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FMCG & 리테일> 대한 통찰력

대중이 아닌 소비자에게 마케팅이 아프리카에서 브랜드 성공의 열쇠인 이유

1 분 읽기 | December 2014

아프리카의 소비자들은 숫자와 구매력이 증가하고 있으며, 전 세계의 소비자와 마찬가지로 특정 요구를 충족시키는 제품에 대한 수요가 높습니다. 아프리카 가정이 평균적으로 소비재 포장재에 대한 지출의 절반을 할당하기 때문에 이러한 요구는 중요합니다.

아프리카 내 소비자와 시장의 다양성은 엄청나며,이 복잡한 시장을 제대로 이해하고 탐색하는 마케팅 담당자와 브랜드에게 엄청난 기회를 제공합니다. 그렇다면 아프리카의 소비자에게 도달하는 가장 좋은 방법은 무엇이며, 마케팅 담당자는 어떻게 공감하는 메시지와 제품을 전달하도록 보장 할 수 있습니까?

광고와 관련하여 닐슨의 신흥 시장 통찰력 연구 *는 아프리카 소비자들이 방송 (83 %), 옥외 (78 %)와 인쇄 광고 (65 %)와 같은 전통적인 채널을 가장 잘 알고 있음을 발견했습니다. 응답자의 거의 절반 (49 %)이 모바일 광고를 알고 있으며 약 다섯 번째 응답자는 온라인 광고를 알고 있습니다.

그리고 소비자는 마케팅 메시지를 잘 알고 있는 것이 아니라 이를 수용합니다. 인터뷰 한 소비자의 거의 절반 (48 %)은 광고가 구매 결정에 중요한 영향을 미친다고 답했습니다. 38 %는 판촉 활동이 특정 제품을 더 많이 구매하도록 동기를 부여하고 심지어 다른 브랜드보다 해당 제품을 선호한다고 답했습니다.

행동, 태도 및 영향을 이해하는 것은 아프리카의 다양한 소비자를 활용하는 데 필수적입니다. 예를 들어, 도심의 나이지리아 소비자들은 앙골라의 도시 소비자들과 몇 가지 공통점을 공유 할 수 있지만 확실히 동일하지는 않습니다 - 이것이 아프리카의 소비자와 성공적으로 연결하고자하는 브랜드 소유자 및 마케팅 담당자가 한 가지 크기의 모든 접근 방식을 부끄러워해야하는 이유입니다.

이 기사는 사하라 사막 이남의 아프리카 사이트에 게시 된 더 긴 기사의 축약 된 버전입니다. 더 긴 버전을 원하시면 여기를 클릭하십시오.