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키트와 클릭: 유럽 축구 클럽이 소셜 미디어를 활용하여 스폰서 노출을 늘리는 방법

4분 읽기 | 2018년 3월

소셜 미디어는 팀과 스폰서가 전 세계 스포츠 팬들에게 노출되는 데 있어 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 하지만 저희의 말만 믿지 마세요. 세계에서 가장 큰 선수들의 소셜 미디어 커뮤니티가 있는 유럽 축구에서 소셜 미디어의 중요성을 살펴보세요. 닐슨 스포츠 소셜24에 따르면 2017-2018 시즌 중반에 상위 40개 축구 클럽의 키트(팀 유니폼) 공급업체는 800억 건 이상의 소셜 미디어 노출을 통해 7,060만 달러의 QI(품질 지수) 미디어 가치를 제공한 것으로 나타났습니다.

셔츠, 반바지, 양말 등의 키트에 스폰서 노출을 통해 창출되는 가치는 스포츠웨어 업체들이 서로 경쟁하는 자산입니다. 이를 통해 선수 출연과 같은 독점적 권리를 확보하여 글로벌 브랜드 노출과 제품 판매를 늘릴 수 있습니다.

7,100만 달러에 달하는 미디어 가치는 매우 큰 금액이지만, 축구 키트에 포함됨으로써 가장 큰 혜택을 받은 브랜드는 두 곳입니다. 실제로 최근 닐슨 스포츠가 유럽의 상위 40개 클럽이 포함된 150만 개의 Facebook, Twitter, YouTube 및 Instagram 게시물을 분석한 결과, 상위 2개 브랜드가 전체 노출의 89%를 차지한 것으로 나타났습니다.

닐슨 스포츠는 소셜 미디어 콘텐츠에 나타나는 스폰서십에 대한 업계 최고의 신디케이트 소셜 측정인 Social24를 통해 스폰서십 노출을 추적하고 가치를 부여합니다.

비디오 콘텐츠는 모든 스폰서의 가치를 높이는 데 핵심적인 역할을 했으며, 시즌 상반기에 추적된 5개 의류 브랜드 중 한 곳의 로고 노출을 포함하여 75억 건 이상의 조회수를 기록했습니다. 브랜드 A와 브랜드 B가 총 65억 회를 합쳐 가장 많은 조회수를 기록하며 다시 한 번 선두를 차지했습니다.

소셜 미디어 플랫폼을 살펴보면, 모든 키트 공급업체 브랜드에서 인스타그램이 가장 많은 상호작용을 이끌어냈고, 그다음으로 페이스북, 트위터, 유튜브가 그 뒤를 이었습니다. 시즌이 중반에 접어든 시점에서 스포츠 팬들의 인스타그램에 대한 사랑을 입증하듯, A 브랜드가 포함된 콘텐츠는 6억 3천만 건 이상의 상호작용을 이끌어냈습니다.

분석 결과, 브랜드 A가 후원하는 팀은 다른 4개 브랜드보다 로고가 포함된 콘텐츠를 더 많이 게시했습니다(브랜드 "B"의 경우 110,000개 이상, 브랜드 "A"의 경우 70,000개 이상). 또한 브랜드 A는 클럽과의 협업을 통해 클럽의 소셜 프로필을 브랜드 활성화에 활용하는 데 가장 적극적이었습니다. 예를 들어, 브랜드 A는 클럽 게시물을 사용하여 새로운 키트 디자인 출시를 광고하고 팬들을 온라인 스토어로 유도했습니다. 또한 브랜드 '이달의 목표' 콘테스트를 만들었습니다.

위치, 위치, 위치

LED 보드나 인터뷰 배경과 같은 전통적인 스폰서십 자산은 소셜 콘텐츠 내에서 상대적으로 가치가 낮습니다. Social24에서 추적한 모든 스폰서십 자산 위치 중 유니폼은 키트 스폰서에게 가장 많은 노출을 제공하며, 상위 5개 키트 제공업체의 총 노출 수 중 38%에서 54%를 차지합니다. 경기 관련 콘텐츠(예: 하이라이트, 사진)가 가장 많이 노출됩니다. 그러나 24시간 연중무휴로 운영되는 소셜 미디어의 특성상 세 가지 자산이 노출 수에서 두드러집니다:

  • 운동복/트레이닝 키트: 트레이닝 및 연습 콘텐츠는 특히 소셜 미디어에서 팬들에게 인기가 높습니다.
  • 선수 워밍업 복장: 경기 당일 도착 및 여행 사진 및 동영상은 자주 게시되는 콘텐츠 테마 중 하나입니다.
  • 팀 라인업 사진: 키트 스폰서에게 상당한 노출 기회 제공

가치 제공

소셜 미디어 채널을 통해 노출된 키트 공급업체 브랜드의 가치는 유니폼 스폰서들과 어깨를 나란히 했습니다. 2017-2018 유럽 축구 시즌 동안 Social24를 통해 QI 미디어 가치 상위 12개 스폰서 중 5개 키트 공급업체 브랜드 중 4개 브랜드가 상위권에 랭크되었습니다. 시즌 중반까지 추적된 총 845개의 스폰서들은 소셜 미디어 노출을 통해 2억 5천만 달러의 QI 미디어 가치를 얻었습니다. 상위 2개 키트 공급업체는 총 6,070만 달러의 노출 효과를 얻었습니다.

다음 단계는 무엇인가요?

소셜 미디어 콘텐츠 팀은 키트 공급업체에 더 많은 노출 가치를 제공하기 위해 콘텐츠를 게시할 때 더 많은 상업적 렌즈를 사용할 것으로 예상됩니다. 커머셜 팀은 전통적인 텔레비전 QI 미디어 가치 외에도 소셜 미디어 채널을 통한 브랜드 도달 범위를 보고할 수 있으며, 앞으로도 그럴 것으로 예상됩니다. 권리 보유자는 경기 당일 여행, 훈련 및 비하인드 스토리 동영상과 같은 '팬 스토리'를 개발하여 브랜드 노출을 촉진할 수 있습니다.

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