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Insights > FMCG & varejo

Por que Marketing para os consumidores, não para as massas, é a chave para o sucesso da marca na África

1 minuto lido | Dezembro 2014

Os consumidores da África estão crescendo em número e em poder de compra e, como os consumidores em outros lugares do mundo, eles têm uma forte demanda por produtos que satisfaçam suas necessidades específicas. Essas necessidades são significativas, já que os lares africanos alocam, em média, metade de seus gastos em bens de consumo embalados.

A diversidade de consumidores e mercados dentro da África é surpreendente e apresenta tremendas oportunidades para marqueteiros e marcas que entendem e navegam adequadamente este complexo mercado. Então, quais são as melhores maneiras de alcançar os consumidores da África e como os marqueteiros podem garantir que estão entregando mensagens e produtos que ressoam?

Quando se trata de publicidade, a pesquisa da Nielsen Insights sobre Mercados Emergentes* descobriu que os consumidores da África são os mais conscientes dos canais tradicionais: transmissão (83%) ao ar livre (78%) e publicidade impressa (65%). Quase metade dos entrevistados (49%) estão cientes da publicidade móvel e cerca de um quinto estão cientes da publicidade online.

E os consumidores não estão apenas conscientes das mensagens de marketing, eles estão receptivos a elas. Quase metade (48%) dos consumidores entrevistados diz que a publicidade tem influência significativa em suas decisões de compra. Cerca de 38% disseram que as atividades promocionais os motivam a comprar mais de um determinado produto - e até mesmo dar preferência a esse produto em relação a outras marcas.

Compreender os comportamentos, atitudes e influências é essencial para explorar o conjunto diversificado de consumidores da África. Os consumidores nigerianos nos centros urbanos, por exemplo, podem compartilhar algumas semelhanças com os consumidores urbanos em Angola, mas certamente não são idênticos - é por isso que os proprietários de marcas e os comerciantes que querem se conectar com sucesso com os consumidores na África devem se afastar de uma abordagem de tamanho único.

Este artigo é uma versão abreviada de um artigo mais longo publicado em nosso site da África Subsaariana. Para a versão mais longa, clique aqui.