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企业如何应用广告流程控制技术

3 分钟阅读 | 2015 年 7 月

广告本质上是一个创造性的过程,而创造性往往与自由发挥创意和概念有关。然而,这些创意的实施不应该是自由形式的。事实上,研究表明,当营销人员使用严格控制的实施流程来帮助他们最大限度地提高效果并减少浪费时,广告活动会受益匪浅。

为了帮助营销人员执行广告活动流程,尼尔森产品领导力执行副总裁丹-贝尔特拉莫(Dan Beltramo)最近主持了一次网络研讨会,与几位营销专家共同探讨了广告流程控制的概念。这次会议还为大家提供了一个机会,分享一些保持广告活动绩效的最佳实践。

掌控您的广告流程

为了在整个组织内产生一致的高绩效,Beltramo 强调了广告流程控制的优势。在企业内部实施流程并不是一个新概念,然而,将标准化流程应用于广告业以提高效率,则是一种新的广告活动执行方式。

要在整个组织实施这一流程,请考虑以下几点:

  • 首先要了解您的流程目前处于什么状态。
  • 选择一套与目标相适应的指标,并在每次营销活动中始终如一地衡量这些指标。
  • 将这些指标与整个组织的内部基准或整个行业的外部基准进行比较。
  • 由此产生的数据不仅会告诉你广告的效果如何,还会告诉你产生这些效果的持续性如何。
  • 这些结果很可能会发现您的广告效果存在一些差异。
  • 深入了解贵组织在开展广告活动时采取或不采取的具体步骤,采取行动降低差异。
  • 确定需要改进的步骤或活动要素,并花时间记录和应用最佳实践。这样做将使您能够创建一个深思熟虑、可扩展的广告实施流程,从而持续创造高绩效。

通过关注和完善如何产生效果,营销人员可以制定明确的步骤和活动要素,帮助他们专注于执行持续高效的广告活动。

广告流程最佳实践

通过利用尼尔森数字品牌效应研究在消费包装品(CPG)类别中的结果,尼尔森发现 Horizon Media 和 Collective 是持续推动高绩效广告活动的公司。鉴于它们的业绩记录,两家公司的高管分享了创建和实施广告流程的最佳实践,以可靠地产生这些效果。

Horizon 数字媒体激活高级副总裁玛丽-雪莉(Mary Shirley)强调了广告流程中规划、实施和完善每个步骤的重要性。她说,在规划阶段,Horizon 发现必须尽早与所有广告活动的利益相关者接触,以确保每次广告活动都能取得成功。根据她的经验,当广告、媒体规划和研究目标一致时,活动执行的效率最高。同样重要的是,他们的流程要保持足够的灵活性,以适应可能影响绩效的定制活动元素。总之,Horizon 公司通过记录每次活动的心得体会,并在整个组织内分享最佳实践,不断完善内部流程。

Collective 测量解决方案和洞察力高级经理 Gregory Friend 强调了知识管理在其组织中的重要性,它为流程实施奠定了坚实的基础。凭借其详细的分析流程,Collective 可以利用从以往活动中获得的定性和定量见解,为活动规划和执行提供依据。该公司鼓励团队保持好奇心,找出活动绩效背后的 "原因",从而不断发展洞察力并将其应用到未来的活动中。由于认识到合作和教育的重要性,Collective 得以开发出一套实施流程,为其活动的成功奠定基础。

欲了解更多信息,请收听最近的网络研讨会

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