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Por que o marketing para os consumidores, e não para as massas, é a chave para o sucesso da marca na África

1 minuto lido | Dezembro 2014

Os consumidores da África estão crescendo em número e em poder de compra e, assim como os consumidores de outras partes do mundo, têm uma forte demanda por produtos que atendam às suas necessidades específicas. Essas necessidades são significativas, pois as famílias africanas destinam, em média, metade de seus gastos a bens de consumo embalados.

A diversidade de consumidores e mercados na África é impressionante e apresenta enormes oportunidades para profissionais de marketing e marcas que entendem e navegam adequadamente nesse mercado complexo. Então, quais são as melhores maneiras de alcançar os consumidores da África e como os profissionais de marketing podem garantir que estão entregando mensagens e produtos que repercutem?

Quando se trata de publicidade, a pesquisa Emerging Market Insights da Nielsen* descobriu que os consumidores da África estão mais conscientes dos canais tradicionais: transmissão (83%), outdoor (78%) e publicidade impressa (65%). Quase metade dos entrevistados (49%) conhece a publicidade móvel e cerca de um quinto conhece a publicidade on-line.

E os consumidores não estão apenas cientes das mensagens de marketing, eles são receptivos a elas. Quase metade (48%) dos consumidores entrevistados disse que a publicidade tem uma influência significativa em suas decisões de compra. Cerca de 38% disseram que as atividades promocionais os motivam a comprar mais de um determinado produto - e até mesmo a dar preferência a esse produto em relação a outras marcas.

Compreender os comportamentos, as atitudes e as influências é essencial para explorar o conjunto diversificado de consumidores da África. Os consumidores nigerianos nos centros urbanos, por exemplo, podem compartilhar alguns pontos em comum com os consumidores urbanos em Angola, mas certamente não são idênticos - é por isso que os proprietários de marcas e os profissionais de marketing que desejam se conectar com sucesso com os consumidores na África devem evitar uma abordagem única para todos.

Este artigo é uma versão abreviada de um artigo mais longo publicado em nosso site sobre a África Subsaariana. Para ver a versão mais longa, clique aqui.

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