabilidades que el oyente medio de podcasts de haber realizado 10 o más viajes nacionales en avión durante ese periodo. Los FSPL tienen un 148% más de probabilidades de haber realizado más de 10 viajes personales/de vacaciones y un 26% más de probabilidades de haber realizado más de 10 viajes de negocios en el último año. Los descuentos en viajes y hoteles tienen una gran influencia en su elección de dónde viajar y alojarse, ya que casi tres cuartas partes (73%) coinciden en su importancia.  

AUTOMOCIÓN

Pero los aviones no son el único medio de transporte que destaca para los FSPL; uno de cada 10 vive en un hogar que pretende comprar un vehículo nuevo en el próximo año, y los FSPL tienen un 31% más de probabilidades que el oyente medio de podcasts de estar planeando la compra de un vehículo. Las cuatro ruedas no son su único objetivo, ya que casi uno de cada 10 vive en un hogar con una motocicleta, y los FSPL son un 107% más propensos que el oyente medio de podcasts a planear la compra de una motocicleta en el futuro. La asequibilidad es una motivación clave, ya que el 59% afirma que las rebajas y los incentivos influyen mucho en sus decisiones de compra. A medida que los modelos de 2017 empiezan a llegar a los concesionarios, las campañas bien ejecutadas deben incluir descuentos atractivos para llegar a los FSPL y captar su atención.  

ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS

¿Quién puede hablar de deportes de fantasía sin un draft de otra naturaleza y alitas de búfalo en el centro de todo? Tres quintas partes de los FSPL mayores de 21 años han bebido una cerveza durante el último mes y son más propensos a consumir más cervezas nacionales ligeras/regulares, de importación y microcerveceras que el oyente medio de podcasts. Pero la cerveza no es lo único que destaca en la categoría de bebidas alcohólicas. Son un 32% más propensos a beber whisky que el oyente medio de podcasts, con un 32% que afirma haber disfrutado del whisky durante el último mes. La mayoría de estos bebedores de whisky prefieren el bourbon.  

Y no se puede beber sin comer, y a los FSPL les gusta la comida rápida. Casi todos (93%) han visitado un restaurante de servicio rápido (QSR) en el último mes, y el 40% afirma haberlo hecho 10 o más veces. Los restaurantes de comida preparada no se quedan atrás, ya que el 83% también los ha visitado. Al igual que el oyente medio de podcasts, los FSPL prefieren comida china, mexicana y pizza, pero tienen un 45% más de probabilidades de haber visitado un bar deportivo y un 31% más de probabilidades de haber visitado un asador durante el último mes que el oyente medio de podcasts. Los vínculos con los juegos de fantasía y la promoción de locales de restauración en los que se pueda participar en el draft permiten tanto a los restaurantes de comida rápida como a los de comida para llevar ganar mucho terreno y atraer a más FSPL.

LOS PODCASTS DE DEPORTES DE FANTASÍA PUEDEN SUPONER UN GRAN TRIUNFO PARA LOS VENDEDORES

El éxito llega cuando se reúne al equipo adecuado con las estrategias de juego adecuadas. Los podcasts son cada vez más influyentes entre los consumidores y pueden influir en su gasto. Ya sea una empresa de viajes que promociona escapadas de invierno, un concesionario de coches que presenta los modelos de 2017 o un restaurante que intenta atraer a nuevos clientes durante el día del partido, los podcasts pueden ser un medio que ofrezca audiencias nuevas y dispuestas a gastar.  

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