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套装和点击率。欧洲足球俱乐部如何利用社交媒体提高赞助商曝光率

4分钟阅读|2018年3月

社交媒体正成为球队和赞助商接触世界各地体育迷的一个越来越重要的部分。但不要相信我们的话。看看社交媒体在欧洲足球中的重要性就知道了,欧洲足球是世界上最大的球员社交媒体社区的所在地。根据Nielsen Sports Social24的数据,在2017-2018赛季过半时,前40名足球俱乐部的装备(队服)供应商获得了超过800亿的社交媒体印象,提供了7060万美元的QI(质量指数)媒体价值。

赞助商在球衣(包括衬衫、短裤和袜子)上的曝光所产生的价值,意味着它们是体育用品公司相互竞争的热门资产。这使他们有机会获得独家权利,如球员出场,从而增加全球品牌曝光率和产品销售。

但是,虽然近7100万美元的媒体价值是一个非常大的数字,但有两个品牌从他们在足球装备上的表现中受益最多。事实上,尼尔森体育公司最近对Facebook、Twitter、YouTube和Instagram上以欧洲前40名俱乐部为主题的150万条帖子进行了分析,发现前两个品牌占了所有印象的89%。

尼尔森体育通过Social24追踪和分配赞助曝光率的价值,Social24是业界领先的对社交媒体内容中出现的赞助进行联合社交测量的机构。

视频内容是推动所有赞助商价值的关键,在本赛季前半段追踪的五个服装品牌中,有一个产生了超过75亿次的浏览量,包含了商标曝光。品牌A和品牌B再次推动了大部分的份额,总共产生了65亿的浏览量。

在社交媒体平台上,Instagram为所有的装备供应商品牌带来了最多的互动,其次是Facebook、Twitter和YouTube。在本赛季的一半时间里,包含A品牌的内容带动了超过6.3亿次的互动,显示了体育迷对Instagram的喜爱。

我们的分析显示,由A品牌赞助的球队比其他四个品牌发布了更多包含商标的内容(110,000+条帖子,而B品牌为70,000+条)。A品牌在与俱乐部合作,利用他们的社交资料进行品牌活动方面也最为积极。例如,A品牌利用俱乐部的帖子来宣传新的装备设计发布,并将粉丝带到网上商店。它还创建了品牌的 "月度目标 "竞赛。

位置、位置、位置

传统的赞助资产,如LED板和采访背景,在社交内容中得到的价值相对较小。在Social24追踪的所有赞助资产位置中,球衣为球衣赞助商提供了最多的曝光,占前五大球衣供应商总印象的38%到54%。与比赛相关的内容(如集锦、照片)是王道。然而,由于社交媒体的24/7性质,三种资产在推动印象方面表现突出。

  • 运动服/训练服。训练和练习内容在社交媒体上特别受球迷欢迎
  • 球员热身服装。比赛日抵达和旅行的图片和视频是经常发布的内容主题之一
  • 团队阵容照片。套件赞助商获得大量曝光

交付的价值

球衣供应商品牌通过社交媒体渠道获得的曝光价值与球衣赞助商排名靠前。在2017-2018年欧洲足球赛季期间,按QI媒体价值计算,五个装备供应商品牌中有四个通过Social24跻身前12名赞助商。在本赛季过半时,总共有845家赞助商被跟踪,仅通过社交媒体曝光就获得了2.5亿美元的QI媒体价值。排名前两位的装备供应商总共获得了6070万美元的曝光。

下一步是什么?

期待社交媒体内容团队在发布内容时更多地使用商业视角,为装备供应商提供更多的曝光价值。除了传统的电视媒体价值外,商业团队可以并将被期望通过社交媒体渠道报告品牌影响力。权利人可以开发 "球迷故事",如比赛日旅行、训练和幕后视频,以推动品牌曝光。