광고 예산을 디지털 공간으로 전환하면 많은 기회와 효율성이 제공되지만 많은 복잡성이 발생합니다. 의심의 여지없이 디지털 채널에서 잠재 고객을 타겟팅하는 것은 광고주, 대행사 및 게시자에게 어려운 과제입니다. 그리고 그것은 더 쉬워지지 않고 있습니다.

각 세대는 독특한 행동 세트를 가지고 있으며 그들에게 다가 가기를 원하는 사람들에게 독특한 도전 과제를 제시합니다. 지난 십여 년 동안 밀레니엄 세대 는 모든 브랜드가 소비력이 커짐에 따라 참여해야하는 세대였습니다. 그러나 십대 년이 지난 지금이 세대와 함께, 디지털 광고주들은 다음 세대, Z 세대 또는 Z 세대로 초점을 옮기고 있습니다.

밀레니엄 세대와 마찬가지로이 세대는 소셜 미디어 사이트 및 Instagram, Snapchat, Facebook 및 YouTube와 같은 비디오 소스 플랫폼에서 매력적이고 재미있는 콘텐츠를 검색하는 데 상당한 시간을 소비합니다. 이제 그 어느 때보다도 디지털 광고주는 제품 및 브랜드에 대한 영향력있는 지출자에게 캠페인을 타겟팅하는 데 집중해야합니다. 그렇다면이 중추적 인 세대는 얼마나 잘 도달하고 있습니까?

Nielsen Digital Ad Ratings의 데이터를 사용한 최근 캐나다 연구는 13 세에서 17 세 사이의 Z 세대 캐나다인을 측정하여 광고주가 메시지를 얻는 것이 얼마나 어려운지를 보여주었습니다. Z세대를 대상으로 하고 이 서비스를 통해 측정한 모든 누적 광고 캠페인을 고려할 때, 노출수의 90% 이상이 목표를 놓쳤습니다. 즉, 이러한 캠페인을 통해 제공되는 10 회 미만의 노출이 Z 세대에서 캐나다인에게 전달되었음을 의미합니다. 

이 연구는 또한 주어진 캠페인에서 봉사 한 1,000 번의 노출마다 28 개의 노출 만이 13 세에서 17 세 사이의 의도 된 목표의 고유 한 구성원에 도달했음을 발견했습니다. 또한 약 2 백만 명의 Z 세대 캐나다인이 있지만 평균적으로 2.1 %만이 실제로 그들을 대상으로하는 디지털 광고 캠페인에 노출되고 있습니다. 이것은 Z세대가 광고를 통해 도달하는 것이 얼마나 어려운지를 증명하기 때문에 광고주와 대행사 모두에게 나쁜 소식입니다.

맥락을 제공하기 위해, 우리는 18 세에서 24 세 사이의 젊은 밀레니엄 세대 캐나다인들 사이에서 디지털 광고 캠페인 도달 범위를 탐구했습니다. 비교해 보면, 노출의 75 % 미만이 목표를 놓쳤습니다. 특정 캠페인에서 제공되는 1,000 회 노출마다 18 세에서 24 세 사이의 캐나다인이 81 회 노출을 볼 수 있습니다. 이것은 Z세대보다 3배 더 효과적이다. 효과적으로 타겟팅하는 광고는 일반적으로 어려운 업적이지만, 이 수치는 Z세대를 타겟팅할 때 더 어려운 일임을 보여준다. 

우리의 연구는 Z 세대가 이전 세대 인 젊은 밀레니엄 세대보다 도달하기가 더 어려운 이유를 설명 할 수있는 광고의 주요 차이점 중 하나를 발견했습니다. Z세대를 대상으로 하는 캐나다 광고 캠페인의 수가 많으며, 자동화된 프로세스를 사용하여 디지털 광고 지출을 할당하는 것은 젊은 밀레니엄 세대를 대상으로 하는 캠페인과 비교됩니다.

프로그래밍 방식 광고는 가치를 제공하는 광고에 대한 접근 방식으로, 자동화를 통해 광고는 기존 광고보다 저렴한 비용으로 매우 세분화된 수준으로 타겟팅할 수 있습니다. 프로그래밍 방식의 광고에 더 집중함으로써 광고주는 매초마다 끝없는 콘텐츠로 포격당하는이 세대의 관심을 끌기 위해 전통적인 미디어 구매 방법에서 벗어나려고 할 수 있습니다. 그러나 광고주가 광고 공간을 구매하기 위해 컴퓨터 알고리즘에 더 많이 의존함에 따라이 경로가 Z세대에 도달하는 데 정말로 효과적입니까? 프로그래밍 방식의 광고가 점점 대중화되고 보편화됨에 따라 원하는 목표를 효과적으로 참여시키고 조만간 성공적인 캠페인을 실행하는 것이 더욱 복잡해질 것입니다. 이 정의 세대의 고유 한 선호도를 이해하고 더 나은 결과를 산출하는 사용자 정의되고 창의적인 캠페인을 구축해야 할 절박한 필요성이 있습니다.

혼란을 성공적으로 극복하기 위해 광고주는 두 가지 중요한 목표, 즉 환경에서 Z세대에 효과적으로 도달하고 매력적인 주소 지정 가능한 콘텐츠를 제공하는 데 집중해야 합니다.

브랜드, 에이전시 및 미디어 회사는 자체 자사 데이터 자산을 활용하고 타사 데이터와 결합하여 사용정 대상 세그먼트를 구축할 수 있습니다. 잠재 고객의 관심사, 과거 구매 및 이전 참여를 기반으로 한 이러한 세그먼트는 브랜드와 마케팅 담당자가 메시지에 적합한 잠재 고객을 찾고 가장 적절한 컨텍스트에서 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 타사 측정 및 검증 서비스에서 이를 추가로 인증하여 노력을 철저히 검증하고 캠페인의 핵심 성과 지표(KPI)를 최적화할 수 있습니다. 이러한 부문은 투자를 올바른 방향으로 이동시키고 특히 Z세대에 도달하려고 할 때 디지털 광고 낭비의 양을 줄이는 데 중요합니다.

Z세대는 메시지로 포격을 당하고 있으며, 무언가가 그들과 관련이 있는지 여부를 신속하게 감지할 수 있는 세대이다. 따라서 주소 지정 가능한 광고 및 관련 콘텐츠의 사용은 다른 것으로 넘어 가기 전에 신속하게 관심을 끄는 데 필수적입니다. 효과적인 데이터 관리 플랫폼 (DMP)은 브랜드와 마케터가 잠재 고객 구성원에 대한 이해를 구축하여 실시간으로 제공되는 맞춤형 크리에이티브를 선별하여 Z세대의 관심을 효과적으로 끌 수 있도록 도와줍니다. 이것은 청중을 안으로 데려 오고, 그들이 단지 시장에 판매되는 것이 아니라 무언가의 일부라고 느낄 수있게합니다.