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移动营销人员可以通过各种参与策略获得代际点击

3 分钟阅读 | 2016 年 8 月

当涉及到智能手机上的移动广告时,营销人员可以使用一系列选项来激励消费者采取行动(例如购买产品或服务、访问某个位置等)。每个选项都与个人消费者一样独特,每个选项都为营销人员提供了大量的参与机会。

随着一切都在移动,广告商仍在弄清楚他们的参与策略。当营销人员希望在更个人的层面上接触人们时,他们充其量希望他们的广告能够产生足够的情感触发,以鼓励点击并以购买结束。至少,他们希望用户点击广告并在心里做笔记,从而为消费者提供必要的购买激励。

为了亲自接触人们,营销人员必须按代际查看行为和兴趣。不同世代的人如何与移动广告互动,参与的最大动力是什么?

根据尼尔森2016年第二季度 的互联设备报告,19%的千禧一代、17%的X世代和14%的婴儿潮一代表示,在智能手机上投放移动广告时,观看带有优惠券或促销的广告是最大的动力。相比之下,Z世代和最伟大的一代最受广告的激励,这些广告针对的是他们正在搜索的内容——意图和相关性是关键。

有趣的是,当Z世代在平板电脑上观看移动广告时,他们最大的动力发生了变化:值得注意的是,他们与熟悉品牌的广告互动的可能性增加了16%,这对于发现这个群体在当今互联生态系统中强大的营销人员来说至关重要。14%的受访者的动机是带有优惠券或促销活动的广告,这对品牌来说是双赢的,他们可以通过成为他们最喜欢的品牌之一并提供折扣优惠来接触这一群体。

虽然假设所有年龄段的人都不喜欢移动广告,但对于Z世代和千禧一代来说,情况恰恰相反。42%的Z世代和44%的千禧一代智能手机用户可以接受广告,前提是他们参与的内容是免费的,并且广告不会影响他们的移动数据消费。同样需要注意的是,32% 的 Z 世代和千禧一代更有可能点击不会将他们带到应用程序之外或将他们重定向到另一个网站的广告;便利性是基本主题。

无论是时代的标志,还是几代人与移动设备的互动方式,年轻的智能手机用户比年长的消费者更愿意放弃一些个人详细信息,以换取免费或低成本的内容。事实上,55% 的 Z 世代和 48% 的千禧一代愿意对广告采取行动,前提是他们能够正确组合品牌、便利性和促销产品。而X世代、婴儿潮一代和最伟大的一代往往对发布他们的个人信息持怀疑态度,无论是否交易。

移动广告主的启示是什么?移动广告可能是接触消费者的好方法,尤其是当它们带有优惠和促销活动时。至于与跨越代沟的人互动——让它变得个性化,让它变得相关,并打折以取得好成绩。

方法

尼尔森的《移动连接设备报告》的见解是从13+年的一般人群样本中收集的,有8,444名拥有平板电脑、智能手机或流媒体设备的受访者。所有数字均反映自我报告的数据。互联设备报告以英语在线进行。

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