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折扣、设备和灵巧的广告。返校季是销售商的乐事

3分钟阅读|2014年8月

让我们面对现实吧,自从铅笔、笔记本和纸张时代以来,为返校购物变得更加复杂。

像往常一样,今天的家长和教育工作者希望在学生返校时给他们一个机会,但对许多人来说,出人头地越来越意味着最新的技术。由于教育设备--从二合一电脑到平板电脑插件--以及学校时间的主食,如笔记本和衣服的购买,学校购物已成为寻找最新的小工具和最佳优惠的疯狂冲刺。

尼尔森最近的一项研究发现,与其他 "节日 "一样,消费者在返校购物上的支出正在提前发生,因为精明的返校购物者希望在基本物品上获得最大的收益。事实上,8月份的研究发现,18%的受访者已经开始返校购物--明显高于2013年同期,当时只有7%的受访者表示已经开始。而那些等待的人将很快开始。75%的人计划在未来几周内开始购物。

这也难怪。

广告商在夏季更早开始他们的返校活动。虽然2014年的活动目前正在进行中,但根据尼尔森电视品牌效应的数据,2013年的返校电视广告早在7月就开始播出,并一直持续到9月。最大的夏季广告推动通常来自零售商,如塔吉特、JCPenney和Office Depot,它们占了去年返校广告的95%。今年,54%的购物者计划前往大众化的商店,比前年增加了7个百分点。

广告效果可以根据这些广告的运行地点而有所不同。2013年,在真人秀和新闻节目中播出的返校广告在推动品牌知名度和购买意向方面最为有效。更好的是,返校活动中的交易和优惠帮助零售商将消费者从沙发上拉到商店。2013年,这些广告在电视观众中推动更高的购物意向得分的可能性比非返校主题的零售广告高出16%。该研究还发现,在2013年返校季,突出各种产品和有竞争力的价格的广告推动了最高的购物意向。

"尼尔森广告商解决方案全球负责人Randall Beard说:"广告的播出与消费者在不同类别中的购物方式之间存在着关联,但在返校产品类别中尤其如此。"从时间到地点再到实际购买的物品,广告的影响是无处不在的,对于广告商来说,使用战略性的广告投放和最佳实践是返校成功的关键。"

那么,消费者打算购买什么呢?

虽然笔记本、服装和活页夹等老标准都是消费者打算在2014年购买的首要类别,但购物者的购买意愿不如2013年。事实上,笔记本电脑和电话等技术是唯一显示出增长的类别。 

虽然今年返校购物者可能也不太愿意将平板电脑加入他们的购物车,但平板电脑在美国家庭中的渗透率继续迅速增加,近40%的美国电视家庭拥有这种设备(自2012年以来增加了187%)。

而平板电脑肯定已经在学校的课桌上找到了一席之地。

根据尼尔森2014年第二季度的互联设备报告,55%的家中有孩子的互联设备所有者表示他们的孩子将其用于教育目的。更重要的是,41%的联网设备拥有者在学校时将平板电脑用于做笔记,34%用于阅读,近30%用于完成家庭作业/学校任务。

那么,零售商如何帮助购物者为第一天做好准备?

与2013年相比,返校购物的首要影响因素再次保持不变。在为返校购物时,消费者表示首先考虑的是价格,这使得交易成为零售商寻求返校购物者的关键。消费者还考虑价值、便利、店内促销和广告。最后,随着这么多设备的普及,社交媒体在返校购物中发挥着更大的作用,零售商不应忽视。根据最近的一项调查,28%的受访者说他们非常可能在Facebook上发布他们的返校购物信息,15%的受访者计划在Twitter上发布返校购物信息,这两个数字分别比2013年的9%和3%有所增加。