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Borrador en vivo: Conectando a los vendedores con los podcasts de deportes de fantasía

4 minutos de lectura | Agosto de 2016

Cuando el fútbol de fantasía comenzó a principios de la década de 1960, era difícil imaginar que llegaría a atraer a cerca de 57 millones de jugadores de deportes de fantasía 50 años después. Hoy en día, los deportes de fantasía son una industria multimillonaria en ciudades grandes y pequeñas, y los podcasts se están convirtiendo rápidamente en un foro popular para las últimas noticias de fantasía, especialmente con el inicio del fútbol profesional de Estados Unidos a pocas semanas de distancia.

Al igual que las compras navideñas, las discusiones sobre las próximas temporadas de fútbol parecen empezar antes cada año. De hecho, algunos locutores empiezan a ofrecer opiniones y pronósticos ya en junio. Y como el número de estadounidenses que dicen descargarse un podcast una vez al mes se ha duplicado en los últimos cinco años, el contenido específico de los deportes de fantasía es un producto de moda cuando los aficionados empiezan a pensar en el comienzo de una nueva temporada.  

Pero, ¿quiénes son los aficionados a los deportes de fantasía que escuchan podcasts?

Para ayudar a los emisores de podcast a crear escenarios en los que todos ganen para sus fans y vendedores, Nielsen Scarborough examinó a los oyentes de podcast que también participan en deportes de fantasía/fútbol. El 62% de los oyentes de podcasts de deportes de fantasía son hombres estadounidenses de entre 18 y 49 años. Estos oyentes tienen unos ingresos medios anuales de casi 78.000 dólares, un 8% más que la media de los hogares estadounidenses.

VIAJE

A los oyentes de podcasts de deportes de fantasía (FSPL) les gusta viajar, ya que más de la mitad (55%) dice haber tomado un vuelo nacional o al extranjero durante el último año. Aunque esta cifra es similar a la del oyente medio de podcasts, los FSPL vuelan con más frecuencia. De hecho, casi una cuarta parte (22%) ha tomado cuatro o más vuelos nacionales de ida y vuelta durante el último año. Tanto si viajan por negocios como por placer, tienen un 62% más de probabilidades que el oyente medio de podcasts de haber realizado 10 o más viajes nacionales en avión durante ese periodo. Los FSPL tienen un 148% más de probabilidades de haber realizado más de 10 viajes personales/de vacaciones y un 26% más de probabilidades de haber realizado más de 10 viajes de negocios en el último año. Los descuentos en viajes y hoteles tienen una gran influencia en su elección de dónde viajar y alojarse, ya que casi tres cuartas partes (73%) coinciden en su importancia.  

AUTOMOCIÓN

Pero los aviones no son el único medio de transporte que destaca para los FSPL; uno de cada 10 vive en un hogar que quiere comprar un vehículo nuevo en el próximo año, y los FSPL son un 31% más propensos que el oyente medio de podcasts a planear la compra de un vehículo. Las cuatro ruedas no son su único objetivo, ya que casi uno de cada 10 vive en un hogar con una motocicleta, y los FSPL son un 107% más propensos que el oyente medio de podcasts a planear la compra de una motocicleta en el futuro. La asequibilidad es un motivador clave, ya que el 59% dice que las rebajas y los incentivos tienen una fuerte influencia en sus decisiones de compra. A medida que los modelos de 2017 comienzan a llegar a los concesionarios, las campañas bien ejecutadas deben incluir rebajas atractivas para alcanzar y atraer a los FSPL.  

ALIMENTOS Y BEBIDAS

¿Quién puede hablar de deportes de fantasía sin un draft de otra naturaleza y alitas de búfalo en el centro de todo? Tres quintas partes de los FSPL mayores de 21 años han bebido una cerveza durante el último mes y son más propensos a consumir más cervezas nacionales ligeras/regulares, de importación y microcerveceras que el oyente medio de podcasts. Pero la cerveza no es lo único que destaca en la categoría de bebidas alcohólicas. Son un 32% más propensos a beber whisky que la media de los oyentes de podcasts, con un 32% que afirma haber disfrutado del whisky durante el último mes. La mayoría de estos bebedores de whisky prefieren el bourbon.  

Y no puede haber bebidas sin comida, y a los FSPL les gusta la rápida. Casi todos (93%) han visitado un restaurante de servicio rápido (QSR) en el último mes, y el 40% dice haber visitado QSR 10 o más veces. Los restaurantes de comida preparada no se quedan atrás, ya que el 83% también los ha visitado. Al igual que el oyente medio de los podcasts, los FSPL prefieren el chino, el mexicano y la pizza, pero tienen un 45% más de probabilidades de haber visitado un bar deportivo y un 31% más de probabilidades de haber visitado un asador durante el último mes que el oyente medio de los podcasts. La vinculación de los juegos de fantasía y la promoción de locales de restauración que se adapten al draft permiten que tanto los restaurantes de comida rápida como los de comida preparada ganen mucho terreno y atraigan a más FSPL.

LOS PODCASTS DE DEPORTES DE FANTASÍA PUEDEN SUPONER UNA GRAN GANANCIA PARA LOS VENDEDORES

El éxito llega cuando se reúne el equipo adecuado con las estrategias de juego correctas. Los podcasts son cada vez más influyentes entre los consumidores y pueden influir en su gasto. Tanto si se trata de una empresa de viajes que promociona escapadas de invierno, como de un concesionario de coches que presenta los modelos de 2017 o de un restaurante que intenta atraer a nuevos comensales durante el día del partido, los podcasts pueden ser un medio que ofrezca un público nuevo y dispuesto a gastar.